miércoles, mayo 15

6 enfoques en tu estrategia de videomarketing



Cómo podéis ver  en la infografía superior, el vídeo se ha convertido en unos de los recursos clave para completar y mejorar tus actuaciones de marketing on-line o tu estrategia e-commerce.
Es obvio, todo a nuestro favor para satisfacer a un consumidor que busca documentar su viaje o inspirarse a través del vídeo.
Visibilidad, posicionamiento, relación, venta…..el videomarketing impacta en muchos de los objetivos clásicos de cualquier proyecto e-commerce.
Voy a utilizar este post para hacer una lista corta de ejemplos que creo son modelos de enfoque y eficacia  por diferentes motivos. Seguro que hay mil tipologías más. Yo sólo sobrevuelo algunos formatos a tener en cuenta. Si os interesa este tema os aconsejo seguir a Lasse y a Israel Garcia.

El lipdub
Es una manera genial de atacar el videomarketing. Fijaros en estos dos ejemplos. En el caso del Camping Internacional La Marina, es mucho más auténtico por que como veis, se realiza con los propios clientes y convierten en una fiesta la producción…como un elemento más de animación. Es brillante. Además viví todo el proyecto de la mano de Billy, uno de sus autores. ¿Se os ocurre una manera mejor de mostrar vuestras instalaciones..?

Aquí tenéis otro, más corporativo. Producción más profesional lo que no quiere decir que sea más eficaz o creíble. De hecho, OJO porque esa profesionalización a veces resta autenticidad.


El Testimonio
No hay mejor manera que alguien venda tu producto por ti. Que lo haga de manera espontánea y natural (justo en las antípodas de los testimonios de las amas de casa del anuncio del detergente milagroso de turno). Ahí reside el verdadero foco de inspiración.


El conceptual
Contar una historia (storytelling) o un mensaje a base de sugerir…no de mostrar. Fijaros en el spot “me gusta conducir” de BMW...es un recurso muy utilizado en las campañas de publicidad más convencionales. (el spot de toda la vida) pero que llevado a la dimensión social puede ser una línea que consiga engagment y viralización. 


El especialista
A por el Long Tail. Cuando digo eso de que "a las mariposas hay que hablarles de flores"…me refiero a esto. Me refiero a conseguir un alto nivel de RELEVANCIA en el contenido a través de la especialización del mensaje y de dirigirlo al segmento que le de valor. 
Por ejemplo un pescador aficionado local hablando de una zona y de trucos en un portal de destino en la sección de turismo náutico activo o de pesca.
Fijaros el número de descargas ;)

El pseudo-documental
Aunque pelín corporativo, conserva una frescura y una autenticidad propias de mi admirada marca “minunbe”. Si además le sumas el componente “social” que lleva incorporado al pasar a formar parte de los contenidos de minube….queda redondo.


El instrumental
Es aquel que te lo pone fácil. Qué aporta valor a través de la funcionalidad. Me sirve, me ayuda, me interesa.
En el ejemplo fíjate en las visualizaciones, es un hecho que se usa. Que aporta un servicio a un coste ridículo. Querer es poder.


Por último, si además de engagment buscas virilidad haz que tu producción tenga algo de miedo, humor, sexo o formación (trucos, recetas, curiosidades, como vender más, como adelgazar, como ganar dinero…..), si te das cuenta esas son las temáticas que pitan…ya no en la red…sino entre los humanos…nada nuevo bajo el sol. :)





viernes, mayo 10

La zona de confort




Las cosas mágicas pasan fuera de la zona de confort. Donde suceden cosas tan apasionantes como el emprendimiento, la innovación, la superación,…o tan contradictorias como el fracaso o el éxito.
Por ejemplo, fijaros en el anuncio que empleó Shekleton en 1914 en el diario TIMES,  para reclutar a la tripulación del “Endurance”.


Se buscan hombres para viaje peligroso. Salario bajo, frío agudo, largos meses en la más completa oscuridad, peligro constante, y escasas posibilidades de regresar con vida. Honores y reconocimiento en caso de éxito”

Recibió más de 5000 candidaturas para las 33 posiciones de dos barcos que partirían rumbo al Polo Sur…
Lo dejaba bien claro. “Lo vais a pasar MAL”. Así es el camino para obtener la recompensa…..en caso de éxito claro…
El tener propensión a salir de la zona de confort, es una actitud necesaria para empresas y personas. Ahora más que nunca.
Ojo que fuera de la zona de confort puedes salir voluntariamente….o te pueden expulsar….y sino mira ESPAÑA.
A España y a los Españoles, nos han  desplazado a años luz de nuestra zona de confort y la verdad es que aquí no parece pasar nada mágico sino todo lo contrario.
Pero tal vez sea la única manera de llegar a “una nueva zona de confort” más realista con nuestras posibilidades, en la que las cosas se hagan de manera más sostenible social, medioambiental  y económicamente hablando.
En este post sólo quiero hacer esa reflexión. Estamos pasándolo putas…pero es que…como dijo Lampedusa, “hay que cambiarlo todo para que nada cambie….” Y aun así...
Para profunizar más en este concepto no te puedes perder este “visual thinking”, tan genial como inspirador. Disfrútalo.


domingo, mayo 5

La formación en el turismo activo.


Desde hace tiempo se habla del turismo de experiencias y de la creación de producto como la dirección hacia la que se ha de mover la oferta turística. Parece que el ¿Qué has hecho? cobra más importancia que el ¿Dónde has estado?
Conozco muchas iniciativas en España de empresas de turismo activo. En la Comunidad Valenciana (donde habito), destaca sin duda TURURAC creada por mi amigo Fernando Sendra, un profesional autodidacta, que ya hace año cambió la corbata por la ropa de aventura, y que ha conseguido que el turismo activo sea una industria capaz de sacar la cabeza en un destino/marca fuertemente asociado al turismo de sol y playa. Fernando y yo solíamos hablar de la necesidad de una buena formación para preparar profesionales capaces de emprender con éxito negocios de este tipo que aportaran más valor añadido al destino. Más allá de seminarios o cursos puntuales.
Este post pretende acercaros la iniciativa mejor diseñada que he visto en este sentido. El Máster Universitario en Creación y Gestión de Empresas de Turismo Activo que organiza la Universidad de Mondragón. 
Destaco esta iniciativa por que da respuesta contundente a esa necesidad de creación de producto y experiencias diferenciales, que demanda un mercado que crece y lo hace de una manera muy bien enfocada.
El "targets" o "público objetivo" principales de estas empresas (las que seguro genera esta inciativa y las que ya están en marcha), serían TRES de “los once clanes viajeros”  sobre los que escribí en este blog. Los descubridores, los aprendices activos y los fanáticos. (si no lo has leído te lo recomiendo)
El master está muy bien equilibrado y dota al estudiante de competencias útiles y orientadas a la ejecución real. En su programa  encontrarás disciplinas orientadas a intentar asegurar el éxito en la creación de una empresa de turismo activo, en un mercado altamente competitivo pero con un futuro alentador.
Además en su planteamiento, eminentemente práctico, asegura el desarrollo de habilidades que son clave a la hora de ofrecer al mercado un servicio diferencial y lo más importante…profundiza en la manera de ofrecerlas con relevancia.
Aquí os dejo un vídeo que explica la filosofía del Master. No tiene desperdicio.