tag:blogger.com,1999:blog-130463842024-03-08T01:54:21.512+01:00marketing turístico e inbound MarketingUn blog sobre Marketing turístico con una aproximación desde el Inbound MarketingIsaac Vidal Sáchezhttp://www.blogger.com/profile/06301462426309573794noreply@blogger.comBlogger229125tag:blogger.com,1999:blog-13046384.post-32817906023696758492016-08-30T19:12:00.001+02:002016-08-31T12:21:56.770+02:00Haz de tu blog una máquina de atracción y conversión<span style="background-color: white; color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11pt; line-height: 21.6pt;">Sin duda, cada parte de la
estrategia en el <a href="http://www.isaacvidal.com/2015/10/inbound-marketing-en-el-marketing.html">Inbound marketing</a> tiene su importancia. Pero se puede decir
que el blog va a ser una de la herramientas más importantes para conseguir
nuestros objetivos, sobre todo en lo que atracción se refiere.</span><br />
<div style="background: white; line-height: 21.6pt; margin-bottom: 11.25pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm;">
<span style="color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11.0pt;">El blog va a suponer el “hub” de
toda nuestra estrategia de contenidos. Donde situaremos elementos como los
<a href="http://blog.wearemarketing.com/como-optimizar-tus-call-to-action-para-aumentar-la-conversion-de-tu-blog">“call to actions”</a> que nos llevarán a las diferentes <a href="http://blog.wearemarketing.com/landing-pages-la-magia-que-hay-detras-de-la-conversion">“landings pages”</a> tanto de
ofertas de contenido como de ofertas comerciales. <o:p></o:p></span></div>
<div style="background: white; line-height: 21.6pt; margin-bottom: 11.25pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm;">
<span style="color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11.0pt;">En este post, vamos a profundizar
más en la atracción que en la conversión y más adelante iremos profundizamos en
el resto de tácticas y herramientas. <o:p></o:p></span></div>
<div style="background: white; line-height: 21.6pt; margin-bottom: 11.25pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm;">
<span style="color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11.0pt;">Hemos hablado mucho en este blog de la importancia del contenido pero no hemos hablado de cómo lo vamos
a desplegar. <o:p></o:p></span></div>
<div style="background: white; line-height: 21.6pt; margin-bottom: 11.25pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm;">
<span style="color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11.0pt;">Antes de continuar, permitirme que
comparta con vosotros un compendio de estadísticas extraídas sobre todo de
<a href="http://www.hubspot.com/">hubspot</a> y de<a href="http://www.moz.com/"> moz</a> que resumen por que el blog posting es tan crítico en
nuestra estrategia de Inbound Marketing. <o:p></o:p></span></div>
<div style="background: white; line-height: 21.6pt; margin-bottom: 11.25pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm;">
<span style="color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11.0pt;">1. De media, el 80% de los visitantes
a un blog que genera contenido de manera frecuente y ordenada son nuevos.<o:p></o:p></span></div>
<div style="background: white; line-height: 21.6pt; margin-bottom: 11.25pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm;">
<span style="color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11.0pt;">2. Los blogs que publican a diario,
consiguen 5 veces más tráfico que los blogs que publican semanalmente o menos.<o:p></o:p></span></div>
<div style="background: white; line-height: 21.6pt; margin-bottom: 11.25pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm;">
<span style="color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11.0pt;">3. Una vez que acumulas 51 posts,
el tráfico aumenta hasta un 53%, se multiplica por 3 tras los 100 posts y al
pasar los 200 multiplicamos nuestro tráfico por 4,5.<o:p></o:p></span></div>
<div style="background: white; line-height: 21.6pt; margin-bottom: 11.25pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm;">
<span style="color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11.0pt;">4. La longitud cuenta. Posts de más
de 1500 palabras (denominados “long form”) son mucho más propensos a conseguir
backlinks.<o:p></o:p></span></div>
<div style="background: white; line-height: 21.6pt; margin-bottom: 11.25pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm;">
<span style="color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11.0pt;">5. 1 de cada dos lectores le otorgan
credibilidad al post en función al número de interacciones de la barra social.
(veces compartido en las diferentes RR.SS).<o:p></o:p></span></div>
<div style="background: white; line-height: 21.6pt; margin-bottom: 11.25pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm;">
<span style="color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11.0pt;">6. Por lo general, 2 de cada 3
lectores le darán más credibilidad a nuestos contenidos si alternamos varios
autores en nuestro blog. <o:p></o:p></span></div>
<div style="background: white; line-height: 21.6pt; margin-bottom: 11.25pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm;">
<span style="color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11.0pt;">A la vista de estas estadísticas,
queda clara que va a ser el blogging una de la herramientas más importantes
para la consecución de nuestros objetivos de tráfico. <o:p></o:p></span></div>
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<div style="background: white; line-height: 21.6pt; margin-bottom: 11.25pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm;">
<span style="color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11.0pt;">Para conseguir esta velocidad que
promete ser tan productiva, la planificación se va a convertir en nuestro
principal caballo de batalla.</span></div>
<div style="background: white; line-height: 21.6pt; margin-bottom: 11.25pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm;">
<span style="color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11.0pt;">Este va a ser la herramienta de
planificación que va a regir nuestro contenido. En ella hemos ha de aparecer
una serie de variables que paso a explicar a continuación. <o:p></o:p></span></div>
<div style="background: white; line-height: 21.6pt; margin-bottom: 11.25pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm;">
<span style="color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11.0pt;">En este caso, voy a utilizar un
ejemplo de la cadena hotelera Española <a href="http://www.arhotels.com/">AR Hotels</a> situada en el Levante Español y que ha
identificado 4 buyers persona para cada uno de los mercados en los que trabaja.
Vamos a ver en este caso el ejemplo para el mercado Español. <o:p></o:p></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj7Q877rGNAmEW0-YlxNMN9TepWn2wBTKjMNAVVQDKXRkplXPh6cK-VJWBLVIfuvYnWxy1PGX4oP7m0M273yC0emvn07ztfX7DNdoPpEPmmuHGfHfC82HhfKtF2zMlKczZaWrbY/s1600/Captura+de+pantalla+2016-08-30+a+las+18.48.13.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj7Q877rGNAmEW0-YlxNMN9TepWn2wBTKjMNAVVQDKXRkplXPh6cK-VJWBLVIfuvYnWxy1PGX4oP7m0M273yC0emvn07ztfX7DNdoPpEPmmuHGfHfC82HhfKtF2zMlKczZaWrbY/s320/Captura+de+pantalla+2016-08-30+a+las+18.48.13.png" width="296" /></a></div>
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<!--StartFragment-->
<br />
<div style="background: white; line-height: 21.6pt;">
<span style="color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11.0pt;">Fuente: Buyers persona de la cadena
www.ar-hotels.com (<a href="http://www.wearemarketing.com/">WAM</a>)<o:p></o:p></span></div>
<div style="background: white; line-height: 21.6pt;">
<span style="color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11.0pt;">Teniendo en cuenta que estas son
las 4 tipologías de audiencia a la que vamos a orientar nuestro contenido y ya
perfectamente asimilado cada uno de sus <a href="http://www.isaacvidal.com/2016/07/el-buyer-journey-en-turismo-desde-el.html">buyers journey</a>, tendremos que
proporcionar la frecuencia y las características de cada mensaje, teniendo en
cuenta las variables que paso a detallar a continuación, a partir de
“calendario a cuatro semanas” (tipología de <b><a href="http://blog.wearemarketing.com/como-hacer-un-calendario-editorial-y-lo-mas-importante-cumplirlo">calendario editorial</a></b>) para el mercado doméstico.<o:p></o:p></span></div>
<div style="background: white; line-height: 21.6pt;">
<span style="color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11.0pt;">Es importante que os fijéis en la
frecuencia de posteo. Va a ser como hemos visto en la estadísticas que
compartíamos un elemento crítico para conseguir la velocidad adecuada. <o:p></o:p></span></div>
<div style="background: white; line-height: 21.6pt;">
<span style="color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11.0pt;">La contrapartida a este nivel de
producción va a ser el riesgo de no llegar al nivel de calidad que queremos
asociar a nuestra marca y podemos incurrir en arrojar contenido mecánicamente
que no sea coherente con el valor que queremos entregar. <o:p></o:p></span></div>
<div style="background: white; line-height: 21.6pt;">
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<span style="color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11.0pt;">En posts posteriores,
desarrollaremos algunos aspectos importantes para desarrollar nuestro
calendario editorial asegurando esos niveles de calidad y capacidad de
persuasión deseados. <o:p></o:p></span></div>
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<div style="background: white; line-height: 21.6pt;">
<span style="background-color: transparent; color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11pt;">Fuente: Ilustrativo de calendario 4 semanas para </span><span style="background-color: transparent; font-family: "cambria"; font-size: 12pt;"><span style="font-family: "helvetica neue"; font-size: 11.0pt;"><a href="http://www.ar-hotels.com/">www.ar-hotels.com</a></span></span></div>
<div style="background: white; line-height: 21.6pt;">
<span style="color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11pt; line-height: 21.6pt;"><br /></span></div>
<div style="background: white; line-height: 21.6pt;">
<span style="color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11pt; line-height: 21.6pt;"> </span><span style="color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11pt; line-height: 21.6pt;">Paso a describir consideraciones de
cada una de las variables manejadas en el calendario.</span></div>
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<!--StartFragment-->
<br />
<div style="background: white; line-height: 21.6pt;">
<b><span style="color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11.0pt;">Fecha:</span></b><span style="color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11.0pt;"> obviamente
un calendario ha de comprometerse con fechas.
Hemos visto lo importante de la frecuencia a la hora de conseguir
escalar en tráfico y en ranking en buscadores. Cuando empieces la planificación
es mejor empezar por una frecuencia más reducida e ir adquiriendo velocidad con
el tiempo. C<b>omo dice el ex-ceo de
SAP, Martin Homlish, “cada vez que nos dirigimos a nuestra
audiencia, o creamos valor o lo destruimos, pero no suele haber término medio”</b>.
Se consecuente y no generes contenido que no cree valor. <o:p></o:p></span></div>
<div style="background: white; line-height: 21.6pt;">
<b><span style="color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11.0pt;">Personas:</span></b><span style="color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11.0pt;"> A que
<a href="http://blog.wearemarketing.com/buyer-persona-el-alma-del-inbound-marketing">buyer pesona</a> nos dirigimos. Distribuir nuestro esfuerzo de contenido entre los
diferentes buyers. Obviamente, si uno de ellos es más estratégico que otro
o representa un objetivo mayor, podemos
desequilibrar el esfuerzo para empujar más un determinado buyer persona hacia
nosotros. <o:p></o:p></span></div>
<div style="background: white; line-height: 21.6pt;">
<b><span style="color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11.0pt;">Etapa
del embudo:</span></b><span style="color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11.0pt;"> Ya conocemos bien el buyer journey de cada buyer persona. Es
hora de distribuir nuestro y adecuar nuestros mensajes a las distintas etapas
<a href="http://blog.wearemarketing.com/tofu-mofu-y-bofu-la-clave-del-inbound-marketing">tofu, mofu y bofu</a>. Dependerá del modelo y de los objetivos que persigamos pero
tiene sentido a priori proporcionar equitativamente estas tres dimensiones
intentando resolver problemáticas particularmente asociadas a cada fase. <o:p></o:p></span></div>
<div style="background: white; line-height: 21.6pt;">
<b><span style="color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11.0pt;">Campañas: </span></b><span style="color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11.0pt;">Es
importante de que hablamos con “campañas” en el marco de una estrategia de
Inbound Marketing. Las campañas suponen las temáticas que hemos elegido en base
a las problemáticas identificamos en los buyers persona. <o:p></o:p></span></div>
<div style="background: white; line-height: 21.6pt;">
<span style="color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11.0pt;">En el ejemplo que nos ocupa,
veíamos qué uno de los buyers persona es “Mama Mayte”. Su buyer persona básico sería
así:<o:p></o:p></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhAea-UyIkaUfeGj7lZVEafZAYZwrV4CT40ibmPhygRkOt1Am9tlYS-y8mtgx6M0ZbBxJyBI0oOqNyknl3ExqXS0-7mjOqvXbBPfkv7etROVFRBlzwzFlUuR6P6Sar2z3ktarlF/s1600/Captura+de+pantalla+2016-08-30+a+las+18.55.57.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="276" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhAea-UyIkaUfeGj7lZVEafZAYZwrV4CT40ibmPhygRkOt1Am9tlYS-y8mtgx6M0ZbBxJyBI0oOqNyknl3ExqXS0-7mjOqvXbBPfkv7etROVFRBlzwzFlUuR6P6Sar2z3ktarlF/s400/Captura+de+pantalla+2016-08-30+a+las+18.55.57.png" width="400" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhDA_dCVvB2ier9FkSbqmb1PmHzs172E51L8umsU2edywbT5O5nTvXCs2-OxtGhOjagOwWbvZqJzkwd3qhwe9e1Zne3T1vBdGTwkbgU-iFqo4hUBi8tn-xwe3821npOMOY4XTOe/s1600/Captura+de+pantalla+2016-08-30+a+las+18.56.22.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="283" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhDA_dCVvB2ier9FkSbqmb1PmHzs172E51L8umsU2edywbT5O5nTvXCs2-OxtGhOjagOwWbvZqJzkwd3qhwe9e1Zne3T1vBdGTwkbgU-iFqo4hUBi8tn-xwe3821npOMOY4XTOe/s400/Captura+de+pantalla+2016-08-30+a+las+18.56.22.png" width="400" /></a></div>
<div style="background: white; line-height: 21.6pt;">
<span style="color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11.0pt;"><br /></span></div>
<!--EndFragment--><br />
<div style="background: white; line-height: 21.6pt;">
<span style="color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11.0pt;">Podemos observar, que tras la
construcción de este buyer persona, todo lo que tiene que ver con “vacaciones
en familia” va a ser recurrente en las búsquedas. Vemos además que existe un
volumen considerable en torno este tema y elegimos por tanto un tipo de campaña
que nos permita reunir una serie de iniciativas relacionadas con esta
“campaña” con el fin de ser relevantes para esta problemática en este caso para
la etapa MOFU.<o:p></o:p></span></div>
<div style="background: white; line-height: 21.6pt;">
<span style="color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11.0pt;">De esta forma, en relación a esta
problemática, trabajaríamos tres tipos de campaña, una para cada etapa del
funnel. <o:p></o:p></span></div>
<div style="background: white; line-height: 21.6pt;">
<span style="color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11.0pt;"><b>Madre trabajadora (TOFU) >
Vacaciones familia (mofu) > Hoteles familiares Calpe (bofe).</b><o:p></o:p></span></div>
<div style="background: white; line-height: 21.6pt;">
<span style="color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11.0pt;">Si observamos este calendario
ilustrativo a 4 semanas, vemos que existen dos posts orientados a esta campaña.
En el siguiente calendario se volverá a planificar la misma campaña y así
sucesivamente hasta conseguir como decíamos ser relevantes en relación a esa
temática a través de apuntar a las <a href="http://blog.wearemarketing.com/keyword-research-iquest-util-en-2015">keywords</a> asociadas a la misma. <o:p></o:p></span></div>
<div style="background: white; line-height: 21.6pt;">
<br /></div>
<div style="background: white; line-height: 21.6pt;">
<span style="color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11.0pt;">Además, como veremos más adelante,
las campañas no sólo tienen asociadas posts en un calendario editorial sino
también otras iniciativas claves en la implementación de la estrategia y qué
iremos desarrollando más adelante:<o:p></o:p></span></div>
<div style="background: white; line-height: 21.6pt;">
<span style="color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11.0pt;">- Campañas de emailmarketing<o:p></o:p></span></div>
<div style="background: white; line-height: 21.6pt;">
<span style="color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11.0pt;">- Programación RR.SS<o:p></o:p></span></div>
<div style="background: white; line-height: 21.6pt;">
<span style="color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11.0pt;">- Campañas de PPC<o:p></o:p></span></div>
<div style="background: white; line-height: 21.6pt;">
<span style="color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11.0pt;">- Activos de conversión<o:p></o:p></span></div>
<div style="background: white; line-height: 21.6pt;">
<span style="color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11.0pt;">- listas de correo<o:p></o:p></span></div>
<div style="background: white; line-height: 21.6pt;">
<span style="color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11.0pt;">- Workflows <o:p></o:p></span></div>
<div style="background: white; line-height: 21.6pt;">
<br /></div>
<div style="background: white; line-height: 21.6pt;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11.0pt;">Keyword <o:p></o:p></span></b></div>
<div style="background: white; line-height: 21.6pt;">
<span style="color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11.0pt;">Antes de continuar, veo conveniente
dejar clara la diferencia entre Keywords genéricas/semigenéricas y kewords
“long tail”.<o:p></o:p></span></div>
<div style="background: white; line-height: 21.6pt;">
<span style="color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11.0pt;">Las primeras, van a ser Keywords
que en todo caso van a tener enormes volúmenes de búsqueda y un alto nivel de
competencia. <o:p></o:p></span></div>
<div style="background: white; line-height: 21.6pt;">
<span style="color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11.0pt;">Por ejemplo, para el la industria
de las agencias digitales, una Keyword genérica podría ser<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>“Marketing digital” y una semigenérica
“Agencia de Marketing digital”. <o:p></o:p></span></div>
<div style="background: white; line-height: 21.6pt;">
<span style="color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11.0pt;">Conseguir escalar posiciones para
ese tipo de búsquedas suele ser más costoso. Hemos de lanzarle a google un
mensaje contundente de que somos un dominio relevante para este tipo de
búsquedas y lo tenemos que hacer con las técnicas que estamos viendo. <o:p></o:p></span></div>
<div style="background: white; line-height: 21.6pt;">
<span style="color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11.0pt;">En cambio las keyword “long tail”
tienen otras características. Para empezar, el término long tail “larga cola” ,
lo acuña Chris Anderson, hace referencia a un modelo de distribución que podría
compararse con<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>la ley de Pareto y que
plantea que la suma de muy buenas posiciones para grandes volúmenes de Keywords
no tan disputadas, pueden aportar un negocio similar o mayor al de tener
posiciones mediocres o buenas en escasas Keywords muy disputadas. <o:p></o:p></span></div>
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<div style="background: white; line-height: 21.6pt;">
<span style="color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11.0pt;">Por ejemplo una Keyword “long tail”
siguiendo con el ejemplo de la agencia digital<span style="mso-spacerun: yes;">
</span>sería “marketing online en el sector inmobiliario”.<o:p></o:p></span></div>
<div style="background: white; line-height: 21.6pt;">
<span style="color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11.0pt;"><br /></span></div>
<div style="background: white; line-height: 21.6pt;">
<span style="color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11.0pt;">Más allá de todos los elementos
importantes que hemos de tener en cuenta a la hora de tomar decisiones con
respecto a la elección de las keywords y su distribución en el site, el
blogposting nos va a permitir perseguir un número elevado de Keywords semi-genéricas
y longtails que reflejen más problemáticas de cada buyer persona en las respectivas
etapas del Journey. Ahí es donde vamos a apuntar con nuestro contenido. <o:p></o:p></span></div>
<div style="background: white; line-height: 21.6pt;">
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buyers persona, puede tener como objetivo <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>posicionar entre 500 y 1000 keywords de este
tipo. <o:p></o:p></span></div>
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<!--StartFragment--><span style="color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11.0pt;">Foto: Human Level </span><!--EndFragment--></div>
<div style="background: white; line-height: 21.6pt;">
<span style="color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11.0pt;"><br /></span></div>
<div style="background: white; line-height: 21.6pt;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11.0pt;">Secundary
Keyword<o:p></o:p></span></b></div>
<div style="background: white; line-height: 21.6pt;">
<span style="color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11.0pt;">Cada proyecto, además de perseguir
esos “paquetes” de Keywords “longtail”, tiene que dejarle meridiánamente claro
a los buscadores que es relevante en las “búsquedas genéricas o semi-genéricas”
de la industria y el segmento en la que está compitiendo. Esto no es tarea
fácil ya que, como hemos visto, estas son las Keywords por las que los
competidores más van a pelear. <o:p></o:p></span></div>
<div style="background: white; line-height: 21.6pt;">
<span style="color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11.0pt;">Cada proyecto, va a elegir entres
10 y 20 Keywords de este tipo, dependiendo de la industria en la que se
desenvuelva y de factores básicamente de oportunidad. <o:p></o:p></span></div>
<div style="background: white; line-height: 21.6pt;">
<span style="color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11.0pt;">La clave de esta táctica, es
asociar la frecuencia de posteo a la recurrencia de estas Keywords en nuestros
posts. Como vemos en le ejemplo, cada uno de los posts tienen asociadas una
Keyword de este tipo. Con esto, conseguimos dos cosas:<o:p></o:p></span></div>
<div style="background: white; line-height: 21.6pt; margin-left: 36.0pt; mso-list: l1 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11.0pt;"><span style="mso-list: Ignore;">1.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><!--[endif]--><span style="color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11.0pt;">Mantener
una frecuencia consistente de contenido relacionado con esa keyword. <o:p></o:p></span></div>
<div style="background: white; line-height: 21.6pt; margin-left: 36.0pt; mso-list: l1 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11.0pt;"><span style="mso-list: Ignore;">2.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><!--[endif]--><span style="color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11.0pt;">Qué esa
Keyword siempre esté bien contextualizada de manera que no sea “forzada” su
repetición. <o:p></o:p></span></div>
<div style="background: white; line-height: 21.6pt; margin-left: 36.0pt;">
<br /></div>
<div style="background: white; line-height: 21.6pt; margin-left: 36.0pt;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11.0pt;">Tipo de artículo<o:p></o:p></span></b></div>
<div style="background: white; line-height: 21.6pt;">
<span style="color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11.0pt;">Como vamos a ver inmediatamente más
adelante, existe todo un repertorio de tipologías de contenido más o menos
oportunos para cada etapa del buyer journey. <o:p></o:p></span></div>
<div style="background: white; line-height: 21.6pt;">
<span style="color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11.0pt;">Listados (20 blogs sobre marketing
digital que no debes perderte), ranking (los 10 mejores….), tendencias
(Tendencias sobre Inbound Marketing 2016), todo sobre, comparativos, enumerativo,
informativo, son algunos de los formatos que hemos de ir alternando en función
insisto de si se encuentra el buyer en la fase de inspiración, consideración o
compra. <o:p></o:p></span></div>
<div style="background: white; line-height: 21.6pt;">
<span style="color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11.0pt;">Obsérvese en el ejemplo, como
existe una coherencia entre la tipólogía elegida y la fase en la que se
encuentra el buyer. <o:p></o:p></span></div>
<div style="background: white; line-height: 21.6pt;">
<span style="color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11.0pt;">TOFU: Tendencias, informativos,
Estudios, libros blancos, todo sobre, etc.<o:p></o:p></span></div>
<div style="background: white; line-height: 21.6pt;">
<span style="color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11.0pt;">MOFU: Comparativos, evaluaciones,
rankings, etc<o:p></o:p></span></div>
<div style="background: white; line-height: 21.6pt;">
<span style="color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11.0pt;">BOFU: Fichas de producto,
testimonios, webminars sobre producto, demos, etc<o:p></o:p></span></div>
<div style="background: white; line-height: 21.6pt;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhM97M-W0Oo8Iscr972WNwnhR6HdI1UO2mUeQzO6nWcTeRUrM3njiydiATAiYmCnapALMhvlWSY0iX4TqazTpgzs0fOCf7cJOlZqIjYI_YfXoYdcoWmCczrNDm5Qbbb_ordF-p4/s1600/Captura+de+pantalla+2016-08-30+a+las+19.10.06.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="311" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhM97M-W0Oo8Iscr972WNwnhR6HdI1UO2mUeQzO6nWcTeRUrM3njiydiATAiYmCnapALMhvlWSY0iX4TqazTpgzs0fOCf7cJOlZqIjYI_YfXoYdcoWmCczrNDm5Qbbb_ordF-p4/s320/Captura+de+pantalla+2016-08-30+a+las+19.10.06.png" width="320" /></a></div>
<div style="background: white; line-height: 21.6pt;">
<span style="color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11.0pt;"><o:p>Fuente <a href="http://www.wearemarketing.com/">WAM</a>: Matriz de contenidos </o:p></span></div>
<div style="background: white; line-height: 21.6pt;">
<span style="color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11.0pt;"><o:p><br /></o:p></span></div>
<div style="background: white; line-height: 21.6pt; margin-left: 18.0pt;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11.0pt;">Título<o:p></o:p></span></b></div>
<div style="background: white; line-height: 21.6pt; margin-left: 18.0pt;">
<span style="color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11.0pt;">El título
del post es especialmente importante. Tenemos que contemplar a la hora de
elegirlo tres elementos. <o:p></o:p></span></div>
<div style="background: white; line-height: 21.6pt; margin-left: 36.0pt; mso-list: l0 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11.0pt;"><span style="mso-list: Ignore;">1.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><!--[endif]--><span style="color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11.0pt;">Idoneidad
con la etapa del journey. ¿Qué problema resolvemos?<o:p></o:p></span></div>
<div style="background: white; line-height: 21.6pt; margin-left: 36.0pt; mso-list: l0 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11.0pt;"><span style="mso-list: Ignore;">2.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><!--[endif]--><span style="color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11.0pt;">Contemplar
la indexación de los buscadores y en consecuencia incorporar en el título la
Keyword que persiga ese post. <o:p></o:p></span></div>
<div style="background: white; line-height: 21.6pt; margin-left: 36.0pt; mso-list: l0 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11.0pt;"><span style="mso-list: Ignore;">3.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><!--[endif]--><span style="color: #555555; font-family: "helvetica neue"; font-size: 11.0pt;">Creatividad
para persuadir intentando no ser predecibles y redundantes. Cómo veremos más adelante, existen toneladas de contenido en la red. El nuestro ha de
destacar por inteligente, oportuno y GENUINO. <o:p></o:p></span><br />
<span style="color: #555555; font-family: helvetica neue;"><span style="font-size: 14.6667px;">Espero sinceramente que te resulte útil esta información, este blog existe para eso. :)</span></span></div>
<div style="background: white; line-height: 21.6pt;">
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<br /></div>
Isaac Vidal Sáchezhttp://www.blogger.com/profile/06301462426309573794noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-13046384.post-1794193974721092242016-08-04T16:57:00.003+02:002016-08-04T23:18:33.775+02:00SEO en Inbound Marketing turístico<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-left: 18.0pt;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-left: 18.0pt;">
<span style="font-size: 11pt; line-height: 150%;">¿Qué es el Keyword Hunting?</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-left: 18.0pt;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;"><o:p> </o:p></span><span style="font-size: 11pt; line-height: 150%;"> </span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Así llamamos en Inbound Marketing a esta táctica. <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Se trata de un proceso crítico.<o:p></o:p></span></div>
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<!--EndFragment--><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">En este esquema, podemos ver los pasos que sigue esta parte
de la metodología que pretende conocer de manera exhaustiva los comportamientos
de<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>búsqueda de nuestros <a href="http://blog.wearemarketing.com/buyer-persona-el-alma-del-inbound-marketing">buyers persona</a>
en cada una de las fases del Journey. <o:p></o:p></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj05BTtt41FQRt2sl1ELxDERerGDu3ckiMwGoAj56-LxCNh2U1Ay5sKJHsFQRWk-tbv4MboPjgb50l95i3MyAVRxV3-M9mJjT35jbT_JkX53JYWgeOkcH3yV_GV7e9uz6ijbnNm/s1600/Captura+de+pantalla+2016-08-04+a+las+16.47.42.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="225" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj05BTtt41FQRt2sl1ELxDERerGDu3ckiMwGoAj56-LxCNh2U1Ay5sKJHsFQRWk-tbv4MboPjgb50l95i3MyAVRxV3-M9mJjT35jbT_JkX53JYWgeOkcH3yV_GV7e9uz6ijbnNm/s400/Captura+de+pantalla+2016-08-04+a+las+16.47.42.png" width="400" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Es imprescindible conocer bien el buyer persona y cada una de
sus problemáticas a lo largo del <a href="http://www.isaacvidal.com/2016/07/el-buyer-journey-en-turismo-desde-el.html">buyer journey</a>. Tras el estudio del buyer,
deberíamos ser capaces de establecer el siguiente modelo, por ejemplo para un
viaje a Disneyland Paris, este podrias el itinerario de búsquedas de un buyer
persona a lo largo del tiempo. Fijaros como evolucionan las búsquedas del<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>TOFU (awarness), con una búsqueda que refleja
los primeros síntomas del problema “ideas travel with children” al BOFU (action)
“Disneiland hotlels offers”.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
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<br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Pero como veíamos en el “esquema básico de Keyword Hunting”
estas conclusiones han de extraerse de una panorámica más holísitica de la
problemática del buyer journey a lo largo de las diferentes etapas. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Aquí podemos como evoluciona las motivaciones de búsquedas en
un buyer persona que representa un agente de viajes especializado en Lujo.
Liesl sería uno de los buyers persona de un Tour Operador receptivo de Lujo
situado en Italia. <o:p></o:p></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiAzCpFHFULaiPZ7FpH5128yqaSmZtz17MwAjT2ZfbsjPprOuokoGlkKYaHQoO_TjF7J5mX5ChbH3sZsEO4VaI-jVb6F44qtOJLMBjVJjeJ65oX8XZ1a4hfq9xKFglrIaztQpeE/s1600/Captura+de+pantalla+2016-08-04+a+las+16.50.15.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="213" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiAzCpFHFULaiPZ7FpH5128yqaSmZtz17MwAjT2ZfbsjPprOuokoGlkKYaHQoO_TjF7J5mX5ChbH3sZsEO4VaI-jVb6F44qtOJLMBjVJjeJ65oX8XZ1a4hfq9xKFglrIaztQpeE/s400/Captura+de+pantalla+2016-08-04+a+las+16.50.15.png" width="400" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;"><br /></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="line-height: 150%; margin-left: 67.65pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level2 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="line-height: 150%; margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">,Es importante señalar que otra de las
características del Inbound Marketing es el equilibrio entre las dos
dimensiones críticas para ser encontrados por google de manera aventajada: on-page/off-page.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">La parte más técnica es la denominada "on-page". Abrocharos el cinturón, es un poco técnica esta parte del post pero determinante para ser encontrados por google.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11pt; line-height: 150%;">Vamos a ver de forma ordenada que elementos hemos de tener en
cuenta y que objetivos persiguen.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Incrementa la
eficiencia de tu web<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Por mucho que inviertas en contenido, tu web será como un
embudo lleno de agujeros por los que se pierden las oportunidades como no
tengamos todo bien ordenado y en el formato adecuado. Asegurar la indexación de
los buscadores, evitar duplicidades y penalizaciones, eliminar canibalización
entre nuestras propias páginas, son algunos de los objetivos que persigue
el seo onpage.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Representa una
inversión al principio pero no un recurrente importante.<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">En teoría, no tiene que representar un gasto recurrente
importante. Se trata más bien de invertir al principio en sentar unas
buenas bases donde la estructura de la web (H1, H2, site map, url, etc) esté
perfectamente distribuida y a partir de ahí, hacerla evolucionar con el
crecimiento de la web.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">El on-page bien
entendido no tiene nada que ver con el black hat.<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Lo veíamos al principio. Huye de atajos que vayan más allá de
un escrupuloso seo onpage y de una política decidida y ordenada de contenido.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">De hecho, tener bien “ordenada” nuestra casa persigue evitar
penalizaciones. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Mejora la usabilidad.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Siendo diligentes con nuestro SEO on page no solo conseguimos
ser indexables y por tanto comprensibles para los buscadores sino también para
los humanos.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Muchas de las cosas que afectan el SEO onpage son evitar
contenido duplicado, simplificar las páginas del sitio y hacer lo más intuitivo
posible la arquitectura del sitio y por tanto la navegación.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Evitar canibalización
entre keywords<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Como base, tendrás que organizar tu web por temas y
categorías que resuelvan los problemas de tus buyers persona.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Cada página de tu sitio, debe dedicarse a una keyword
específica por la que quieras obtener tráfico. La manera más fácil de resumirlo
sería:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">- Tu Home debe llevar asociada la keyword que más importante
sea para tu buyer persona y al mismo tiempo que refleje mejor tu “propuesta de
valor”.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">- El resto de páginas de producto debería de estar asociadas
a keywords que representen los servicios o productos que vamos a ofrecer. El
problema es si hay varias páginas que persigan la misma keyword, entonces será
cuando entremos en el oscuro mundo de la canibalización de keywords y lo que es
peor, confundiremos a los buscadores.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Vamos a sobrevolar cómo optimizar cada una de estas páginas.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Título y H1<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">El título es la parte más importante en un site ya que entre
otras cosas, Google lo usa para devolver sus resultados.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Ambos deben ser únicos y claramente tendrá que contener esa
keyword a la que queríamos asociarnos.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Si tiene sentido en su contexto, repite esta keyword en el
“body”, esto ayudará a empujar pero como veremos más adelante, será el blog,
con su contenido más dinámico, lo que nos ayude a acaparar buenas posiciones
para multitud de keywords. Asegurate de que no repites este título para otra
página.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">El título debe estar en el <head> de cada una de las
páginas de nuestra web <o:p></o:p></head></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Ejemplo:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;"><head><o:p></o:p></head></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;"><title>Título de nuestra página</title><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;"></span></div>
<o:p></o:p><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">H2..H6<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Las etiquetas de encabezado H2 no influyen sustancialmente en
el SEO de la página, pero su uso es muy recomendable para estructurar los contenidos
en secciones, facilitar la lectura a los usuarios.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">A diferencia de el H1, los H2..H6 se pueden utilizar más de
una vez en una misma página. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Internal Linking <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Los enlaces internos nos pueden ayudar a reforzar la
relevancia en una temática así como transferir autoridad de unas páginas a
otras, además facilita la navegación al usuario por nuestra web.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Es crucial para los buscadores que algunas de las keywords
que son relevantes para nuestros buyers persona, tengan formato de enlace.
Hemos de asegurar que tenemos links internos hacia contenidos propios y de
terceros tras esas keywords tan estratégicas de las que hemos hablado.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Pero utiliza el sentido común, no llenes de enlaces
obsesivamente tus contenidos, los buscadores identificarán rápido si eres
demasiado “spammer” en este sentido y no te premiarán.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Si tiene sentido enlaza sin miedo, pero insisto, sólo si
tiene sentido.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Tips:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">· <span style="mso-tab-count: 1;"> </span>Enlaza
utilizando palabras clave en el anchor text.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">· <span style="mso-tab-count: 1;"> </span>Enlaza
con otras páginas que tengan relación con la temática de la página.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Meta Descripciones<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Ponte en este apartado el gorro de copywiter. El meta
description no te ayudará a rankear en los buscadores pero tiene una
importancia increíble en términos de marketing.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Tus meta descripciones son las que se van a mostrar cuando se
listen los resultados. Es lo que la información asociada al listado que se
arroja tras una búsqueda.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Hemos de hacer coincidir la expectativa de esa búsqueda con
la descripción que entreguemos para mejorar el CTR. (click through ratio)<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Para la búsqueda “agencia de Inbound Marketing en Valencia”
Aparecería esta meta descripción que claramente coincidiría con las
expectativas de la misma. (snipped)<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Si atendemos a las mejores prácticas en este sentido:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">- Hazlo corto.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">- Incluye llamadas
a la acción.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">- Incluye las
Keywords en la descripción.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">- No dupliques las
meta descripciones o google lo considerará un error. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Url amigables<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Las urls deben ser entendibles para el usuario y contener las
palabras clave a posicionar.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Así serán más fáciles de recordar, tendremos menos problemas
de duplicidad y tendremos mejores enlaces.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Ejemplo:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">URL no amigable:
http://www.misitio.com/index.php?cat=hoteles&dest=benidorm<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">URL amigable: </span><a href="http://www.misitio.com/hoteles/benidorm"><span style="color: windowtext; font-size: 11.0pt; line-height: 150%; text-decoration: none; text-underline: none;">http://www.misitio.com/hoteles/benidorm</span></a><span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Uso de negritas<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Poner en negrita nuestras keywords ayuda a especificar qué
términos son importantes para posicionarnos (siempre sin abusar y usarlos de
forma natural), además de hacer más amena y útil la lectura del contenido.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Sitemap<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Es un archivo XML que lista las URLs de nuestro Sitio Web e y
facilita la labor a los rastreadores web como el robot de Google ya que les
indica que url deben rastrear. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Robots.txt<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Este archivo de texto se crea a nivel raíz
(http://www.misitio.com/robots.txt) y nos ayudará a tener la web correctamente
indexada ya que nos permite tener cierto control sobre qué contenidos pueden o
no ser indexados.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Contenido Duplicado<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Si nuestro sitio web contiene URLs diferentes con el mismo
contenido en ellos, entonces tenemos un problema.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Una formas sencilla de resolver problemas de contenido
duplicado es usar URL canónicas</span><a href="https://support.google.com/webmasters/answer/139066?hl=es"><span style="color: windowtext; font-size: 11.0pt; line-height: 150%; text-decoration: none; text-underline: none;"> </span></a><span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;"> o utilizar redireccionamientos 301.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Hreflang<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Si nuestra web está en diferentes idiomas debemos añadir esta
etiqueta para ayudar a Google a ofrecer el contenido en el idioma
correspondiente a cada usuario. </span><br />
<b style="line-height: 150%;"><span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Atributo Nofollow</span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Es un atributo creado por Google que se usa en el caso de que
no queramos traspasar link juice, o para indicar que un enlace es de pago y así
cumplir con las directrices de Google o para que Google no
indexe la página de destino (no siempre es posible), aunque para esto último es
mejor usar el archivo robots.txt.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Image Alt Tags<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Google no sabe leer imágenes, y aunque utiliza el texto de
alrededor de la imagen para comprender mejor el contexto, también hace uso de
esta etiqueta para entender la foto. Debe ser un texto corto que describa el
contenido de la imagen.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Redirecciones 301<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Las redirecciones 301 son muy útiles en SEO y normalmente se
usan para:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">· Trasladar nuestro sitio
web a un nuevo dominio.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">· Mover contenido antiguo
a una URL nueva.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">· Los usuarios acceden a
tu sitio a través de varias URL distintas (como http://example.com/home,
http://home.example.com o http://www.example.com) por lo que es conveniente
elegir una de esas direcciones URL como destino preferido (canónico) y usar
redireccionamientos 301 para enviar el tráfico del resto de direcciones URL a
la URL preferida. También puedes usar Search Console para establecer tu dominio
preferido. </span><a href="https://support.google.com/webmasters/answer/93633?hl=es"><span style="color: windowtext; font-size: 11.0pt; line-height: 150%; text-decoration: none; text-underline: none;">https://support.google.com/webmasters/answer/93633?hl=es</span></a><span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;"> https://support.google.com/webmasters/answer/44231<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Velocidad de carga<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Es uno de los factores más importantes del SEO on page, y lo
es por varios motivos.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Los usuarios tienden a evitar las páginas que tardan en
cargarse (aumenta la tasa de rebote y reduce la conversión)<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Influye en la indexabilidad de tu web ya que los robots
tienen un tiempo limitado para rastrear e indexar una web.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Google quiere ofrecer los resultados más útiles por lo que
premia a las páginas que cargan más rápido y desplaza hacia el final de los
resultados aquellas que son más lentas. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<!--[if gte mso 9]><xml>
<o:OfficeDocumentSettings>
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</xml><![endif]-->
<!--[if gte mso 9]><xml>
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<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;"><br /></span></div>
<!--EndFragment--><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
Isaac Vidal Sáchezhttp://www.blogger.com/profile/06301462426309573794noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-13046384.post-91128816731563280652016-07-30T16:46:00.001+02:002016-07-30T16:47:06.969+02:00El "buyer journey" en turismo desde el Inbound Marketing.<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Hemos hablado del buyer persona y del buyer journey y ahora
que lo conocemos bien, es hora de profundizar en la dimensión <b>SEO</b> y en como
estas conseguir declinar ambas cosas en oportunidades de atracción. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">En relación a este <b>buyer joruney</b> </span><span style="font-size: 11pt; line-height: 150%;">Google calcula que si cogemos el total de sus búsquedas
realizadas en el buscador, el 80% de estas búsquedas están en la fase de
información, el 16% en la fase de consideración y sólo el 4% se encuentra en la
fase de decisión.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11pt; line-height: 150%;"><br /></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiCFUzCUYgeCucY1BFjFUhPLgLRxTt1uNeaZovUeFEWaL4ViFQnu1-cpfEEEEjd9_8mh3E5Ys4KYCHh9jxvS6zXBeWf-DaBHQXuyVv1hsg4UanLeO8RsszhN1HxlTDEuVzOFAfC/s1600/Captura+de+pantalla+2016-07-30+a+las+16.22.30.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="118" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiCFUzCUYgeCucY1BFjFUhPLgLRxTt1uNeaZovUeFEWaL4ViFQnu1-cpfEEEEjd9_8mh3E5Ys4KYCHh9jxvS6zXBeWf-DaBHQXuyVv1hsg4UanLeO8RsszhN1HxlTDEuVzOFAfC/s320/Captura+de+pantalla+2016-07-30+a+las+16.22.30.png" width="320" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Paradógicamente, la mayoría de las empresas que están en el
digital, siguen empecinadas en enfocarse en exceso a la part de decisión, donde
sin duda el cliente está orientado más a la transacción pero donde, como hemos
visto,<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>hay un menor volumen de búsquedas
y lo que es peor, mucha más competición. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;"><b>- La influencia de la marca en el Buyer Journey.</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Sin duda, el peso de una marca es importante en la fase de
atracción y la notoriedad y posicionamiento de nuestra marca nos va a ayudar a
tener más protagonismo en esas búsquedas, en la adquisición de nuevos clientes
pero más aún en la repetición de clientes ya existentes.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
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<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">No obstante, es importante tener en cuenta que la mayoría de
los buyers persona no tienen decidida la marca cuando les invade por primera
vez la necesidad. Fijaros en este dato del informe </span><span style="background: #323639; color: #f1f1f1; font-family: "helvetica"; font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">2015-travelers-road-to-decision_research_studies.<o:p></o:p></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh3YjQKs1GPt0ERPQckSQFkuUuDyeiWk3vzQeCuCmD8FfEChSlBZ4MrkffJABlF5TtM7mh5jVhUZVx3WdhLB82XuJBrHP3wq8qs7Xd5fU_K5X8inqe3ieRdx9VDTbTVjr-QGEfK/s1600/Captura+de+pantalla+2016-07-30+a+las+16.22.44.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh3YjQKs1GPt0ERPQckSQFkuUuDyeiWk3vzQeCuCmD8FfEChSlBZ4MrkffJABlF5TtM7mh5jVhUZVx3WdhLB82XuJBrHP3wq8qs7Xd5fU_K5X8inqe3ieRdx9VDTbTVjr-QGEfK/s400/Captura+de+pantalla+2016-07-30+a+las+16.22.44.png" width="400" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Un porcentaje mayoritario no han decidido la marca que van a
elegir para su viaje. Sólo un porcentaje pequeño tienen la certeza de elegir
una marca determinada. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Esta situación, dibuja un panorama de oportunidades para
todas aquellas marcas que hagan un esfuerzo por entender que y como están
buscando esos potenciales clientes, para entregárselo de manera ordenada e
inteligente y con arreglo a la etapa en la que se encuentre. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="line-height: 150%; margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level2 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><b><span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-font-family: Cambria; mso-bidi-font-family: Cambria; mso-fareast-font-family: Cambria; mso-hansi-font-family: Cambria;"><span style="mso-list: Ignore;">-<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; line-height: normal;">
</span></span></span><!--[endif]--></b><span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;"><b>Longitud
del buyer journey</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="line-height: 150%; margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Creo que tiene mucho sentido formularse la siguiente
pregunta. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Ok, si asumimos que el buyer persona equilibra su recorrido
en tres fases (información, consideración y compra); <b>¿Cuánto tiempo pasa desde
que el buyer persona empieza en la fase de inspiración hasta que llega a la
fase de cierre?</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
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<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Si observamos este estudio de google vemos fácilmente que va
a depender de la industria y del tipo de producto que vendamos, pero podemos
afirmar con rotundidad que detrás de una compra online, existe una periodo de
tiempo de búsquedas complejas, que puede llevar días incluso meses,<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>con multitud de páginas vistas y muchas horas
de búsqueda acumuladas. <o:p></o:p></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjR-gZWNYadJvd22eG1wwu96krsCMNOJeC5kFhTus8j0zmh1fzO3F1mlTUCLWlz7Ax0hVd1rWE81bartHUpljL4Jm-sMELpjXsMIF63DlkinkHjbmpmr8k8vVJoJ1dIFAVtB7PJ/s1600/Captura+de+pantalla+2016-07-30+a+las+16.22.50.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="206" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjR-gZWNYadJvd22eG1wwu96krsCMNOJeC5kFhTus8j0zmh1fzO3F1mlTUCLWlz7Ax0hVd1rWE81bartHUpljL4Jm-sMELpjXsMIF63DlkinkHjbmpmr8k8vVJoJ1dIFAVtB7PJ/s400/Captura+de+pantalla+2016-07-30+a+las+16.22.50.png" width="400" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<b><br /></b></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;"><b>¿Dónde esta nuestra marca en todo este tiempo? </b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Esta es una de las respuestas más importantes que resuelve el
<b><a href="http://www.isaacvidal.com/2015/10/inbound-marketing-en-el-marketing.html">Inbound Marketing. </a></b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Si conocemos a nuestros<b><a href="http://blog.wearemarketing.com/buyer-persona-el-alma-del-inbound-marketing"> buyers persona </a></b>y además, tenemos
claro que tipo de búsquedas van a efectuar, teniendo en cuenta estas fases en
conjunto y por separado, estaremos listos para encontrarnos con él en “su
camino orgánico”<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
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<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Para estructurar bien esta idea, la <b>metodología Inbound
Marketing</b> establece una analogía entre estas fases del journey y el clásico
embudo de ventas.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;"><br /></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjTm3qby0cFxMGL9pnJC97_gdcqSitxCJdd7p2m46hoEXQssEUHm6rpY5flh3CObskWkIVG2CzNbdaJRu-wTo4Jlr36XDsWeFgfNW6hkHjS4JxLUTc1N-2juyylnzaluCe4Eror/s1600/Captura+de+pantalla+2016-07-30+a+las+16.22.56.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="222" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjTm3qby0cFxMGL9pnJC97_gdcqSitxCJdd7p2m46hoEXQssEUHm6rpY5flh3CObskWkIVG2CzNbdaJRu-wTo4Jlr36XDsWeFgfNW6hkHjS4JxLUTc1N-2juyylnzaluCe4Eror/s400/Captura+de+pantalla+2016-07-30+a+las+16.22.56.png" width="400" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;"><b>Top of the funnel: </b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">O la parte alta del embudo. Podríamos asemejarla a la etapa
de “descubrimiento” o “inspiración”.<span style="mso-spacerun: yes;">
</span>Recordemos que según google, el 80% de las búsquedas corresponden a esta
etapa. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Se trata de las búsquedas que realizamos cuando aparece la
necesidad por primera vez, hacemos una “aproximación genérica” al
problema.<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Es por tanto donde más volumen
de búsquedas existe y paradójicamente, donde menos nivel de competición suele
haber. (menos empresas pujando por esas búsquedas).<span style="mso-spacerun: yes;"> </span><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;"><b>Mid of the funnel:</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">O parte media del embudo. <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Representan el 16% del total de las búsquedas.
Coincide con la fase de “considerción”. Estamos considerando varias
alternativas y nos aproximamos al momento de compra. En este momento
necesitamos evaluar diferentes opciones antes de tomar la decisión. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Estamos reuniendo información o reduciendo la lista inicial
para aproximarnos a la decisión. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;"><b>Botton of the funnel:</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">O parte baja del embudo. Representan sólo el 4% de las
búsquedas y goza del mayor nivel de competencia de los tres estadios. Es
lógico, son búsquedas orientadas a la transacción, tras las cuales suelen haber
oportunidades inmediatas de venta.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Una vez entendido claramente este aspecto,<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>tendremos que ser capaces de asociar<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>a cada una de estas etapas,<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>un “paquete” de <b><a href="http://blog.wearemarketing.com/keyword-research-iquest-util-en-2015">Keywords</a></b> que elegiremos
basándonos en dos criterios básicos. <span style="mso-spacerun: yes;"> </span><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;"><b>>>>>Alineación buyer personas.</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%; mso-bidi-font-family: Cambria; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: Cambria; mso-fareast-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">1.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Comportamiento
de búsquedas que emana del buyer persona teniendo en cuenta las distintas
problemáticas del mismo he intentando inferir que búsquedas va a efectuar en
cada momento. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;"><b>>>>>Alineación con oportunidades reales
de búsquedas.</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="line-height: 150%; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%; mso-bidi-font-family: Cambria; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: Cambria; mso-fareast-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">2.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Una
vez manejado varias hipótesis de cuales pueden ser estos intereses, nos tocará
apostar por distintas campañas, distintas keywords. A la hora de elegir,
tendremos en cuenta básicamente dos cosas; El volumen que haya de búsquedas de
una determinada palabra o grupo de palabras y lo competidas que estén. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-left: 18.0pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-left: 18.0pt;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Pongamos un ejemplo sencillo con el
fin de ordenar conceptos:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-left: 18.0pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-left: 18.0pt;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Imaginemos que somos un hotel en
Tromso, en noruega, a las puertas del Círculo Polar Ártico. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-left: 18.0pt;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Si decidimos hacer lo que casi todas
las empresas hacen cuando empiezan a pensar en digital, será ir a por las
búsquedas que tengan que ver con la fase de “decisión”, como podrían ser en
este caso: “Tromso hotel”. Si queremos llegar a través de una visita
orgánica,<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>será arto difícil conseguir
una búsqueda tan competida y <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>con tan
poco volumen. <o:p></o:p></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
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<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Y si decidimos comprarla, tendremos
que pagar un <b>CPC</b> muy alto. Estamos en el “bofu”.<o:p></o:p></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiKlr3Pv2UWLG_NBRsvHSVqCI_dy4ozeRrbtdc7iePib4ryRm_YqalKT620FSB2jsl-dDaXqKBxV1iEWV0rGJY5eFzCzXo65V4SzsPQzH8Ms0GpzfgWwVzIZoHb3iIJz4z36lT7/s1600/Captura+de+pantalla+2016-07-30+a+las+16.23.05.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="228" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiKlr3Pv2UWLG_NBRsvHSVqCI_dy4ozeRrbtdc7iePib4ryRm_YqalKT620FSB2jsl-dDaXqKBxV1iEWV0rGJY5eFzCzXo65V4SzsPQzH8Ms0GpzfgWwVzIZoHb3iIJz4z36lT7/s400/Captura+de+pantalla+2016-07-30+a+las+16.23.05.png" width="400" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-family: "times"; font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">En cambio, sabemos que a los <b>buyer
pesonas </b>de este hotel,<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>de manera
recurrente y constante, les seduce la aurora Boreal, incluso en muchos casos,
ha sido una de las “palancas de decisión” en conjunto con otras variables como
el precio, las instalaciones o la ubicación. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-left: 18.0pt;">
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<span style="font-family: "times"; font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Si nos asomamos en cambio a que pasa
con <b>keywords</b> que tienen que ver con la Aurora Boreal, vemos que la cosa cambia,
estamos en el TOFU:<o:p></o:p></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiMBnYC-yzL2iwFTtlyQs3bjXP7DydfgWG1nKZQVfaD8NEtCHEh9vocfhuVLH8zi9MC8h03-Gs1tMkhFzSItOKdlz1HvQw8JJtqU52XtW0NWKHzGleBhKXE5EJiFkXMjM8qwSBT/s1600/Captura+de+pantalla+2016-07-30+a+las+16.23.10.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="201" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiMBnYC-yzL2iwFTtlyQs3bjXP7DydfgWG1nKZQVfaD8NEtCHEh9vocfhuVLH8zi9MC8h03-Gs1tMkhFzSItOKdlz1HvQw8JJtqU52XtW0NWKHzGleBhKXE5EJiFkXMjM8qwSBT/s400/Captura+de+pantalla+2016-07-30+a+las+16.23.10.png" width="400" /></a></div>
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<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-left: 18.0pt;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Aparece mucho más volumen entorno a
palabras relacionadas con la fase de “descubrimiento” o “inspiración” y mucha
menos competencia. Si me consta que mi buyer persona suele hacer búsquedas
relacionadas con este asunto en la fase de TOFU, hay volumen y poco
competencia, ataquemos con un buen contenido esta keyword y otras que tengan
que ver con ella.<o:p></o:p></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEix-z9Xe_QUsBn1X2Nt0Decbjo1cHYbPeYI0NljIElm-zE8kRdj_BUpuurfZFyxzPbwFLqlgpRFa_j2VpLHa99GPa6MVlyG8qMsbkOVxbQR_CXEHcJcp4JhYKoENXx-CPf0cMMi/s1600/Captura+de+pantalla+2016-07-30+a+las+16.23.25.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEix-z9Xe_QUsBn1X2Nt0Decbjo1cHYbPeYI0NljIElm-zE8kRdj_BUpuurfZFyxzPbwFLqlgpRFa_j2VpLHa99GPa6MVlyG8qMsbkOVxbQR_CXEHcJcp4JhYKoENXx-CPf0cMMi/s400/Captura+de+pantalla+2016-07-30+a+las+16.23.25.png" width="400" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-left: 18.0pt;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Una vez decidido que vamos a apostar por
la campaña “auroras boreales”, tendremos que ser consecuentes con esta decisión
y empezar a atacar búsquedas reales que se estén efectuando para poder
reflejarlas en nuestros títulos y en nuestro blog y que así google entienda que
somos relevantes en relación a este tipo de consultas. <o:p></o:p></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
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<br /></div>
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<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj6FA11ni-Q1gVnIDX-bLfvuEuV_ovG77UWZkEvoLXBlAyCdfBQw8hzLGCw62NgSMm8w1XFZ79Wu-4z7NRKzpudkZJ3HOQxC_xXbHkcrLvtiNG0toVZU98S8sCZuAXXcbAdgs03/s1600/Captura+de+pantalla+2016-07-30+a+las+16.23.35.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="328" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj6FA11ni-Q1gVnIDX-bLfvuEuV_ovG77UWZkEvoLXBlAyCdfBQw8hzLGCw62NgSMm8w1XFZ79Wu-4z7NRKzpudkZJ3HOQxC_xXbHkcrLvtiNG0toVZU98S8sCZuAXXcbAdgs03/s400/Captura+de+pantalla+2016-07-30+a+las+16.23.35.png" width="400" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; font-size: 11pt; line-height: 150%; text-align: center;">
Para finalizar, aquí podéis ver el un video de 25 minutos donde "sobrevuelo" la metodología Inbound Marketing utilizando esta mismo ejemplo y desarrollándolo un poco. Espero que os sirva de ayuda.</div>
<div class="separator" style="clear: both; font-size: 11pt; line-height: 150%; text-align: center;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="font-size: 14.6667px; line-height: 22px;"><iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/VsbNeynYBZQ" width="560"></iframe></span></div>
Isaac Vidal Sáchezhttp://www.blogger.com/profile/06301462426309573794noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-13046384.post-14257216263021658822016-07-29T17:26:00.000+02:002016-07-30T16:21:08.213+02:00La etapa "atracción" en el Inbound Marketing en turismo<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEixiF0y441wDg7ZIl5CINypOLd1pAuhIogWokbE5HKuMTMfta8HPTeSYAY0NAXt1SicPDq9tYzHmdUBoOqZle0eP30T7L6HNrEbdo7OsoFu_iDcyaxJp83vxBqTlwMmTpBpf79F/s1600/Captura+de+pantalla+2016-07-29+a+las+17.15.50.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEixiF0y441wDg7ZIl5CINypOLd1pAuhIogWokbE5HKuMTMfta8HPTeSYAY0NAXt1SicPDq9tYzHmdUBoOqZle0eP30T7L6HNrEbdo7OsoFu_iDcyaxJp83vxBqTlwMmTpBpf79F/s320/Captura+de+pantalla+2016-07-29+a+las+17.15.50.png" width="295" /></a></div>
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<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Vamos a concentrarnos en este post en la parte "alta del embudo", en la más ancha, en esa parte en la que
esas visitas aún son desconocidas pero que si hemos hecho las cosas bien, conseguirá
atraer a nuestros <a href="http://blog.wearemarketing.com/buyer-persona-el-alma-del-inbound-marketing">buyers persona</a>, en esta fase aún desconocidos. <o:p></o:p></span><br />
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Tráfico cualificad, tráfico cualificado y tráfico cualificado. Ese va a ser el "tantra"...pero veamos distintos "modelos de atracción"</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Eso sí. Hablamos de conseguir visitas
sin interrumpir.</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="line-height: 150%;">
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<div class="MsoListParagraph" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Conseguir visitas de potenciales buyers persona (tráfico
cualificado) va a ser el objetivo pero ¿Cuáles pueden ser estas fuentes de
generación de tráfico en el digital?. Veamos:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraph" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;"><br /></span></div>
<div class="MsoListParagraph" style="line-height: 150%;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
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<br />
<br />
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="line-height: 150%;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Tráfico orgánico</span></b><span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">: Entradas orgánicas. Producto de las oportunidades que generamos al
dirigir nuestro contenido a las múltiples búsquedas que nuestros buyers persona
van a llevar a cabo durante las fases que hemos visto en el capítulo “Customer
Journey” y en las que más adelante profundizaremos. Un proyecto maduro
implementando una estrategia de Inbound Marketing afinada, debería tener el
mayor porcentaje de sus entradas a través de esta fuente.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;"><br /></span></div>
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<!--StartFragment-->
<br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<b><span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Social Media</span></b><span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">: El Social Media no sólo va a ser una de las herramientas más
importantes de difusión de nuestros contenidos y de conversación con nuestras
audiencias sino que también nos va a ayudar a conseguir mejorar la posición de
nuesta web en los buscadores. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Google no tenia en cuenta en las
variables de su algoritmo el número de menciones e interacciones en RR.SS de
nuestro contenido, en cambio, desde que empezó “Panda”, google tendrá en cuenta
la cantidad y calidad de dichas interacciones a la hora de posicionarnos.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="line-height: 150%;">
<b><span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Referrals: </span></b><span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Se trata de el tráfico que llega a nustra
web a través de webs de terceros. Es importante en este punto aclarar que
además del tráfico que nos pueda venir a través de estos enlaces, en el
algoritmo de google que comentábamos, estos “Inbound links” van a ser altamente
relevantes. Cuanta más autoridad tenga la web que nos enlace, más relevancia
otorgará google a nuestro dominio.<b><o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="line-height: 150%;">
<b><span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Direct: </span></b><span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Es el
tráfico obtenido a través de una entrada directa a través del navegador. Es
decir, de las personas que introdujeron el nombre de nuestro dominio en su
navegador. Esta fuente refleja el nivel de notoriedad que consigue nuestra
marca a través de acciones online y offline. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%;">
<b><span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Mail: </span></b><span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Las entradas
a nuestra web que consiguen nuestras campañas de email marketing.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="line-height: 150%;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
˙<o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="line-height: 150%;">
<b><span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Other campaigns:</span></b><span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;"> Se trata de las fuentes que han llegado a través de campañas de ppc, es
decir de compra de demanda. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">A simple vista, teniendo en cuenta la
distribución de estas 6 fuentes, podríamos distinguir tres a grandes
rasgos, 3 modelos en los que podemos
decir que se enmarcaría un proyecto.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="line-height: 150%; margin-left: 67.65pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level2 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><b><span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%; mso-bidi-font-family: Cambria; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: Cambria; mso-fareast-theme-font: minor-latin;">a)<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></b><!--[endif]--><b><span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Modelo “Compra demanda”<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-left: 54.0pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Si tenemos muy descompensada las visitas orgánicas vs las de
pago, se evidencia que se trata de un modelo que apuesta sobre todo por
“comprar” demanda o lo que es lo mismo, por campañas ppc. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="line-height: 150%;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Algo que caracteriza este modelo es
que el porcentaje de “referrals” suele ser bajo, ya que no estamos trabajando
el contenido y por tanto, sólo hemos desarrollado “ofertas” en nuestra
propuesta. Si tenemos en cuenta capítulos anteriores, podríamos decir que este modelo
concentra el esfuerzo en el “botton of
the funnel”. Este tipo de contenidos tan comercialmente orientados, ofrecen
como veremos en profundidad más adelante, muchas menos oportunidades de ser
relevantes para tercero, es decir, de que sean referenciados por otras webs.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Es probable en este modelo que el
nivel de entradas por “social” tampoco sea alto. Si estamos centrados en la
compra de demanda únicamente, es difícil que el social sea una función de nuestro
marketing digital que esté generando contenidos capaces de capitalizar un
porcentaje relevante de nuestro tráfico, a no ser que sea a través de social
ads. Más adelante desarrollaremos los distintos modelos de ppc que existen y
las posibilidades que nos brindan para acelerar nuestro tráfico.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;"> </span><b style="line-height: 150%; text-indent: -18pt;"><span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%; mso-bidi-font-family: Cambria; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: Cambria; mso-fareast-theme-font: minor-latin;">b)<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></b><b style="line-height: 150%; text-indent: -18pt;"><span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Modelo “compra demanda + alto
branding”</span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Es un modelo parecido al anterior pero que lo que más
consigue es tráfico directo.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Claramente se trata de un proyecto que apuesta por la
notoriedad y consigue que la marca sea
nombrada y relevante, tanto que o bien en el buscador o bien en el navegador,
se solicita directamente. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Está claro que tras un modelo de este tipo suele haber una
inversión en marketing fuerte (offline y online) y/o muchos años de
trayectoria. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">También puede darse el caso de que este tráfico directo se
consiga tras reiteradas campañas de display, es decir orientada a generar
notoriedad de marca y que luego generan la búsqueda de la marca.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<b style="line-height: 150%; text-indent: -18pt;"><span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%; mso-bidi-font-family: Cambria; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: Cambria; mso-fareast-theme-font: minor-latin;">c)<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></b><b style="line-height: 150%; text-indent: -18pt;"><span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Modelo Inbound Marketing</span></b><br />
<b style="line-height: 150%; text-indent: -18pt;"><span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;"><br /></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11pt; line-height: 150%;">Se trata
de un modelo de atracción equilibrado. Donde las principales fuentes son el
Orgánico, el amailmarketing, </span><span style="font-size: 11pt; line-height: 150%;">los
referrals y el social.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11pt; line-height: 150%;">En este cado
estamos apostando por ocupar las múltiples búsquedas que hacen nuestros buyers
personas a través de distintas técnicas que vamos a ver a ir viendo (keyword hunting).
Situarnos en las primeras posiciones para todas aquellas búsquedas vinculadas
al buyer journey de nuestras audiencias y ofreciendo tras estas contenido
coherente con la expectativa que suscitan las mismas.</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="line-height: 150%; margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;"><b>Referrals</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Al estar
invirtiendo en contenido que no sólo es comercial <a href="http://blog.wearemarketing.com/tofu-mofu-y-bofu-la-clave-del-inbound-marketing">(tofu/mofu)</a> y muy concentrado
en el “buyer journe” de cada una de<span style="mso-spacerun: yes;">
</span>audiencias, la “alquimia” del inbond marketing se suele producir en
forma de Inbound links. Si hacemos contenido relevante para nuestras
audiencias, otros webs se harán eco de ellas. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Con el
Social se produce una alquimia parecida. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;"><b>Social</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Si
empiezo a construir contenidos que realmente aportan valor a mis buyers persona,
lo hago de forma ordenada y los difundo en los canales en los que se
encuentran, sin duda conseguiré una mayor interacción en forma de me gustas,
shares, retweets, menciones, etc qué si sólo me dedico a diseñar ofertas
comerciales. Esta circunstancia hará crecer el porcentaje de entradas a nuestra
web a través de Social. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;"><b>Others
campaings</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Es
importante en este punto advertir que sin lugar a dudas, en un modelo Inbound
Marketing, las campañas de pago pueden jugar un factor multiplicador o
acelerador táctico absolutamente necesario, pero en ningún caso, en la
estructura de tráfico prevalecerá esta fuente para un periodo a L.P.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;"><b>Direct</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Una de
los objetivos del Inbound marketing es conseguir ser un referente en la
industria en la que nos desenvolvamos. El tráfico directo debería ser una
fuente relevante en un proyecto maduro. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Generación
de contenido valioso en distintos formatos, vinculación de nuestro contenido a
“faros” de la industria, eventos, libros blancos, webminars, casos de éxito y
un sinfín de iniciativas que apuntan a construir una marca más fuerte, con un
consistente storytelling y altamente nombrada. Todo esto tiene como
consecuencia tráfico directo. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="line-height: 150%; margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="line-height: 150%; margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Pero
veamos un poco más en profundidad que cosas hemos de tener en cuenta para
maximizar las posibilidades de ser encontrados. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
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<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;"><o:p> </o:p></span><span style="font-size: 11pt; line-height: 150%;">Antes de nada permitirme que comparta con vosotros alguna
estadística que nos obliga a ponderar nuestra estrategia de marketing hacia
esta dimensión.</span></div>
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<br />
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="line-height: 150%; margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">61% de
los usuarios de internet investigan productos en línea<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">44% de
los consumidores online empiezan la busqueda utilizando un motor de búsqueda<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">A nivel
mundial llevamos a cabo 131 mil millones de búsquedas al mes en la web<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">57% de
los telespectadores usan la web de forma simultanea<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">60% de
todos los clics orgánicos llegan a los tres principios resultados de búsqueda
orgánica<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">75% de
usuarios nunca hacer scroll despues de la primera pagina de resultados<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="line-height: 150%; margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Empresas que
escriben blog posts tienen 91% más enlaces inbound<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">En este punto podríamos adelantar que el Inbound Marketing,
enfoca su metodología a adquirir la máxima visibilidad en google. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Como adelantábamos antes, google y su
distintos algoritmos han evolucionado con el tiempo, otorgándole cada vez más
protagonismo al contenido y al social media y dejando cada vez menos espacio a
técnicas SEO como las denominadas “black hat” que lo que persiguen por
resumirlo es buscar atajos que a google no le gustan.<o:p></o:p></span></div>
<!--EndFragment--><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgnSwoU-PEd3pKZNW0PXoKcYOFB9Z_M7S39K2f79brWCEF3cLRybR8rFw0BHU_3ow6T3n0PsquLmZDk62bolIM9E0kSaDX1KQP8JZmfO2qYlV7aPWACZSm-27BxiVJOsuuBNFUS/s1600/Captura+de+pantalla+2016-07-29+a+las+17.20.32.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="205" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgnSwoU-PEd3pKZNW0PXoKcYOFB9Z_M7S39K2f79brWCEF3cLRybR8rFw0BHU_3ow6T3n0PsquLmZDk62bolIM9E0kSaDX1KQP8JZmfO2qYlV7aPWACZSm-27BxiVJOsuuBNFUS/s320/Captura+de+pantalla+2016-07-29+a+las+17.20.32.png" width="320" /></a></div>
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: 14.6667px; line-height: 22px;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: 14.6667px; line-height: 22px;"><br /></span></div>
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<!--StartFragment-->
<!--EndFragment--></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="line-height: 150%;">
<br /></div>
Isaac Vidal Sáchezhttp://www.blogger.com/profile/06301462426309573794noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-13046384.post-88233150401535495742015-12-23T22:54:00.000+01:002015-12-23T22:54:21.255+01:00Los 7 pecados capitales en el Inbound Marketing.<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<b><span style="background: white; color: #3c3c3c; font-family: Arial;">Envidia</span></b><span style="background-color: white; color: #3c3c3c; font-family: Arial;"> </span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 18.0pt; mso-add-space: auto;">
<span style="background: white; color: #3c3c3c; font-family: Arial;"><o:p><br /></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 18.0pt; mso-add-space: auto;">
<span style="background: white; color: #3c3c3c; font-family: Arial;"><o:p><br /></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level2 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #3c3c3c; font-family: 'Courier New';"><span style="mso-list: Ignore;">o<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></span><!--[endif]--><span style="background: white; color: #3c3c3c; font-family: Arial;">Miro
a la competencia con envidia y me comparo sin tener en cuenta que:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 108.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level3 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #3c3c3c; font-family: Arial;"><span style="mso-list: Ignore;">-<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></span><!--[endif]--><span style="background: white; color: #3c3c3c; font-family: Arial;">Llava
más tiempo en el escenario digital.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 108.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level3 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #3c3c3c; font-family: Arial;"><span style="mso-list: Ignore;">-<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></span><!--[endif]--><span style="background: white; color: #3c3c3c; font-family: Arial;">Tiene
más presupuesto dedicado al online.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 108.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level3 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #3c3c3c; font-family: Arial;"><span style="mso-list: Ignore;">-<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></span><!--[endif]--><span style="background: white; color: #3c3c3c; font-family: Arial;">Ha
desarrollado un equipo con habilidades en el digital.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 108.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level3 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<span style="background: white; color: #3c3c3c; font-family: Arial;">- Conoce sus <a href="http://blog.wearemarketing.com/buyer-persona-el-alma-del-inbound-marketing">"buyers persona".</a> </span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 39.6pt; mso-add-space: auto;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjTiamfDNix75YewNScdAti4-5umwiodqgoi-xgWQsTBL3XvTMCEKSHpiReIApBbifJ7jihyphenhyphen0jNqHZXFlitxu0EGdZrOgJQFTiqEpDskpNj-FYF7hQlmh2RfRHBWC5nKIK9rChn/s1600/Captura+de+pantalla+2015-12-23+a+las+16.52.00.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="307" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjTiamfDNix75YewNScdAti4-5umwiodqgoi-xgWQsTBL3XvTMCEKSHpiReIApBbifJ7jihyphenhyphen0jNqHZXFlitxu0EGdZrOgJQFTiqEpDskpNj-FYF7hQlmh2RfRHBWC5nKIK9rChn/s320/Captura+de+pantalla+2015-12-23+a+las+16.52.00.png" width="320" /></a></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 39.6pt; mso-add-space: auto;">
<span style="background: white; color: #3c3c3c; font-family: Arial;"><o:p><br /></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 39.6pt; mso-add-space: auto;">
<span style="background: white; color: #3c3c3c; font-family: Arial;"><o:p><br /></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 39.6pt; mso-add-space: auto;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="background: white; color: #3c3c3c; font-family: Arial;">La Ira<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 18.0pt; mso-add-space: auto;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level2 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #3c3c3c; font-family: 'Courier New';"><span style="mso-list: Ignore;">o<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></span><!--[endif]--><span style="background: white; color: #3c3c3c; font-family: Arial;">La
Ira que provoca la impaciencia. No ver los resultados que quiero ver en el
tiempo que quiero verlos. La evolución SEO necesita su tiempo.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level2 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #3c3c3c; font-family: 'Courier New';"><span style="mso-list: Ignore;">o<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></span><!--[endif]--><span style="background: white; color: #3c3c3c; font-family: Arial;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>La Ira que provoca la “curva geométrica” en el
resultado de una estrategia Inbound, acostumbrados a “comprar demanda”.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level2 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #3c3c3c; font-family: 'Courier New';"><span style="mso-list: Ignore;">o<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></span><!--[endif]--><span style="background: white; color: #3c3c3c; font-family: Arial;">La
ira que provoca el “oh shit momento” al comprobar el CPA (coste por adquisición)
al que realmente puedes llegar vs<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>el CPA
del outbound.</span><span style="background-color: white; color: #3c3c3c; font-family: Arial;"> </span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-left: 39.6pt; mso-add-space: auto;">
<span style="background: white; color: #3c3c3c; font-family: Arial;"><o:p><br /></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="background: white; color: #3c3c3c; font-family: Arial;">La lujuria<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 18.0pt; mso-add-space: auto;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level2 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #3c3c3c; font-family: 'Courier New';"><span style="mso-list: Ignore;">o<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></span><!--[endif]--><span style="background: white; color: #3c3c3c; font-family: Arial;">Al
Inbound marketing de le llama también marketing de atracción…con la seducción.... pero no te pases.
Hay muchos que “mal interpretan” y pasan de la “atracción” a ser un poco “spammers”.
La línea que separa ser spammer o no es más fina de lo que parece. <b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level2 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #3c3c3c; font-family: 'Courier New';"><span style="mso-list: Ignore;">o<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></span><!--[endif]--><span style="background: white; color: #3c3c3c; font-family: Arial;">Agencias
de Inbound marketing que te “revientan” el correo…. ¿Qué recomendarán a los
clientes para los que trabajan?. <b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level2 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #3c3c3c; font-family: 'Courier New';"><span style="mso-list: Ignore;">o<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></span><!--[endif]--><span style="background: white; color: #3c3c3c; font-family: Arial;">Que
la Automatización no acabe con la libido<span style="mso-spacerun: yes;">
</span>de tu cliente. <b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level2 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #3c3c3c; font-family: 'Courier New';"><span style="mso-list: Ignore;">o<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></span><!--[endif]--><span style="background: white; color: #3c3c3c; font-family: Arial;">Cross
selling y up selling SÍ….., pero cuidado con ser demasiado vehemente. <b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-left: 18.0pt; mso-add-space: auto;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="background: white; color: #3c3c3c; font-family: Arial;">Pereza</span></b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 18.0pt; mso-add-space: auto;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level2 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #3c3c3c; font-family: 'Courier New';"><span style="mso-list: Ignore;">o<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></span><!--[endif]--><span style="background: white; color: #3c3c3c; font-family: Arial;">La
pereza a<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>la hora de enfrentar una
metodología rigurosa y una ingente pila de tareas en las cuales agencia y
cliente han de TRABAJAR DE LA MANO.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level2 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #292f33; font-family: 'Courier New'; letter-spacing: 0.2pt;"><span style="mso-list: Ignore;">o<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></span><!--[endif]--><span style="background: white; color: #3c3c3c; font-family: Arial;">La pereza que provoca hacer cosas nuevas como: </span><span style="background: white; color: #292f33; font-family: 'Helvetica Neue'; letter-spacing: 0.2pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 108.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level3 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #292f33; font-family: Arial; letter-spacing: 0.2pt;"><span style="mso-list: Ignore;">-<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></span><!--[endif]--><span style="background: white; color: #3c3c3c; font-family: Arial;">Redefinir tus audiencias.</span><span style="background: white; color: #292f33; font-family: 'Helvetica Neue'; letter-spacing: 0.2pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 108.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level3 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #292f33; font-family: Arial; letter-spacing: 0.2pt;"><span style="mso-list: Ignore;">-<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></span><!--[endif]--><span style="background: white; color: #3c3c3c; font-family: Arial;">Generar contenidos que no hablen de tu marca
sino que enamoren</span><span style="background: white; color: #292f33; font-family: 'Helvetica Neue'; letter-spacing: 0.2pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 108.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level3 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #292f33; font-family: Arial; letter-spacing: 0.2pt;"><span style="mso-list: Ignore;">-<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></span><!--[endif]--><span style="background: white; color: #3c3c3c; font-family: Arial;">Conversar con ellos de manera segmentada e
inteligente.</span><span style="background: white; color: #292f33; font-family: 'Helvetica Neue'; letter-spacing: 0.2pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 108.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level3 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #292f33; font-family: Arial; letter-spacing: 0.2pt;"><span style="mso-list: Ignore;">-<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></span><!--[endif]--><span style="background: white; color: #3c3c3c; font-family: Arial;">Adquirir compromisos de consecución de
objetivos y medir, medir, medir.</span><span style="background: white; color: #292f33; font-family: 'Helvetica Neue'; letter-spacing: 0.2pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 108.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level3 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #292f33; font-family: Arial; letter-spacing: 0.2pt;"><span style="mso-list: Ignore;">-<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></span><!--[endif]--><span style="background: white; color: #3c3c3c; font-family: Arial;">Que tu agencia “te haga trabajar” más que
nunca.</span><span style="background: white; color: #292f33; font-family: 'Helvetica Neue'; letter-spacing: 0.2pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 61.2pt; mso-add-space: auto;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiJ7TNIa8q8P_dlZrAuw4Cq03XXT6DG2YxNlSCjEZfW50cPY7JxZcWd6gGCALdJ1-ecL-4yXb5-yTnMWHZ6oe6NVQNIX62Z3rvK5CMrpgQPX65wXZszapSJW-KIsrWKIwvjfnB8/s1600/pereza-630x315.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="160" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiJ7TNIa8q8P_dlZrAuw4Cq03XXT6DG2YxNlSCjEZfW50cPY7JxZcWd6gGCALdJ1-ecL-4yXb5-yTnMWHZ6oe6NVQNIX62Z3rvK5CMrpgQPX65wXZszapSJW-KIsrWKIwvjfnB8/s320/pereza-630x315.jpg" width="320" /></a></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 61.2pt; mso-add-space: auto;">
<span style="background: white; color: #292f33; font-family: 'Helvetica Neue'; letter-spacing: 0.2pt;"><o:p><br /></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 61.2pt; mso-add-space: auto;">
<span style="background: white; color: #292f33; font-family: 'Helvetica Neue'; letter-spacing: 0.2pt;"><o:p><br /></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 61.2pt; mso-add-space: auto;">
<span style="background: white; color: #292f33; font-family: 'Helvetica Neue'; letter-spacing: 0.2pt;"><o:p><br /></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="background: white; color: #292f33; font-family: 'Helvetica Neue'; letter-spacing: 0.2pt;">La Soberbia<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 18.0pt; mso-add-space: auto;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level2 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #292f33; font-family: 'Courier New'; letter-spacing: 0.2pt;"><span style="mso-list: Ignore;">o<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></span><!--[endif]--><span style="background: white; color: #292f33; font-family: 'Helvetica Neue'; letter-spacing: 0.2pt;">Soberbia al pensar que lo que haces te
está funcionando bien y que no es necesario transformar nada. (probablemente te
estés cociendo a fuego lento).<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level2 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #292f33; font-family: 'Courier New'; letter-spacing: 0.2pt;"><span style="mso-list: Ignore;">o<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></span><!--[endif]--><span style="background: white; color: #292f33; font-family: 'Helvetica Neue'; letter-spacing: 0.2pt;">Soberbia al pensar que tu producto es
demasiado bueno y<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>el posicionamiento de
tu marca es “mejor” como para que “ese” nos pueda robar cuota de mercado.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level2 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #292f33; font-family: 'Courier New'; letter-spacing: 0.2pt;"><span style="mso-list: Ignore;">o<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></span><!--[endif]--><span style="background: white; color: #292f33; font-family: 'Helvetica Neue'; letter-spacing: 0.2pt;">Soberbia al pensar que todo el trabajo lo
tiene que hacer la agencia por que es a lo que estoy acostumbrado. Cuando en
este modelo la implicación de tu equipo es crucial. (Además de aprovechar una oportunidad:
absorción y transferencia de conocimiento)<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgLpgzVSmJcomSvLhZEANsX5fKNFW7GHPUX7y4nT0c9wR9yxX3OtEksANcYL9ZNt1jWdg9-jswJfM5sIGTC9eyp6qbQp9l5OBCGRTCInx_2gvWXG2CFiy7FbyzgSaa2AcOCR-ta/s1600/soberbia.jpeg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgLpgzVSmJcomSvLhZEANsX5fKNFW7GHPUX7y4nT0c9wR9yxX3OtEksANcYL9ZNt1jWdg9-jswJfM5sIGTC9eyp6qbQp9l5OBCGRTCInx_2gvWXG2CFiy7FbyzgSaa2AcOCR-ta/s1600/soberbia.jpeg" /></a></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="background: white; color: #292f33; font-family: 'Helvetica Neue'; letter-spacing: 0.2pt;"><o:p><br /></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="background: white; color: #292f33; font-family: 'Helvetica Neue'; letter-spacing: 0.2pt;"><o:p><br /></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="background: white; color: #292f33; font-family: 'Helvetica Neue'; letter-spacing: 0.2pt;">La gula<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 18.0pt; mso-add-space: auto;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level2 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #292f33; font-family: 'Courier New'; letter-spacing: 0.2pt;"><span style="mso-list: Ignore;">o<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></span><!--[endif]--><span style="background: white; color: #292f33; font-family: 'Helvetica Neue'; letter-spacing: 0.2pt;">Querer olvidarme de todo lo que hago para
pasar al Inbound de manera desproporcionada.<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level2 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #292f33; font-family: 'Courier New'; letter-spacing: 0.2pt;"><span style="mso-list: Ignore;">o<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></span><!--[endif]--><span style="background: white; color: #292f33; font-family: 'Helvetica Neue'; letter-spacing: 0.2pt;">Soy un talibán del Inbound maketing y
todo lo que no sea “Inbound” huele a rancio.<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level2 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #292f33; font-family: 'Courier New'; letter-spacing: 0.2pt;"><span style="mso-list: Ignore;">o<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></span><!--[endif]--><span style="background: white; color: #292f33; font-family: 'Helvetica Neue'; letter-spacing: 0.2pt;">No saber alternar un mix de acciones
Inbound y outbound.<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="background: white; color: #292f33; font-family: 'Helvetica Neue'; letter-spacing: 0.2pt;">Avaricia<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 18.0pt; mso-add-space: auto;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level2 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #292f33; font-family: 'Courier New'; letter-spacing: 0.2pt;"><span style="mso-list: Ignore;">o<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></span><!--[endif]--><span style="background: white; color: #292f33; font-family: 'Helvetica Neue'; letter-spacing: 0.2pt;">Quiero abarcar más de lo que puedo. El
marketing, como la vida, es elegir. No podrás llegar a todo. <b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level2 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #292f33; font-family: 'Courier New'; letter-spacing: 0.2pt;"><span style="mso-list: Ignore;">o<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></span><!--[endif]--><span style="background: white; color: #292f33; font-family: 'Helvetica Neue'; letter-spacing: 0.2pt;">Perder el foco de tu territorio y
adentrarte en mercados en los que te costará ser relevante.<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><o:p></o:p></b></span></div>
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<!--[if !supportLists]--><span style="color: #292f33; font-family: 'Courier New'; letter-spacing: 0.2pt;"><span style="mso-list: Ignore;">o<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></span><!--[endif]--><span style="background: white; color: #292f33; font-family: 'Helvetica Neue'; letter-spacing: 0.2pt;">Mantener la absurda creencia de que con
Internet “todo lo puedo”. Empieza poco a poco. El “alcance” del proyecto es
crítico. Debes Atacar una audiencia y tras conquistarla, atacar a otra y luego
a otra igual a nivel geográfico. Aquí aplica muy bien el famosos refrán “quien
mucho abarca, poco aprieta”.<b style="font-size: 19.5pt;"><o:p></o:p></b></span></div>
Isaac Vidal Sáchezhttp://www.blogger.com/profile/06301462426309573794noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-13046384.post-62870672909137090432015-10-27T19:49:00.004+01:002015-10-27T19:53:55.166+01:00Inbound marketing en el marketing turístico<!--[if gte mso 9]><xml>
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<!--StartFragment--><span style="font-family: Cambria; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-language: AR-SA; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "MS 明朝"; mso-fareast-language: ES; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">El término Inbound marketing es sin duda una tendencia
que cada vez suena con más fuerza en el panorama del marketing digital.</span><br />
<span style="font-family: Cambria;">La aplicación del inbound marketing tiene especial sentido en nuestra industria. </span><br />
<span style="font-family: Cambria;">En futuros posts, contaré algún caso de éxito de productos turísticos que hayan aplicado una metodología puramente inbound marketing. Me atrevo a decir que en España, se pueden contar con los dedos de una mano.....eso sí, prepárense por que esto no ha hecho más que empezar. </span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEixBRGR0EEwTr5yRZB7goqZlGy77FXrz0ZyPLqCV7Qei0eQQdpi3y8Vy0eZV-jiQQiJ3I8anpzVjfkY_IOEF-j1vKHtU2ojI1674vSIZK3X20gwd49KJxSDAHp_NY5zvUGpL36l/s1600/Captura+de+pantalla+2015-10-27+a+las+17.38.21.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="198" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEixBRGR0EEwTr5yRZB7goqZlGy77FXrz0ZyPLqCV7Qei0eQQdpi3y8Vy0eZV-jiQQiJ3I8anpzVjfkY_IOEF-j1vKHtU2ojI1674vSIZK3X20gwd49KJxSDAHp_NY5zvUGpL36l/s400/Captura+de+pantalla+2015-10-27+a+las+17.38.21.png" width="400" /></a></div>
<span style="font-family: Cambria; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-language: AR-SA; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "MS 明朝"; mso-fareast-language: ES; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span>
<span style="font-family: Cambria; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-language: AR-SA; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "MS 明朝"; mso-fareast-language: ES; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span>
<br />
<div class="MsoNormal">
Existen muchas definiciones de este concepto y una trepidante
carrera por parte de agencias y consultores que tratan de “capitalizar” al
máximo el concepto para que se les asocie con él. <o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
Marketing de atracción, marketing 360º, <a href="http://blog.wearemarketing.com/inbound-marketing-y-content-marketing-iquest-que-fue-antes-">marketing decontenidos</a>, etc, etc….<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
Y realmente, aunque<span style="mso-spacerun: yes;">
</span>el concepto tenga que ver con esas ideas, es más amplio. <o:p></o:p></div>
<br />
<div class="MsoNormal">
Si tuviera que señalar a dos “jugadores” con autoridad en esta materia y con
suficiente experiencia para sentar cátedra sobre el concepto,
tengo que destacar a <a href="http://www.moz.com/">www.moz.com</a><o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>y <a href="http://www.hubspot.com/">www.hubspot.com</a> , en especial este último.
(lo estamos utilizando en <a href="http://www.wearemarketing.com/">WAM</a> para varios clientes con muy buenos resultados). <o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
He hablado con muchas personas de este tema y he descubierto que<b> muchos conocen la música.....pero muy pocos la letra....</b>es imprescindible que alguien que sabe de inbound marketing a fondo, domine estos tres elementos: </div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="mso-list: l1 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="mso-bidi-font-family: Cambria; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: Cambria; mso-fareast-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">1.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><b>Buyer persona. </b><o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
Es decir, la audiencia. Definir el
estereotipo de nuestro cliente. No se trata de la segmentación de mercados por
variables clásicas….es algo más interesante que responde a una metodología
concreta y que marcará el éxito (o el fracaso) de toda nuestro Inbound marketing plan. Te recomiendo
estos enlaces para saber más sobre el tema. <o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 54.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="mso-ascii-font-family: Cambria; mso-bidi-font-family: Cambria; mso-fareast-font-family: Cambria; mso-hansi-font-family: Cambria;"><span style="mso-list: Ignore;">-<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><a href="http://blog.wearemarketing.com/buyer-persona-el-equipo-que-necesitas-para-definirlos">Buyer persona, el equipo que necesitas para crearlos. </a><o:p></o:p></div>
<br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 54.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="mso-ascii-font-family: Cambria; mso-bidi-font-family: Cambria; mso-fareast-font-family: Cambria; mso-hansi-font-family: Cambria;"><span style="mso-list: Ignore;">-<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><a href="http://blog.wearemarketing.com/buyer-persona-el-alma-del-inbound-marketing">Buyer persona. Qué es y metodología paracrearlo. </a><o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 54.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l1 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="mso-bidi-font-family: Cambria; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: Cambria; mso-fareast-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">2.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; line-height: normal;"><b>
</b></span></span></span><!--[endif]--><b>Buyer journey</b><o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
En este blog hemos hablado muchas veces del
<a href="http://www.isaacvidal.com/2013/12/mis-6-verdades-sobre-los-destinos.html">ciclo de vida del viajero</a>. Apuntando principalmente a esas 5 etapas que
caracterizan un viaje. Inspiración, planificación, reserva, viaje y post viaje. <o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
Podríamos decir que el “buyer journey”,
tiene que ver con ese ciclo, especialmente en las tres primeras fases:
inspiración (tofu), planificación (bofu) y reserva (Tofu). <o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
Pero ¿Qué es eso de <a href="http://blog.wearemarketing.com/tofu-mofu-y-bofu-la-clave-del-inbound-marketing">Tofu, bofu, mofu</a>...? no
temas, no se trata de ninguna clase de macrobiótica…. <o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
Si hablas de Inbound con propiedad has de
manejar este término habitualmente.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
TOFU es un acrónimo de “Top of the funnel”,
MOFU de “MID of the funnel”<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>y Bofu a
“Botton of the funnel” y no hace falta que te diga que funnel significa embudo.
<o:p></o:p></div>
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En efecto, el Inbound marketing exige una
lógica de pensamiento en “modo embudo”.<span style="mso-spacerun: yes;"> </span><o:p></o:p></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj0wpSraCxnJv0yu9LayY5c8EujJWc_9ftKLk13idjNbTM_xeOcaGeYwBXy4saCxjG7GRi-hQHKUiCmttFqKgjf3ds5hsKiqSIqI_0kYjGx6kFf42HxCJXkD5SbldcAgSTSUDxY/s1600/Captura+de+pantalla+2015-10-27+a+las+18.39.47.png" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" height="300" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj0wpSraCxnJv0yu9LayY5c8EujJWc_9ftKLk13idjNbTM_xeOcaGeYwBXy4saCxjG7GRi-hQHKUiCmttFqKgjf3ds5hsKiqSIqI_0kYjGx6kFf42HxCJXkD5SbldcAgSTSUDxY/s640/Captura+de+pantalla+2015-10-27+a+las+18.39.47.png" width="640" /></a></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast">
<span style="mso-spacerun: yes;"><br /></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast">
<span style="mso-spacerun: yes;"><br /></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast">
<span style="mso-spacerun: yes;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
Para atornillar el mensaje, utilizaré una metáfora. <o:p></o:p></div>
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¿A que es difícil que un gorrión coma de tu mano?....por muy
buenas que sean nuestras migas de pan, si busco su atención y
confianza…..primero tendré que echarle las migas lejos de mi, a 10 metros de
distancia (no hables de tu marca, dales contenido que realmente les interese,
soluciona sus problemas en cada fase con los formatos de contenidos adecuados a
cada fase)….una vez pruebe el delicioso manjar y observe que no me lo voy a
zampar, le tiraré las migas a 5 metros…(empieza a ayudarle a tomar su decisión,
oriéntale sin que se te vea el plumero, intenta que te deje el mail, tal vez no
esté listo aún para comprar) es muy posible que conociendo ya las migas se
acerque a comer y habiendo experimentado que no hay amenaza se vuelva a acercar
a nuestro pan….bien, es momento de tirar las migas a un metro de distancia…(el
cliente ya está listo para ser atacado con una oferta concreta orientada a
cierre) seguramente el pájaro tarde más en acercarse pero hemos conseguido
interactuar con él y generar confianza…..ahora está listo para ofrecerle el pan
desde tu mano…( el cliente ya es tuyo, tienes su confianza…concentrémonos en
retenerle y que nos ayude a conseguir más clientes)….es posible que lo
consigas……en cambio, si pretendes que desde el minuto uno coma de tu
mano…..OLVIDATE…seguramente estarás haciendo marketing de interrupción. <o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjaLgSst_p9VJnu3I1171qBJDCgcPqQ_2x9XJ7J5UxX9nbJlG8BVTvPyPps8EidTGZrUrChxK3FHC2FUkzb4N16sLI76gPkD5rZbOZk3jTxmADRgqBq91wUNp57hU0JEr8XOZKS/s1600/gorrio%25CC%2581n.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="331" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjaLgSst_p9VJnu3I1171qBJDCgcPqQ_2x9XJ7J5UxX9nbJlG8BVTvPyPps8EidTGZrUrChxK3FHC2FUkzb4N16sLI76gPkD5rZbOZk3jTxmADRgqBq91wUNp57hU0JEr8XOZKS/s400/gorrio%25CC%2581n.png" width="400" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
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<!--[if !supportLists]--><span style="mso-bidi-font-family: Cambria; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: Cambria; mso-fareast-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">1.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><b>El Keyword hunting.</b><o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
Aquí es donde entra el SEO. Estamos
hablando de marketing digital, como no contemplar el SEO en una estrategia digital.
El Inbound marketing, se va a concentrar en el SEO asociado a nuestro buyer
persona y a nuestro buyer journey. <o:p></o:p></div>
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El keyword hunting consiste en identificar
todas aquellos criterios de búsqueda de nuestros buyer persona en funición del
momento en el que se encuentren.<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>De esa
manera podremos planificar y desarrollar todo el contenido en función a
oportunidades de búsquedas…….pero ojo, no sólo en la fase de “compra” o “bofu”,
donde la mayoría de las empresas concentran sus esfuerzos de marketing, sino en
las otras dos fases más “tempranas” del embudo….Es decir en la fase de
inspiración y planificación…..Donde hay mayor volumen de búsquedas y donde con
astucia, nos será más fácil anticiparnos la competencia. <o:p></o:p></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjnACcgpcPlOFoyvSLJ-O9wDuqGgyd6nI8p6p-7qU-w5RQ9lvW1IDe3o2mdlJfylGM-3BTJXt7kIGlpT95RSRMyW8jQ0o7vhUpewztRrGmz6jFQWO3rkWF_boJVk3c2lg03ebpj/s1600/Captura+de+pantalla+2015-10-27+a+las+19.13.13.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="290" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjnACcgpcPlOFoyvSLJ-O9wDuqGgyd6nI8p6p-7qU-w5RQ9lvW1IDe3o2mdlJfylGM-3BTJXt7kIGlpT95RSRMyW8jQ0o7vhUpewztRrGmz6jFQWO3rkWF_boJVk3c2lg03ebpj/s400/Captura+de+pantalla+2015-10-27+a+las+19.13.13.png" width="400" /></a></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast">
Creo que para "situar" el concepto es suficiente. Iremos en sucesivos posts ahondando en cada uno de los conceptos. Si queréis profundizar en el tema, os recomiendo el <a href="http://blog.wearemarketing.com/">blog de WAM</a>.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast">
<br /></div>
Isaac Vidal Sáchezhttp://www.blogger.com/profile/06301462426309573794noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-13046384.post-46427496927756168322014-11-19T16:23:00.000+01:002014-11-19T16:23:09.324+01:00Destinos Inteligentes. 7 palancas de TRANSFORMACIÓN<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><b><span style="font-size: 16.0pt; line-height: 107%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"> </span></b></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<b><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiXAEmEyAA1xHs87mV3AhPjDMsLs5g7GwvfQkSsOvMq3kjqtP7_Na0tpnG9AVZd178DSAmMJvM6qpcP6HXxIpL0HZkVF3kWMlp5lzzjjhGeaP7DV0OOu3PIZQqCDGjH4JEPzB3Y/s1600/DESTINOSBLOG+(2).jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiXAEmEyAA1xHs87mV3AhPjDMsLs5g7GwvfQkSsOvMq3kjqtP7_Na0tpnG9AVZd178DSAmMJvM6qpcP6HXxIpL0HZkVF3kWMlp5lzzjjhGeaP7DV0OOu3PIZQqCDGjH4JEPzB3Y/s1600/DESTINOSBLOG+(2).jpg" height="290" width="400" /></a></b></div>
<br />
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<b><span style="font-size: 16.0pt; line-height: 107%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"> </span></b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<b><span style="font-size: 16.0pt; line-height: 107%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"> 1.<span style="font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></b><!--[endif]--><b><span style="font-size: 16.0pt; line-height: 107%;">De interrumpir a generar interés<o:p></o:p></span></b><br />
<b><span style="font-size: 16.0pt; line-height: 107%;"><br /></span></b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast">
<b><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 107%;">“a las mariposas háblales de flores”<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast">
<b><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 107%;"><br /></span></b></div>
<div class="MsoNormal">
Parece muy obvio pero no lo es. <o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
Desde que trabajo en <a href="http://www.wearemarketing.com/">WAM </a>y derivado de nuestro Socio
Americano<a href="http://www.hubpot.com/"> Hubspot,</a> nos obligamos antes de arrancar cada campaña o iniciativa a definir lo que nosotros llamamos el “buyer persona”. <o:p></o:p></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhKF3tbKEh3YCpZtqTeciBug8v1L7f-PwW3JHsUluCFk0y_-d1JJeHtXJrpfLJ89n5GDPmIfzLDhvUrfsXSht3cJ774goYpi0Id-tjNKmSg969x0LCaKbxzeUyad2kRt4yMXv6y/s1600/clanes.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhKF3tbKEh3YCpZtqTeciBug8v1L7f-PwW3JHsUluCFk0y_-d1JJeHtXJrpfLJ89n5GDPmIfzLDhvUrfsXSht3cJ774goYpi0Id-tjNKmSg969x0LCaKbxzeUyad2kRt4yMXv6y/s1600/clanes.png" height="248" width="400" /></a></div>
<br />
<div class="MsoNormal">
¿Qué es esto? Se trata de ir un poco más de la segmentación
de toda la vida e intentar avanzar con la definición de <a href="http://www.isaacvidal.com/2013/02/actualiacion-los-doce-clanes-viajeros.html">“retratos robots” </a> de nuestros clientes ideales, en el caso de un destino turístico reunidos en<b> cuatro grandes grupos. Turista, residente, canal e influenciador.</b><o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
Una ciudad como Benidorm, tendría que definir para empezar<b>
unos 50 “buyer persona” </b>para después trazar toda la estrategia de comunicación
pensando en “que les pone”, donde y cuando conversan, que otros competidores
pueden estar considerando, que les interesa, a que ofertas serán sensibles….<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
Mira en este ejemplo cuantas preguntas puedes hacerte para empezar
a poner en el “disparadero” a tu "buyer persona" y para que puedas empezar “a las mariposas hablarles de flores”.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh2_Ye1ladVvP4dWmRoM627JMgBYi_c5dH9zlb4Sh97_pNtStHmtgbDj4HmSYwebJRhRTZB0jRVHlBmuGU36ZQEX2UiDOm283JHAA4K3cGRUjtdgq02pB5O8gUoil5m64T6TiPk/s1600/buyer+persona.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh2_Ye1ladVvP4dWmRoM627JMgBYi_c5dH9zlb4Sh97_pNtStHmtgbDj4HmSYwebJRhRTZB0jRVHlBmuGU36ZQEX2UiDOm283JHAA4K3cGRUjtdgq02pB5O8gUoil5m64T6TiPk/s1600/buyer+persona.png" height="400" width="332" /></a></div>
<div>
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Es también imprescindible que “manejes” bien tu <b>portfolio de
producto</b>. No tendrá mucho sentido segmentar sino tienes un catálogo amplio capaz de reunir el interés de diferentes grupos de demanda.<o:p></o:p></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjKBmNn_vrxDvlx2iTPuOJsTHS5Cj_I__VXaTrv5Yu6wRvBzzl3LD9VrCmsm18Xqg0UVs-3GA4Sevca1k4QlMzv9L-sN_p-iZOQnnIAUiWMmLzqsArx-8DMVguhJ_7vEqSiZNt4/s1600/portfolio.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjKBmNn_vrxDvlx2iTPuOJsTHS5Cj_I__VXaTrv5Yu6wRvBzzl3LD9VrCmsm18Xqg0UVs-3GA4Sevca1k4QlMzv9L-sN_p-iZOQnnIAUiWMmLzqsArx-8DMVguhJ_7vEqSiZNt4/s1600/portfolio.png" height="296" width="400" /></a></div>
<div>
<br /></div>
<br />
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><b><span style="font-size: 18.0pt; line-height: 107%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"> 2.<span style="font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></b><!--[endif]--><b><span style="font-size: 18.0pt; line-height: 107%;">De ser monoestero a ser Surround<o:p></o:p></span></b><br />
<b><span style="font-size: 18.0pt; line-height: 107%;"><br /></span></b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
<b><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 107%;">“El sonido Surround se refiere al uso
de múltiples canales de audio para provocar efectos envolventes a la audiencia”
wikipedia. <o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
¿Habéis oído hablar del
“omnichannel”?<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<b>Una marca territorio tiene que
asegurar que es capaz de entregar la marca en múltiples dispositivos a través
de múltiples canales</b>. Ojo, esto no tiene nada que ver con desarrollar una app
que no se descarga ni Perry Maison. Esto tiene que ver con trabajar mucho la
distribución de nuestra propuesta.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
En que portales de nicho tengo presencia (mi oferta), en que
OTAS genéricas, en que blogs y de que temáticas se habla de mi, que
influenciadores tengo identificados como aliados, como encuentran (<a href="https://www.wearemarketing.com/seo/">SEO</a>/<a href="https://www.wearemarketing.com/sem/">PPC</a>) mis
diferentes ofertas y en que medida “convierto” una vez que me encuentran
(Landing page), ¿cómo entrego mi marca <a href="https://www.wearemarketing.com/aplicaciones-moviles/">en el móvil y en la Tablet</a>?, ¿Qué grado
de coherencia existe entre mi presencia física y mi presencia virtual y donde
se tocan (p.e campaña de imagen en soportes físicos para descargarte una app)? ¿Cuántas <a href="https://www.wearemarketing.com/things/#email-marketing">listas de correo</a> (buyer persona) tengo y con que herramienta, frecuencia y
contenido les impacto?, <o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgJJm0Pp9YY1daRopZF6gc4a3Km5WvqanSvfQ6GyEdhzvsqWw-EqChVqFkmNgx8pPwHFxqgQCC_LwUqXd1eFH2XfbbUpSXgpcJQebUhF3WAMaroy6fGzdOe9jw0os4Ln9W1vUFP/s1600/omnichannel.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgJJm0Pp9YY1daRopZF6gc4a3Km5WvqanSvfQ6GyEdhzvsqWw-EqChVqFkmNgx8pPwHFxqgQCC_LwUqXd1eFH2XfbbUpSXgpcJQebUhF3WAMaroy6fGzdOe9jw0os4Ln9W1vUFP/s1600/omnichannel.png" height="318" width="400" /></a></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<br />
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><b><span style="font-size: 18.0pt; line-height: 107%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"> 3.<span style="font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></b><!--[endif]--><b><span style="font-size: 18.0pt; line-height: 107%;">Del monólogo a la conversación<o:p></o:p></span></b><br />
<b><span style="font-size: 18.0pt; line-height: 107%;"><br /></span></b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
<b><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 107%;">“Ya sea transmitiendo información,
opiniones, perspectivas, argumentos en contra o notas humorosas, la voz humana
es abierta, natural, sincera.” Tesis 4ª
Manifiesto CLUETRAIN<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjBT3ZemOvtxnFeCU-kZU_gT1E-pW1sGiPe3NbHYALl6Xxhcvzo7ljVfA2F3ER-KuDIUHqkuV3uSJw_nTiyBemsWCrrkcbN3GXaFrNvpzANVf_CT4Rb2TkMEfR8LjCwwZwHBQtT/s1600/ad+lies.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjBT3ZemOvtxnFeCU-kZU_gT1E-pW1sGiPe3NbHYALl6Xxhcvzo7ljVfA2F3ER-KuDIUHqkuV3uSJw_nTiyBemsWCrrkcbN3GXaFrNvpzANVf_CT4Rb2TkMEfR8LjCwwZwHBQtT/s1600/ad+lies.png" height="266" width="400" /></a></div>
<br />
<br />
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
La totalidad de los destinos turísticos tienen RR.SS. La
mayoría de las marcas también. Pero muy pocos conversas. Muy poco tienen un
calendario editorial. <b>Muy pocos se comprometen con sus audiencias y consiguen
una organización detrás de esas redes sociales capaz de generar el efecto WOW.
</b>¿Qué es el efecto WOW? Contestar a un cliente en menos de 1h y en fines de
semana, ser proactivo y sorprender a la audiencia, ser capaz de solucionar un
problema cuando se denuncia y comunicarlo en público, definir un tono concreto
que identifique la personalidad de la marca…….<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
Haz la prueba. Interactúa con muchas de las maras territorio
que tienen cuenta de twitter p.e, observarás que lo del efecto WOW se quedará
como una oportunidad perdida…dejar que os cuente una anécdota: Hace poco me hizo un feo nada más y nada
menos que RENFE….pregunté cortesmente que cuando pondrían wifi en el Euromed y
básicamente me dieron por el …….<o:p></o:p><br />
El silencio por respuesta. DEMOLEDOR. .<br />
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj8VsoDV_nsTjc0_rhFlB4liP2p7xcruZPw_gLMLSeWXKl8lfC1XEAXALTmbZB48Z4YsofPqIl8cXATH-PVOMoL_HZYE-h59CYanVAZzT_dH9yvmyOX_BQQdhUAjqS2DzTPUXaa/s1600/jiujitsu.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj8VsoDV_nsTjc0_rhFlB4liP2p7xcruZPw_gLMLSeWXKl8lfC1XEAXALTmbZB48Z4YsofPqIl8cXATH-PVOMoL_HZYE-h59CYanVAZzT_dH9yvmyOX_BQQdhUAjqS2DzTPUXaa/s1600/jiujitsu.png" height="280" width="400" /></a></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 10.8pt;">
<b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-font-kerning: 12.0pt;">El concepto “inteligencia
colectiva” habla por si sólo. </span> </b><b><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-font-kerning: 12.0pt;">Crea una buena
experiencia y tu marca será premiada.</span><o:p></o:p></b></div>
<div class="MsoNormal">
En efecto. <b>El marketing es una promesa que necesita una
confirmación. </b>Nos esforzamos mucho en hacer promesas pero luego hay que
cumplirlas. El destino, si quiere medir el grado de cumplimiento de
expectativas ha de medir. Ha de fijar criterios de satisfacción, monitorizar la
opinión y el contenido que se vierte en la red sobre nosotros y ha de saber
gestionarlo. En el sector turístico, en concreto para los hoteles, existen
programas como review pro que nos permiten gestionar en tiempo real los
comentarios de nuestros clientes y de la competencia para poder gestionarlos
como <a href="http://www.noticias.travel/la-reputacion-on-line-como-palanca-de-mejora-continua/">mejora de la comercialización y palanca de mejora continua</a>.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
A nivel destinos, el pionero es <a href="http://www.viventialvalue.com/">vivential value</a>. Si
gestionas una buena marca has de saber que pasa con tu reputación online y ser
capaz de gestionarla. No vale tocar de oído.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhlGr601bCvMMaV0yTqndpFbwjZjd1ZzrTZQd_QIHzGpvbKEVpetf1O23kcwK1a5SH1Ydq0ZU-FCTb6KE4oR0R_4NF0Nt27LQw6FkTHZ8VGSzzQqWffcBylooV8dCt7cmRSpkJo/s1600/vivential1.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhlGr601bCvMMaV0yTqndpFbwjZjd1ZzrTZQd_QIHzGpvbKEVpetf1O23kcwK1a5SH1Ydq0ZU-FCTb6KE4oR0R_4NF0Nt27LQw6FkTHZ8VGSzzQqWffcBylooV8dCt7cmRSpkJo/s1600/vivential1.png" height="251" width="400" /></a></div>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjqBP6P9mVjSiKII_SbLBPjYhIAuIt0QiefXMjyhLSSrSOMWnv_AyGO5lz_jZ7vPZiT23_prGzjkCwj6TJYlCh2abhHWLCrsKWsBZP3sm2xGngylyOd2h5MelHoj3tfUQSa1qw3/s1600/vivential2.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjqBP6P9mVjSiKII_SbLBPjYhIAuIt0QiefXMjyhLSSrSOMWnv_AyGO5lz_jZ7vPZiT23_prGzjkCwj6TJYlCh2abhHWLCrsKWsBZP3sm2xGngylyOd2h5MelHoj3tfUQSa1qw3/s1600/vivential2.png" height="258" width="400" /></a></div>
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<b><span style="font-size: 18.0pt; line-height: 107%;"><br /></span></b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><b><span style="font-size: 18.0pt; line-height: 107%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"> 4.<span style="font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></b><!--[endif]--><b><span style="font-size: 18.0pt; line-height: 107%;">Del talonario para ideas al talonario</span></b><br />
<b><span style="font-size: 18.0pt; line-height: 107%;"><br /></span></b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
<b>Inyecta la innovación en el ADN de tu
territorio</b>. No sólo en los equipos que diriges sino también en todo el
ecosistema que te rodea. No lo dudes, el ingenio se premia. La disrupción se
premia. El arrojo se premia. <o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
La ciudad ha de rezumar creatividad, la
organización debe estimular y recompensar las ideas. Es calve ser capaces de
mantener una “tensión creativa” con el ciudadano y con los agentes sociales y
económicos de la ciudad.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
Métodologías que fomentan la innovación
como el <b>Service Design Thinking o el lateral thinking</b> han de ser como el pan de
cada día en las organizaciones que mueven la ciudad.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
Y si en nuestros presupuestos de marketing
distinguimos entre medios ganados, medios propios y medios pagados……hemos de
dedicarle más esfuerzo a <b>los propios y los GANADOS</b>.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjCMABWGLyZqfzn5ByXoHG7Vjsrda7-nDjt2X8m2MmTIOqK8wAXQMbFYmNese7gof_JNK2PtOpgWKLdNmmwpRJ-AidMFivKQa4QT4x9FX0gCoO-h9C87wAm2yQcXdES3xLmvBYq/s1600/Screen-Shot-2013-06-24-at-1.36.35-PM.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjCMABWGLyZqfzn5ByXoHG7Vjsrda7-nDjt2X8m2MmTIOqK8wAXQMbFYmNese7gof_JNK2PtOpgWKLdNmmwpRJ-AidMFivKQa4QT4x9FX0gCoO-h9C87wAm2yQcXdES3xLmvBYq/s1600/Screen-Shot-2013-06-24-at-1.36.35-PM.png" height="340" width="400" /></a></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraph" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><b><span style="font-size: 18.0pt; line-height: 107%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"> 5.<span style="font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></b><!--[endif]--><b><span style="font-size: 18.0pt; line-height: 107%;">De la creación a la cocreación<o:p></o:p></span></b><br />
<b><span style="font-size: 18.0pt; line-height: 107%;"><br /></span></b></div>
<div class="MsoNormal">
Si voy a hacer un half pipe (parque de deportes de deslizamiento urbano) en mi ciudad. ¿Por qué no
preguntar a los skataers como lo quieren? <o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
Me parece buena idea la iniciativa de muchos hoteles que
deciden p.e remodelar el SPA, que tiren de su <a href="https://www.wearemarketing.com/things/#crm">CRM</a> y que pregunten de forma
lúdica al los usuarios del SPA como les gustaría. Esto crea efecto WOW,
engagment y nos ayuda a contar que somos una marca que conversa, que considera
a su audiencia y que prefiere un camino más difícil pero GANADOR. <o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
Hace poco colaboré con el departamento de marketing de un
equipo de primera y una de las iniciativas que impulsamos fue la “cocreacion”
del equipamiento del equipo por todo la afición. ¿Por qué no?<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiuwXAGXwDOqDO_AYHjaDiIs-OqkTx5yMuuhljIbYJ4MNo_NBn7-fHXpSVupO8W-GKHNtFkRcr_ecr1HF_igYCF8p0745N0PPyUJmgUWgU8zbuCbGWfKXSba9vaXp04lGxF4d3k/s1600/elche+c.f.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiuwXAGXwDOqDO_AYHjaDiIs-OqkTx5yMuuhljIbYJ4MNo_NBn7-fHXpSVupO8W-GKHNtFkRcr_ecr1HF_igYCF8p0745N0PPyUJmgUWgU8zbuCbGWfKXSba9vaXp04lGxF4d3k/s1600/elche+c.f.png" height="283" width="400" /></a></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraph" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><b><span style="font-size: 16.0pt; line-height: 107%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"> 6.<span style="font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></b><!--[endif]--><b><span style="font-size: 16.0pt; line-height: 107%;">Del dato para justificar al dato para
decidir.<o:p></o:p></span></b><br />
<b><span style="font-size: 16.0pt; line-height: 107%;"><br /></span></b></div>
<div class="MsoNormal">
No se pude tomar una decisión en materia digital sin mirar
la analítica web ¿verdad?. ¿Por qué no usar el mismo criterio utilizando la
información que un destino turístico puede llegar a manejar acerca de sus
usuarios?. Este tema suele quedarse en lo ABSTRACTO y creo que lo mejor que
puedo hacer en este punto es hablaros de algo concreto. Recomiendo que veías
este visual thinking de <b><a href="http://neuromobilemarketing.com/">neuro mobile marketing </a></b>Este producto, pensado
inicialmente para centros comerciales, ya está haciendo su aterrizaje destinos
turísticos ¿interesante verdad?<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Por último, mirar hacia donde apunta esta <a href="http://wearedata.watchdogs.com/">WEB</a>, no os lo perdáis. Cuando el
futuro se nos echa encima……<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br />
<iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="//www.youtube.com/embed/apowBDeTfKQ" width="560"></iframe></div>
<div class="MsoNormal">
<br />
<br /></div>
<div class="MsoListParagraph" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><b><span style="font-size: 16.0pt; line-height: 107%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"> 7.<span style="font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></b><!--[endif]--><b><span style="font-size: 16.0pt; line-height: 107%;">Salta de la tecnología como fin a la
tecnología como medio. <o:p></o:p></span></b><br />
<b><span style="font-size: 16.0pt; line-height: 107%;"><br /></span></b></div>
<div class="MsoNormal">
Creo que este paso habla por sí solo ¿Verdad?<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
Céntrate en lo importante.
Me remito a este <a href="http://www.isaacvidal.com/2013/12/mis-6-verdades-sobre-los-destinos.html">post</a> para explicar mejor a que me refiero con esto.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<br />
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
Isaac Vidal Sáchezhttp://www.blogger.com/profile/06301462426309573794noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-13046384.post-80448089781910661522014-09-05T09:25:00.003+02:002014-09-05T09:38:40.721+02:00SPRINT de lanzamiento de producto: 9 pasos.<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]-->1<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEitl_iEQZa9PHsgC2Sv7yX36cqKl4pJBuUPFcG1TeBfI5DswErSVJbTWMeSDSTJiRuRzX8yLOk6_WW2geyCkYuYUfqgmUJyCQuy1lZ-FnJj3YSj-4J-BCVezutDP_Vk13mw_jBN/s1600/Lanzamiento+de+producto+(2).jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEitl_iEQZa9PHsgC2Sv7yX36cqKl4pJBuUPFcG1TeBfI5DswErSVJbTWMeSDSTJiRuRzX8yLOk6_WW2geyCkYuYUfqgmUJyCQuy1lZ-FnJj3YSj-4J-BCVezutDP_Vk13mw_jBN/s1600/Lanzamiento+de+producto+(2).jpg" height="640" width="446" /></a></div>
<br />
<br />
<br />
1. <b style="text-indent: -18pt;">Comprensión:</b><span style="text-indent: -18pt;">
<b>Entendimiento del problema y su contexto.</b></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
Investigación, benchmarking, competidores,
best practice y el <b>“expert check”</b>, que consiste en la interpretación por parte
de un experto que pertenezca al sector o subsector en el que se encuentra el
proyecto. (campings, chárter náutico, hoteles de ciudad, hoteles vacacionales,
golf, rent a car,…….)</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]-->2.<span style="font-size: 7pt;">
</span><!--[endif]--><b>Generación
de ideas:</b> Generación masiva de ideas desde las diferentes perspectivas del
equipo. Es ideal tener la visión de diferentes perspectivas. (logística,
comunicación, internacionalización, comercialización, administración,
distribución, etc)<o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
Se comparte la información con el equipo y
se aplicamos técnicas de generación de ideas asegurando diferentes perspectivas
incluyendo la visión de un <b>“outsider”.</b><o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]-->3.<span style="font-size: 7pt;">
</span><!--[endif]--><b>Priorización:</b>
Rankeo y selección de las ideas más viables.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
Realizamos una votación sencilla por los
miembros del equipo. Las ideas más originales y al mismo tiempo viables pasan a
la siguiente fase. Se valora
especialmente<b> la disrupción y la viabilidad. Sin perder el foco en la búsqueda del valor añadido.</b><o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><b>4.<span style="font-size: 7pt; font-weight: normal;"> </span></b><!--[endif]--><b>Prototipado: </b>Bocetado <b>“ligero”</b> de
soluciones y propuestas.<b><o:p></o:p></b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
Aproximarnos a la idea a través de una
“preproducción” <b>artesana, sencilla y visual</b> que nos permita pasar con eficacia
a la fase de TEST.<b><o:p></o:p></b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><b>5.<span style="font-size: 7pt; font-weight: normal;"> </span></b><!--[endif]--><b>TEST: </b>Prueba en muestra representativa
a mínimo coste y mínimo alcance. <b><o:p></o:p></b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
Se prueba el resultado de la idea con una
muestra representativa del target observando diferentes variables relacionadas
con la respuesta del <b>“grupo laboratorio”.<o:p></o:p></b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]-->6.<span style="font-size: 7pt;">
</span><!--[endif]--><b>Ajustes:</b>
Se ajustan los gaps detectados entre las expectativas y el resultado del test.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><b>7.<span style="font-size: 7pt; font-weight: normal;"> </span></b><!--[endif]--><b>Lanzamiento: </b>Se escala todo a REAL. <b><o:p></o:p></b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><b>8.<span style="font-size: 7pt; font-weight: normal;"> </span></b><!--[endif]--><b>Tracking: </b>Se monitoriza el resultado de
manera exhaustiva y en tiempo real. Es fundamental recurrir a herramientas tecnológicas que nos permitan MEDIR. Antes de medir deberemos fijar los indicadores que nos van a permitir medir los que nos va a dar el pulso real de la situación. <b>(KPI)</b></div>
<br />
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]-->9.<span style="font-size: 7pt;">
</span><!--[endif]--><b>Optimización
permamente: </b>Se optimizan y revisan las acciones en base al tracking de
información diario. <o:p></o:p></div>
Isaac Vidal Sáchezhttp://www.blogger.com/profile/06301462426309573794noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-13046384.post-44287933361043048082014-08-07T17:17:00.000+02:002014-08-09T10:16:07.887+02:00Plan de Marketing con SOSTAC<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg_cxUPCGaksZaCbPRmfcxte06y1crgTmM6DLHgkx9T1tJPXlAXu0Kq-Mgv4i-OBcEJ5gCBWhww6p1hPe8IW-hr4hAeRmTAj9I8UuV32KbGk_3MjZygOHwMNXGgQsgEGyGC9EAv/s1600/SOSTAC_final_v213July2012.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg_cxUPCGaksZaCbPRmfcxte06y1crgTmM6DLHgkx9T1tJPXlAXu0Kq-Mgv4i-OBcEJ5gCBWhww6p1hPe8IW-hr4hAeRmTAj9I8UuV32KbGk_3MjZygOHwMNXGgQsgEGyGC9EAv/s1600/SOSTAC_final_v213July2012.jpg" height="640" width="317" /></a></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Antes de arrancar
iniciativa alguna es importante detenerse y escoger un marco de trabajo con el
que estemos cómodos, un m<!--[if gte vml 1]><v:shapetype id="_x0000_t75"
coordsize="21600,21600" o:spt="75" o:preferrelative="t" path="m@4@5l@4@11@9@11@9@5xe"
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<v:f eqn="prod @3 21600 pixelHeight"/>
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height:779.4pt;z-index:251658240;visibility:visible;mso-wrap-style:square;
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mso-width-relative:margin;mso-height-relative:margin'>
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o:title="SOSTAC_final_v213July2012"/>
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</v:shape><![endif]--><!--[if !vml]--><img align="left" hspace="12" src="file:///C:/Users/Isaacpc/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image002.jpg" v:shapes="Imagen_x0020_1" /><!--[endif]-->étodo o una "herramienta" de planifiación que nos ayude no sólo a la consecución
de objetivos sino también a definir estos objetivos con coherencia.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
Planificación NO
significa “parálisis por análisis”. A mis espaldas llevo numerosos planes de
marketing, de empresas pequeñas y grandes, privadas y públicas…y siempre me han
obsesionado tres cosas: La agilidad del plan, su comprensión (en el consejo y
en el equipo) y su viabilidad. He utilizado para hacerlo el esquema clásico,
eso sí, intentando adaptar el planteamiento al escenario y las tendencias
actuales.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
Hoy os traigo a este
maltrecho (por olvidado) blog un marco
de trabajo interesante. <o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
SOSTAC es una sencilla y a la vez potente herramienta, adaptada al escenario digital.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
SOSTAC, acuñado en los 90 por PE Smith, repasa las
etapas clásicas de la planificación pero como podéis ver en la infografía que
acompaña este post, hace hincapié en variables específicas del escenario
digital. <o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
Soy de los que piensa
que <a href="http://www.isaacvidal.com/2010/09/back-to-basics.html">no podemos olvidar las bases del marketing </a>pero también creo firmemente que
el principal desafío del marketer actual es ser capaz sumar la tecnología al
marketing para conseguir mejores resultados. Herramientas tan potentes como
<a href="http://www.hubspot.com/">hubspot </a>o <a href="http://www.pardot.com/">pardot</a> por citar algunas, no tienen sentido sino están integradas en
un marco de trabajo como el que os traigo en este post….Se habla mucho de
herramientas, de trucos y consejos para controlarlas, se habla también del
social media plan, de inbound marketing, de emailmarketing…..se habla de tantas
cosas….pero me temo que o empezamos la casa por la ventana o más de uno y con
tanto lío no va saber done colocar las fichas en el tablero de juego…..no
permitáis que los árboles os roben la panorámica del bosque ¿Os suena?<o:p></o:p></div>
<br />
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
Isaac Vidal Sáchezhttp://www.blogger.com/profile/06301462426309573794noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-13046384.post-20957986679212299552013-12-20T13:38:00.001+01:002013-12-20T16:07:55.047+01:00Mis 6 verdades sobre los "Destinos Turísticos Inteligentes"<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh973S7Fb1JCowi7FHs3UFExxJ4ar1e7j3U9w-Ybcs0L76uWYImB2c915xLtrIDjvi-KG-b86tXyPkaqxdKJU3PLpyyj-5CLzxu8MLkGfMYmP6IWgXr__ZcmkC39rUBjlRHpJfy/s1600/smartdestination.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="170" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh973S7Fb1JCowi7FHs3UFExxJ4ar1e7j3U9w-Ybcs0L76uWYImB2c915xLtrIDjvi-KG-b86tXyPkaqxdKJU3PLpyyj-5CLzxu8MLkGfMYmP6IWgXr__ZcmkC39rUBjlRHpJfy/s400/smartdestination.jpg" width="400" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; color: #222222; font-family: arial, sans-serif; font-size: small;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; color: #222222; font-family: arial, sans-serif; font-size: small;">
Sin duda el concepto <a href="http://www.isaacvidal.com/2012/12/ser-una-smartcity.html">“smartcity”</a> no deja de avasallar. Como derivada de este delirio, surge el término “Smartdesitnation” y a partir de ahí, tanto el sector público como el privado intentan llevarse el gato al agua. Sin duda, en España le toca liderar este asunto a <a href="http://www.segittur.es/es/inicio/index.html">Segittur </a>que como podéis ver en la presentación “<a href="http://www.segittur.es/opencms/export/sites/segitur/.content/galerias/descargas/documentos/Presentacin-Destinos-Tursticos-Inteligentes.pdf">Destinos Turísticos Inteligentes</a>” , no ha dudado un minuto en abanderar con decisión el tema en España, con visión de hacerlo también en otros países con especial foco en Latinoamérica.</div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; color: #222222; font-family: arial, sans-serif; font-size: small;">
Empecemos por una definición…Segittur dice: “Un destino turístico inteligente es un destino <u>innovador</u>, consolidado sobre una <u>infraestructura tecnológica</u> de vanguardia, que garantice el <u>desarrollo sostenible</u> del territorio turístico, <u>accesible</u> para todos, que facilite la <u>interacción </u>del visitante con el entorno e incremente la <u>calidad de su experiencia</u> en el destino.</div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; color: #222222; font-family: arial, sans-serif; font-size: small;">
Si os dais cuenta si incide en tecnología, sostenibilidad, accesibilidad, interacción y experiencias. Para mí, apuntar a estas variables más que “Smart” es un "MUST" que debe tener en cuenta cualquier territorio turístico en el S.XXI.</div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; color: #222222; font-family: arial, sans-serif; font-size: small;">
Llevo varios años liderando o colaborando en planes estratégicos y operativos de destino turístico, ya sea en la dimensión local, provincial o autonómica. Además me considero un precursor a la hora de abordar iniciativas tecnológicas que redunden en la competitividad del destino, pero ante tanto esfuerzo puesto en la tecnología….<b>sirva este post como contrapunto.</b></div>
<div style="background-color: white; color: #222222; font-family: arial, sans-serif; font-size: small;">
1.<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span>Una de las decisiones más transcendentales y difíciles para un destino es sin duda elegir su posicionamiento de marca. Que quiere ser, por que posición en la mente de sus clientes va a competir.</div>
<div style="background-color: white; color: #222222; font-family: arial, sans-serif; font-size: small;">
Creo que las decisiones de “posicionamiento” de marca, no deben condicionarse en exceso a criterios tecnológicos. No me veo tras la fase de diagnóstico proponiéndo a una ciudad ser el “Top of Mind” de las “ciudades tecnológicas” o de los “destinos inteligentes”, dudo que el mercado apoye su decisión de viaje en este punto, me suena mejor estar en el top of mind de la cultura, del lujo, de la náutica, de la gastronomía, del turismo de sol y playa, del turismo familiar, etc….</div>
<div style="background-color: white; color: #222222; font-family: arial, sans-serif; font-size: small;">
2.<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span>Si miramos el ciclo del viajero, creo que donde es central la tecnología para que un destino sea más competitivo, es en la fase de “inspiración”, “planificación”, “reserva”, y “postviaje”. Es aquí donde la competitividad del destino se la juega como no haga un buen marketing on-line. (<a href="http://www.slideshare.net/isaacvs/sem-para-el-turismo">SEO, SEM</a>, <a href="http://www.isaacvidal.com/2009/03/redes-sociales-y-smm.html">SMM,</a> web, conversión, CRM, <a href="http://www.isaacvidal.com/2013/06/puro-email-marketing-by-raul-abad_28.html">email marketing</a>, <a href="http://www.noticias.travel/la-reputacion-on-line-como-palanca-de-mejora-continua/">Reputación on-line</a>, etc).</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEixW7RJpm0nRXxtC1g7rb0EavPXOPSvGDzzJ76GPCiqtX0NgoKkgZt1ogqpHDtd5rrZ81AzjS65YfzywBzq_UgjBA2iIX4Wq1X01CfwRdJQjS_McqX_lu1z87LHVyo4CWLoCiTH/s1600/c%C3%ADrculo.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="241" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEixW7RJpm0nRXxtC1g7rb0EavPXOPSvGDzzJ76GPCiqtX0NgoKkgZt1ogqpHDtd5rrZ81AzjS65YfzywBzq_UgjBA2iIX4Wq1X01CfwRdJQjS_McqX_lu1z87LHVyo4CWLoCiTH/s400/c%C3%ADrculo.png" width="400" /></a></div>
<div style="background-color: white; color: #222222; font-family: arial, sans-serif; font-size: small;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; color: #222222; font-family: arial, sans-serif; font-size: small;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; color: #222222; font-family: arial, sans-serif; font-size: small;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; color: #222222; font-family: arial, sans-serif; font-size: small;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; color: #222222; font-family: arial, sans-serif; font-size: small;">
3.<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span>En la fase de “viaje” en cambio, creo que hay que centrarse más en la “confirmación” de nuestra promesa al mercado, que en la realidad aumentada, en la geolocalización, en tener una aplicación determinada o en el video mapping…..Piensa en tecnología pero <b>¡FOCO!</b></div>
<div style="background-color: white; color: #222222; font-family: arial, sans-serif; font-size: small;">
4.<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span>La tecnología puede mejorar la competitividad pero difícilmente ser el Factor diferencial. Si decido ir a Bilbao lo haré por lo bien que se come, por una buena oferta o por el Guggenhein, Si decido ir a Granada lo haré para ir de tapas, por la Alhambra o de nuevo por alguna oferta. <b>Por eso iré a Bilbao o a Granada, y no porque tenga una oficina de turismo del SXXI, free wifi en toda la ciudad, siete aplicaciones para móviles, e-denuncia o sesiones de video mapping. Por mucho “Smart destination” que quiera ser, esto no va a cambiar.</b></div>
<div style="background-color: white; color: #222222; font-family: arial, sans-serif; font-size: small;">
5.<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span>Parece que los destinos han enloquecido con este tema y seguramente tenga muchas cosas positivas. El impulso a la tecnología aplicada es sin duda un acicate positivo que redunda en el desarrollo de los destinos turísticos…pero me viene con fuerza a la cabeza un post que escribí hace tiempo con el título…<a href="http://www.isaacvidal.com/2010/09/back-to-basics.html">”back to basics”.</a></div>
<div style="background-color: white; color: #222222; font-family: arial, sans-serif; font-size: small;">
6.<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span>Un Smart Destination para Isaac Vidal es aquel que define con coherencia y consenso lo que quiere ser en el mercado, siendo capaz de tender a esta visión con eficiencia, teniendo en cuenta <b>cuatro claves y una constante.</b></div>
<div style="background-color: white; color: #222222; font-family: arial, sans-serif; font-size: small;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; color: #222222; font-family: arial, sans-serif; font-size: small;">
<b> Cuatro Claves:</b></div>
<div style="background-color: white; color: #222222; font-family: arial, sans-serif; font-size: small;">
<b><br /></b></div>
<div style="background-color: white; color: #222222; font-family: arial, sans-serif; font-size: small; margin-left: 54pt;">
-<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span>El bienestar de sus ciudadanos.</div>
<div style="background-color: white; color: #222222; font-family: arial, sans-serif; font-size: small; margin-left: 54pt;">
-<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span>La confirmación de la promesa al mercado.</div>
<div style="background-color: white; color: #222222; font-family: arial, sans-serif; font-size: small; margin-left: 54pt;">
-<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span>la competencia.</div>
<div style="background-color: white; color: #222222; font-family: arial, sans-serif; font-size: small; margin-left: 54pt;">
-<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span>El futuro.</div>
<div style="background-color: white; color: #222222; font-family: arial, sans-serif; font-size: small; margin-left: 54pt;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; color: #222222; font-family: arial, sans-serif; font-size: small; margin-left: 54pt;">
<b>Una Constante: </b>La obligación y la responsabilidad de aplicar de forma inteligente las tecnologías que están a disposición.</div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; color: #222222; font-family: arial, sans-serif; font-size: small; margin-left: 36pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; color: #222222; font-family: arial, sans-serif; font-size: small; margin-left: 36pt;">
<b>Que nadie se ofenda, vaya por delante que no pretendo sentar cátedra, es tan sólo una humilde opinión.</b></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; color: #222222; font-family: arial, sans-serif; font-size: small; margin-left: 36pt;">
<b>Y quiero dejar claro también <u>mi reconocimiento y admiración </u>a aquellas instituciones y personas que persiguen la mejora día a día del sector turístico a través de la apuesta por la innovación y la tecnología.</b></div>
Isaac Vidal Sáchezhttp://www.blogger.com/profile/06301462426309573794noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-13046384.post-54154974713462411892013-12-13T23:21:00.000+01:002013-12-15T09:11:28.514+01:00Glamping<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiRztbVXLjynG8ixG5s-4zV0PlzrYJwzrhuXAReH3NiQaI-j0bC4q-YJLHkGuPwKmDsPSk4rup7u05Wjx7Yt5le23s3MQOl7Iqf1_SsY1LR80M8XqTNi4qlEyCjAZz8RanGfl2U/s1600/entrada.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="243" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiRztbVXLjynG8ixG5s-4zV0PlzrYJwzrhuXAReH3NiQaI-j0bC4q-YJLHkGuPwKmDsPSk4rup7u05Wjx7Yt5le23s3MQOl7Iqf1_SsY1LR80M8XqTNi4qlEyCjAZz8RanGfl2U/s1600/entrada.png" width="400" /></a></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-left: 18.0pt; mso-add-space: auto;">
¿Qué es el Glamping?<o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 18.0pt; mso-add-space: auto;">
El término proviene de las palabras “Camping” y “Glamour”. Nace a principios del
S.XX, vinculado a las lujosas tiendas de campaña que se utilizaban en los
Safaris Africanos, en los que se diseñaban tiendas con todo tipo de confort
para que sus adinerados usuarios se sintieran como en un hotel de lujo.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 18.0pt; mso-add-space: auto;">
El concepto ha evolucionado mucho. Hagámonos una pregunta. ¿Y si quiero ser un Galmping? ¿Cómo he de ser?. Bueno, las reglas no
están escritas pero os diré lo que parece que entiende el mercado.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l2 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]-->1.<span style="font-size: 7pt;">
</span><!--[endif]-->Entorno privilegiado: por bello, inaccesible,
protegido o cualquier atributo que lo convierta en un “location” genuino en el
que cualquier otra forma de alojamiento tendría difícil cabida.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l2 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]-->2.<span style="font-size: 7pt;">
</span><!--[endif]-->Por el confort: alojamientos que piensen en el
confort de sus habitantes, que consigan hacer sentir la experiencia de alojarse
en un lugar único sin renunciar a muchas de las cosas que nos hacen sentir como
en casa.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l2 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]-->3.<span style="font-size: 7pt;">
</span><!--[endif]-->Diseño y valores: diseño, sostenibilidad, “Smart
solution”, innovación, contribución al medio ambiente, son algunos de los
elementos que consiguen que mercados tan suculentos como los <a href="http://static.hosteltur.com/web/uploads/2013/10/REPORTAJE_-_Millennials_el_target_de_moda_del_turismo.pdf">“millennials”</a>sientan lo que buscan al alojarse en un “glamping”<o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="mso-list: l2 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]-->4.<span style="font-size: 7pt;">
</span><!--[endif]-->Experiencial: no ofrecer sólo un alojamiento sino una experiencia más completa. (gastronomía, turismo de aventura, turismo de
contribución,….)<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraph">
Se estima que <span lang="ES-TRAD">en todo el mundo hay 45.000 “Glampings”, según <a href="http://www.glampinghub.com/">Glampinghub</a>
(700 establecimientos en carterta), uno de los canales líderes de este mercado,
el precio medio/noche es de unos 320 $, la media de alojamientos es de 8
unidades, El mercado mueve unos 24.000 millones de $, la ocupación media es de
entorno al 60% y el crecimiento anual es
del 20%.<o:p></o:p></span></div>
<div style="text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjfppcOg7su2z3HTbu-QR5f4Lha3_zZbBLj84pDTZhjWQqlNWEVqyzqf5xmsR35NWTpSPjlaqDAZNhg6ADET6nPVtkshc6HS9s9teXe24GsqHgPcb4-VNHwk8Vg3VxJZXB6fv9v/s1600/glamping+K.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em; text-align: center;"><img border="0" height="211" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjfppcOg7su2z3HTbu-QR5f4Lha3_zZbBLj84pDTZhjWQqlNWEVqyzqf5xmsR35NWTpSPjlaqDAZNhg6ADET6nPVtkshc6HS9s9teXe24GsqHgPcb4-VNHwk8Vg3VxJZXB6fv9v/s1600/glamping+K.png" width="400" /></a></div>
<div class="MsoNormal">
¿Apasionante verdad?. Pues uno de los proyectos en los que
estoy embarcado es<a href="http://www.vivood.com/"> viVood</a>. Una start up que nace en el seno de <a href="http://www.lanzadera.es/">LANZADERA</a> y que
quiere pisar fuerte en este mercado con una solución muy interesante.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
Una solución que propone un nuevo modelo de alojamiento glamping.
Diseñada para ser una propuesta diferencial y GANADORA.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
Diferencial por ocho tangibles:<o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-left: 39.6pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level2 lfo1; text-indent: -21.6pt;">
<!--[if !supportLists]-->1.<span style="font-size: 7pt;">
</span><!--[endif]--><b>Diseño
innovador.</b><o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 39.6pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level2 lfo1; text-indent: -21.6pt;">
<!--[if !supportLists]-->2.<span style="font-size: 7pt;">
</span><!--[endif]--><b>Integración
en el entorno</b><o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 39.6pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level2 lfo1; text-indent: -21.6pt;">
<!--[if !supportLists]-->3.<span style="font-size: 7pt;">
</span><!--[endif]--><b>ZERO
Impacto mediambiental.</b><o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 39.6pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level2 lfo1; text-indent: -21.6pt;">
<!--[if !supportLists]-->4.<span style="font-size: 7pt;">
</span><!--[endif]--><b>Logísica
y montaje: Fácil transporte y estocaje, fácil montaje y desmontaje.</b><o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 39.6pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level2 lfo1; text-indent: -21.6pt;">
<!--[if !supportLists]-->5.<span style="font-size: 7pt;">
</span><!--[endif]--><b>Customización</b><u>.</u><o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 39.6pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level2 lfo1; text-indent: -21.6pt;">
<!--[if !supportLists]-->6.<span style="font-size: 7pt;">
</span><!--[endif]--><b>Calidad
en los acabados y optimización del espacio.</b><o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 39.6pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level2 lfo1; text-indent: -21.6pt;">
<!--[if !supportLists]-->7.<span style="font-size: 7pt;">
</span><!--[endif]--><b>Durabilidad
vs precio.</b><o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-left: 39.6pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level2 lfo1; text-indent: -21.6pt;">
<!--[if !supportLists]-->8.<span style="font-size: 7pt;">
</span><!--[endif]--><b>Precio.</b><o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
A caballo entre la tienda de campaña, el mobile home de
super lujo y el mobile home estándar del mercado,….nace viVood, con unas
características que lo convierten en una solución ideal.<o:p></o:p></div>
<br />
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: center;">
<o:p> </o:p><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgnUWaRgg6RqECN_feFb3PVrmo_dBh9z8_9GqWZBgK3L6nbrBkovwQYpJzGRdY0aj1uIn6cNQu8NwXP6a9eVn-6JS38mGoGpYtRMf9rouwgV568ZV-3V0MyuqiDOC_4laTpO8ZH/s1600/comparativa.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em; text-align: center;"><img border="0" height="272" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgnUWaRgg6RqECN_feFb3PVrmo_dBh9z8_9GqWZBgK3L6nbrBkovwQYpJzGRdY0aj1uIn6cNQu8NwXP6a9eVn-6JS38mGoGpYtRMf9rouwgV568ZV-3V0MyuqiDOC_4laTpO8ZH/s1600/comparativa.png" width="400" /></a></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
¿A quien le puede aportar valor viVood?<o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="mso-list: l1 level1 lfo3; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]-->1.<span style="font-size: 7pt;">
</span><!--[endif]-->Tengo un camping y quiero desarrollar una oferta
diferencial que me permita acceder a nuevos mercado (glamping). Además, el viVood, al no tener cocina ni bañera, “orienta” al cliente a consumir más
servicios en el camping que los Bungalows estándares. (restauración, spa)<o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l1 level1 lfo3; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]-->2.<span style="font-size: 7pt;">
</span><!--[endif]-->Tengo un camping
y quiero aumentar la capacidad en un momento determinado del año con una
solución de fácil montaje, desmontaje y estocaje.</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg4z8aRtlMolgPQfBzpAT4b3BXKmbr94PJKT1CBjXI7Rohge7F-pSlqyieu8YDQMnSlibMx3bYSUlJFZ6v6wQt4LbCXyqtyylXTZ-uh0t00pR4ri-WXK6hNXMYIHOXDMEuI5UW5/s1600/temporada.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="267" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg4z8aRtlMolgPQfBzpAT4b3BXKmbr94PJKT1CBjXI7Rohge7F-pSlqyieu8YDQMnSlibMx3bYSUlJFZ6v6wQt4LbCXyqtyylXTZ-uh0t00pR4ri-WXK6hNXMYIHOXDMEuI5UW5/s1600/temporada.png" width="400" /></a></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l1 level1 lfo3; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]-->3.<span style="font-size: 7pt;">
</span><!--[endif]-->Tengo un Hotel, un hostal o una casa rural…. con
terreno desaprovechado y quiero hacer un desarrollo de alojamiento paralelo que
se dirija a un mercado distinto al de mi hotel y que por tanto no canibalice mi
oferte.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="mso-list: l1 level1 lfo3; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]-->4.<span style="font-size: 7pt;">
</span><!--[endif]-->Quiero hacer un desarrollo “de temporada” en una zona en la que no se
pude urbanizar y en la que, con los permisos pertinentes, se pueda hacer un
desarrollo en un lugar “único” reservado sólo para una tipología de alojamiento
que genere cero impacto en el terreno y asegure un sencillo desmontaje.<o:p></o:p></div>
<div>
<br /></div>
<div>
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhHn2DZdUTKBYT7yoddkh1OnUW4jqCwSMT6_F3Oa6D0_WDZXLuGmj6H0jM3NqXB02TOqCjmGJptBWakbfGWPjwT9hQaHlcIOHohI83kZUtQkvY44QGwT3LBpO7RLAlrLrUq2bGO/s1600/vivood+en+entorno.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="243" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhHn2DZdUTKBYT7yoddkh1OnUW4jqCwSMT6_F3Oa6D0_WDZXLuGmj6H0jM3NqXB02TOqCjmGJptBWakbfGWPjwT9hQaHlcIOHohI83kZUtQkvY44QGwT3LBpO7RLAlrLrUq2bGO/s1600/vivood+en+entorno.png" width="400" /></a></div>
<div>
<br /></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt;">
Además viVoo tiene una
visión más allá de ser un mero proveedor de alojamiento glamping…viVood quiere
ser una red, que comparta sinergias y valores. ¿Por qué no? :</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast">
<br /></div>
<iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="470px" marginheight="0" marginwidth="0" mozallowfullscreen="" scrolling="no" src="http://www.slideshare.net/isaacvs/slideshelf" style="border: none;" webkitallowfullscreen="" width="615px"></iframe><br />
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
Isaac Vidal Sáchezhttp://www.blogger.com/profile/06301462426309573794noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-13046384.post-46686760407669707302013-10-11T11:23:00.000+02:002013-10-11T11:25:28.659+02:00Acciones sencillas para vender más camas.<div class="MsoNormal">
Estoy vinculado a varios programas de formación para
directivos y masters de diferentes Universidades y Escuelas de negocio.
Normalmente en la dimensión de marketing truístico, ecommerce y gestión de
DMO´s- <o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
En este caso, me han invitado a ser profesor en el Curso de
Dirección comercial de Hoteles en su versión básica y avanzada y hoy quiero destacar
la orientación de este curso por varias razones.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]-->1.<span style="font-size: 7pt;">
</span><!--[endif]-->El valor y la utilidad: La super orientación a
resultados. A continuación veréis la presentación cuyo título ya emana un aroma
a practicidad y funcionalidad. “Acciones sencillas para vender más camas” <o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]-->2.<span style="font-size: 7pt;">
</span><!--[endif]-->Tiempo y bolsillo: Formato de 60h 100%
reembolsable.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]-->3.<span style="font-size: 7pt;">
</span><!--[endif]-->Equilibrio, enfoque y proporción: Hablo del
programa. Cuando me llamó <a href="https://twitter.com/internetyturism">Javier</a> para proponerme formar parte del curso no os imagináis la “taladrada” que me
pegó con lo práctico que tenía que ser, haciéndome hincapié en que lo que le
interesaba era mi vida en las Trincheras…y “aportar ideas realistas para
transformar las cosas”.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
Gestión de la reputación on-line, marketing
on-line, alcance de nuevos mercados, diseño de producto ganador, técnicas de
diferenciación, habilidades directivas, entorno competitivo, ecommerce,
distribución…..<b>Lo urgente y lo
importane.</b><o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]-->4.<span style="font-size: 7pt;">
</span><!--[endif]-->El equipo: Tan sólo diré que es para mi un honor
compartir viaje con tanto profesional al que admiro.<o:p></o:p></div>
<br />
<div class="MsoNormal">
Por todo eso, si vives por Alicante y estás en este negocio,
te recomiendo que le eches un <a href="http://www.internetyturismo.com/un-curso-de-hoteles-para-vender-vender-y-vender/">vistazo al programa</a> , es un uno de esos cursos capaces de
dar herramientas a los alumnos para que
las cosas cambien en las organizaciones aportando más valor . Eso ya es mucho.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Aquí os dejo la presentación realizada por Javier Jimenez. "Acciones sencillas para vender más camas" y olé!</div>
<div class="MsoNormal">
<iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="356" marginheight="0" marginwidth="0" scrolling="no" src="http://www.slideshare.net/slideshow/embed_code/27053719" style="border-width: 1px 1px 0; border: 1px solid #CCC; margin-bottom: 5px;" width="427"> </iframe> <br />
<div style="margin-bottom: 5px;">
<strong> <a href="https://www.slideshare.net/internetyturismo/acciones-sencillas-para-vender-mas-camas-invattur-slideshare" target="_blank" title="Acciones sencillas para vender mas camas invattur ">Acciones sencillas para vender mas camas invattur </a> </strong> from <strong><a href="http://www.slideshare.net/internetyturismo" target="_blank">javier jimenez</a></strong> </div>
</div>
Isaac Vidal Sáchezhttp://www.blogger.com/profile/06301462426309573794noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-13046384.post-46434513184981249832013-09-23T09:34:00.002+02:002013-09-23T14:25:08.674+02:00MOOC sobre Direccion Hotelera. #UCAM<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: inherit;"><span style="line-height: 115%;">Según la wikipedia, un curso MOOC es “</span><i><span style="background-color: white; line-height: 115%;">A</span></i><i><span style="background-color: white; line-height: 115%;">crónimo en inglés de<span class="apple-converted-space"> </span></span>Massive Open Online Course<span class="apple-converted-space"> </span>y traducido al castellano como<span class="apple-converted-space"> </span>Cursos en Línea Masivos y Abiertos; es
una modalidad de educación abierta, la cual se observa en cursos de pre grado
ofrecidos gratuitamente a través de plataformas educativas en Internet; cuya
filosofía es la liberación del conocimiento para que este llegue a un público
más amplio”. <o:p></o:p></i></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: inherit;"><i><br /></i></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="background-color: white; line-height: 115%;"><span style="font-family: inherit;">No
me diréis que a tenor de la definición, no es excitante e ilusionante formar parte
de manera activa de este formato educativo y más, cuando lo haces con buenos
compañeros de viaje que aseguran la calidad y utilidad del producto final.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="background-color: white; line-height: 115%;"><span style="font-family: inherit;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: inherit;"><span style="background-color: white; line-height: 115%;">Es
el caso de la <a href="http://www.ucam.edu/">UCAM (Universidad Católica San Antonio de Murcia)</a>, que con
enfoque y determinación, ha adoptado este formato educativo casi como rasgo<b> disruptivo
y vanguardista</b> de su identidad de marca. Aquí podéis consultar <a href="http://blogmooc.ucam.edu/">su blog</a> con todos los programas<b> mooc.</b></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: inherit;"><span style="background-color: white; line-height: 115%;"> </span> <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: inherit;">En este caso, el departamento de
Turismo de la UCAM, lanza un MOOC sobre "Dirección hotelera" en el que he tenido
la suerte de participar. <b><a href="http://direccion-hotelera.appspot.com/preview">Aquí</a></b> podéis
consultarlo e inscribiros.<b> (¡¡Ya hay más de 2.000 alumnos inscritos!!)</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: inherit;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: inherit;">Para que voy a hablaros más, aquí os
dejo una muestra de los videos en los que particié, sacar conclusiones libremente. <b>(He de confesar que ya se como se siente mi admirado hombre del tiempo)</b><o:p></o:p></span><br />
<span style="font-family: inherit;"><b><br /></b></span></div>
<div class="MsoNormal">
<iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="//www.youtube.com/embed/ZXm0D9-qoM8" width="420"></iframe></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: inherit;">Aquí tenéis una de las cinco presentaciones (reputación online) que apoyan el módulos que imparto. Este módulo lleva por título “Nueva
comercialización turística”. <a href="http://es.slideshare.net/isaacvs/programa-mdulo-nueva-comercializacin-curso-direccin-hotelera-ucam">Aquí tenéis el programa en pdf.</a><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: inherit;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="356" marginheight="0" marginwidth="0" mozallowfullscreen="" scrolling="no" src="http://www.slideshare.net/slideshow/embed_code/26445573" style="border-width: 1px 1px 0; border: 1px solid #CCC; margin-bottom: 5px;" webkitallowfullscreen="" width="427"> </iframe> <br />
<div style="margin-bottom: 5px;">
<strong> <a href="https://es.slideshare.net/isaacvs/4-reputacin-online" target="_blank" title="4 reputación on-line">4 reputación on-line</a> </strong> from <strong><a href="http://www.slideshare.net/isaacvs" target="_blank">Isaac Vidal Sánchez</a></strong> </div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: inherit;"><b>Te recomiendo este curso. Puedes
tener acceso a una formación valiosa y competitiva de manera flexible y económica.
¿Tienes tiempo? ¿Te gusta este sector? ¡Adelante!<o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: inherit;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: inherit;">Por último para los amantes de marketing turístico y quieres un formato también flexible y competitivo....os recomiendo este <a href="http://www.ucam.edu/estudios/postgrados/master-universitario-innovacion-y-marketing-turistico">Master de la UCAM sobre “Innovación y Marketing turístico”</a>, no tiene
desperdicio. </span><br />
<span style="font-family: inherit;">Nos vemos pronto ;)<o:p></o:p></span></div>
<br />
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
Isaac Vidal Sáchezhttp://www.blogger.com/profile/06301462426309573794noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-13046384.post-55195536787754516162013-09-10T17:06:00.001+02:002013-09-23T09:21:45.520+02:00 Inmersión en SEM y TURISMO<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhflihQ08HMeMTNfrjntCRe0EcKVLgTWQ4m9BwuFknIUDD0eHsXevk2O1TwIUxiJIIwNTckm7DCxve47NsuG0lddcQ8MXE2BVsDW4iZoKYq7uGvqYDaYtbOrHvgev0e0xB60j_o/s1600/Ooscarabad.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="121" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhflihQ08HMeMTNfrjntCRe0EcKVLgTWQ4m9BwuFknIUDD0eHsXevk2O1TwIUxiJIIwNTckm7DCxve47NsuG0lddcQ8MXE2BVsDW4iZoKYq7uGvqYDaYtbOrHvgev0e0xB60j_o/s400/Ooscarabad.png" width="400" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="font-size: 15px;">Cómo os decía en el post anterior la especialización es una clave.</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="font-size: 15px;">Aquí os dejo la entrevista que le he hecho a <a href="http://www.ooscarabad.com/">Oscar Abad</a> acerca de SEM y Turismo.</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="font-size: 15px;">Oscar es un tipo que ha entendido que el camino de la especialización en una de las disciplinas más importantes en el marketing online, tiene fururo. </span></span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 15px;">LLeva ya muchas campañas a la espalda, de diferentes tamaños y para distintas industrias. Con esta entrevista intento que nos preste un pedazo de su experiencia y conocimiento.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="font-size: 15px;"><br />
</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="font-size: 15px;">También os dejo esta presentación en slideshare que preparamos juntos. Mi rol fue sobre todo la "declinación" turística desde mi experiencia en campañas de marketing on-line de turismo. Espero os aporte algo.</span></span><br />
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="font-size: 15px;"><br /></span></span>
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 15px;"><iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="356" marginheight="0" marginwidth="0" mozallowfullscreen="" scrolling="no" src="http://www.slideshare.net/slideshow/embed_code/26054571" style="border-width: 1px 1px 0; border: 1px solid #CCC; margin-bottom: 5px;" webkitallowfullscreen="" width="427"> </iframe> </span><br />
<div style="margin-bottom: 5px;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 15px;"><strong> <a href="https://es.slideshare.net/isaacvs/sem-para-el-turismo" target="_blank" title="SEM para el Turismo">SEM para el Turismo</a> </strong> from <strong><a href="http://www.slideshare.net/isaacvs" target="_blank">Isaac Vidal Sánchez</a></strong> </span></div>
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 15px;">
</span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="font-size: 15px;"><br />
</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<i><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11.5pt;">1.</span></i><i><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 7pt;"> </span></i><b><i><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11.5pt;">Has trabajado en muchos proyectos centrado en la dimensión SEM. Llevas ya unos años especializado en esta materia. Danos unas pinceladas breves desde tu experiencia para que nos hagamos una idea de en qué medida puede aportar a la estrategia on-line de una compañía esta función.</span></i></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><br />
<!--[if !supportLineBreakNewLine]--><br />
<!--[endif]--><o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11.5pt;">El ppc enfocado al eCommerce, es una estrategia que bien trabajada puede dar unos excelentes resultados, pero que sin embargo, no ejecutas bien, puede llevarte a malgastar tu dinero.</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11.5pt;">Adwords (google), conocedor del inmenso negocio que existe hoy en día en los eCommerce, dispone de unas herramientas especialmente indicadas para diseñar eficaces estrategias de éxito en este tipo de negocios.</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11.5pt;">En un eCommerce que tenga 10 o 15 productos por ejemplo, es relativamente sencillo realizar una campaña de anuncios específicos y bien segmentados de cara al usuario que busca el producto, pero imaginemos que dispones de 3000 productos. Sería una labor de chinos realizar un anuncio relevante y específico para cada búsqueda y es en este caso, donde adwords nos ofrece dos herramientas específicas como son los anuncios de fichas de productos y los anuncios dinámicos.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11.5pt;">La primera, lo que nos hace es generar anuncios automáticos de acuerdo a la base de datos de tus productos, mientras que la segunda lo que nos hace es generar anuncios con un título dinámico (generados automáticamente también según el contenido web de tu eCommerce), con lo que ambos generan una relevancia total ofreciéndonos una posibilidad de venta muy buenas.</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><br />
</span><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11.5pt;">Pero es que aparte de estas herramientas, pasado un tiempo puedes realizar campañas de remarketing específicas para volver a mostrar esos anuncios a la gente que ya haya visitado tu eCommerce, mostrándoles un mensaje distinto y más directo a la conversión puesto que ya sabemos que son usuarios que ya se han interesado previamente por nuestros productos.</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><br />
</span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt 19pt; text-align: justify;">
<i><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11.5pt;">2.</span></i><i><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 7pt;"> </span></i><b><i><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11.5pt;">Cuando empiezas a planificar una campaña SEM para un alojamiento o un destino turístico, es frustrante ver la presión que ejercen algunos players , en especial las OTA´S (On-line Travel Agency). ¿Crees que a pesar de esta presión hay hueco para conseguir conversión en espacio patrocinado? Danos alguna clave.</span></i></b><i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><br />
<!--[if !supportLineBreakNewLine]--><br />
<!--[endif]--><o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11.5pt;">Por supuesto que hay hueco, está claro que estas empresas manejan altos presupuestos y al competir en la subasta de pcc que ofrece google, siempre salen los primeros, pero existen otras estrategias que luego especificaré</span><b><span style="background: white; color: red; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 11.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"> </span></b><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11.5pt;">(y es por eso el poder que tienen los anuncios sem) con las que puedes enfrentarte a ellos.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11.5pt;">Además, en el caso de google, no siempre salir en los primeros lugares te garantizan un mejor resultado. Yo he tenido casos que estando en otras posiciones (en la posición lateral) he conseguido mejor rendimiento.</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11.5pt;">Siguiendo con lo que comentaba de las estrategias, es aquí donde puedes apreciar la eficacia de un experto, ya que cuando se optimiza bien una cuenta de ppc, aprovechando las métricas relevantes y todas las herramientas que nos ofrecen, es donde podemos destacar por encima de las grandes empresas apareciendo incluso delante de ellos pagando menos.</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><br />
</span><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11.5pt;">Y no es cuestión de salir siempre, sino de salir en el sitio adecuado y en el momento justo, y eso es donde sabiendo manejar bien todas las plataformas de publicidad que tenemos a nuestro alcance, puedes conseguir la diferenciación respecto a estas grandes empresas.</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><br />
</span><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11.5pt;">Por lo tanto, una de las clave está en combinar todas las estrategias disponibles que nos ofrecen las plataformas (adwords, facebook, twitter, linkedln…) de la manera adecuada para aparecer en los mejores sitios posibles.</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11.5pt;">La segunda clave que daría, sería el pujar muy alto y desde un principio por nuestras Keywords de branding para que las OTAs no se aprovechen tanto, pues ellos se apoderan y aprovechan de nuestra marca ya que la política de google lo impide.</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11.5pt;">Y por último, también recomiendo pujar fuerte por términos específicos y más personalizados de tu producto o servicio frente a los más generales que son los que las OTAs utilizan más.</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><br />
<!--[endif]--><i><o:p></o:p></i></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt 47pt; text-align: justify; text-indent: -28pt;">
<i><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11.5pt;">3.</span></i><i><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 7pt;"> </span></i><b><i><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11.5pt;">Existen varias fases en la planificación de una campaña SEM (análisis competencia, diagnóstico, optimización…). ¿Nos las puedes describir de manera esquemática? ¿Qué herramientas utilizas en cada fase?</span></i></b><i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><br />
<!--[if !supportLineBreakNewLine]--><br />
<!--[endif]--><o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11.5pt;">Básicamente existen 3 fases, planificación, desarrollo y optimización.</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11.5pt;">Antes de crear una campaña, es importantísimo sentarte con el cliente y hablar con él sobre qué es lo que pretende conseguir, porque dependiendo del tipo de objetivo que quiera, has de organizar la campaña y utilizar las herramientas y estrategias adecuadas</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><br />
</span><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11.5pt;">Una vez teniendo claro los objetivos, yo particularmente analizo la página web de mi cliente y la comentamos conjuntamente por si necesita realizar algún cambio una vez visto los objetivos que pretende.</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11.5pt;">Después de este paso previo, a mí siempre me gusta estudiar a la competencia para ver qué hacen, quiénes son los que están en los primeros lugares y por qué no, cómo redactan sus anuncios y como está estructurada su web.</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11.5pt;">Para ello, simplemente entro en el buscador de google y realizo búsquedas con las palabras clave que yo considero adecuadas.</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11.5pt;">Utilizo también un programa de pago llamado Semrush (aunque tiene su versión gratuita con limitación de búsquedas) no sólo para ver si la competencia usa publicidad de pago sino para ver lo que paga por cada palabra clave.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh1qulTuYGczXWhZpEpksiPBp0TVHDqsNvT4OvUnzCW9duzXXrUvxRWPXpK2p0QImpQAXG2Nz5KJNKq7ilvNt_2rRO3mIwFQj7fz7322qmtMwLF1jRqisKOcteSgQv2whkvUx_6/s1600/FOTO2.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="243" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh1qulTuYGczXWhZpEpksiPBp0TVHDqsNvT4OvUnzCW9duzXXrUvxRWPXpK2p0QImpQAXG2Nz5KJNKq7ilvNt_2rRO3mIwFQj7fz7322qmtMwLF1jRqisKOcteSgQv2whkvUx_6/s400/FOTO2.jpg" width="400" /></a></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11.5pt;"><o:p><br />
</o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11.5pt;">Hasta aquí acabo con la fase de planificación y entro en la de desarrollo, que básicamente consiste en configurar bien la campaña, separando cada una de ellas por tipo de objetivo y muchas veces separando por tipo de producto (si es que se dispone de muchos tipos y subtipos de productos/servicio)</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11.5pt;">Una práctica muy buena para configurar tu campaña, es copiar la estructura de la página web a publicitar para establecer los anuncios de acuerdo a la Landing Page adecuada </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11.5pt;">La clave del PPC y en especial de adwords, es la relevancia. Adwords lo que pretende y le gusta es que un usuario ponga algo en el buscador y lo encuentre a la primera. Por ese motivo segmentar tus campañas y anuncios es clave.</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><br />
</span><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11.5pt;">En esta fase de configuración, añado unos códigos de inmediato a la página web del cliente que serán importantísimos a la hora de optimizar y ganar en Quality Score, que es fundamental en campañas ppc. Estos código son los de remarketing, analytics y seguimiento de conversiones.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11.5pt;">Finalmente, llega la fase de optimización y que yo considero la más importante.</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11.5pt;">Esta fase es clave porque el éxito de una campaña no depende sólo de la configuración inicial que le hagas sino de los cambios y ajustes diarios (optimización) que realices en ella, ya que esto lo que hace es aumentar tu relevancia, subir tu nivel de calidad (quality score) y como consecuencia de todo ello, rebajar el precio que pagas por clic y conseguir los objetivos marcados (conversiones, leads, tráfico..).<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhXArjXKNGtM0VACzOhfTPO-6zHXyF03EF-npgopsogIaTLiYByIYP5Li_V0chng5k6Z0p0USX90uTI9-ZYlh854kWZfUNPTMiNRPRwzaeKsxAHhPE65IYEKuUxQWGKCWnOIlHe/s1600/foto3.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="185" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhXArjXKNGtM0VACzOhfTPO-6zHXyF03EF-npgopsogIaTLiYByIYP5Li_V0chng5k6Z0p0USX90uTI9-ZYlh854kWZfUNPTMiNRPRwzaeKsxAHhPE65IYEKuUxQWGKCWnOIlHe/s400/foto3.jpg" width="400" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11.5pt;"><o:p><br />
</o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11.5pt;">Muchas veces se da el caso de que, observando las métricas diarias para optimizar, has de cambiar totalmente la estrategia de campaña porque obtienes datos nuevos con los que no contabas.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt 47pt; text-align: justify; text-indent: -28pt;">
<i><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11.5pt;">4.</span></i><i><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 7pt;"> </span></i><b><i><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11.5pt;">¿Qué opinas de la frase mítica: “El SEO es como Ligar y el SEM es como irse de putas?</span></i></b><i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11.5pt;">Me parece un buen símil. </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11.5pt;">El SEO es una estrategia a largo plazo y en el que tienes que trabajar mucho para obtener resultados tangibles. El PPC, aunque también requiere mucho esfuerzo y dedicación, es cierto que los resultados son más rápidos porque puedes controlar más variables. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11.5pt;">Yo también lo comparo como una carrera de fondo(seo) y una de velocidad (sem)<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjZXMgAqXg42hbOIZLWXRPUCdd6Bdrp-JAB31B0Sl0XqgqkXXx_HsVSM1MnZxW3ZfF9ZRPMOf9HVlXgnAo_pD-SbBeq99ysAeCyCIOPGNvqL5zyR7xLL9HB5O-yNBv_TjS7drhY/s1600/todo-esto-sera-sem.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="400" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjZXMgAqXg42hbOIZLWXRPUCdd6Bdrp-JAB31B0Sl0XqgqkXXx_HsVSM1MnZxW3ZfF9ZRPMOf9HVlXgnAo_pD-SbBeq99ysAeCyCIOPGNvqL5zyR7xLL9HB5O-yNBv_TjS7drhY/s400/todo-esto-sera-sem.jpg" width="377" /></a></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11.5pt;"><o:p><br />
</o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11.5pt;"><o:p><br />
</o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11.5pt;"><o:p><br />
</o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11.5pt;"><o:p><br />
</o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11.5pt;">EL PPC es perfecto para promocionar ofertas, promociones y eventos donde el timing es fundamental, mientras que el SEO es lo mejor para posicionamiento de marca y producto a largo plazo.</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11.5pt;">Para mí, el SEO y el PPC van de la mano y pueden ayudarse mutuamente. Por ejemplo, al empezar un proyecto SEO, la mejor forma de descubrir las keywords importantes y relevantes es a través del PPC.</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11.5pt;">Recientemente, ha habido un interesantísimo debate en la comunidad de adwords sobre si adwords mejora el seo de tu web. en mi modesta opinión, seo si influye en ppc, pero al revés no, aunque hago referencia a esto porque el denominador común del debate fue que ambos han de ir cogidos de la mano y no necesariamente separarlos como piensan algunos.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi1iHTzzT7GADbODQluLT7_JCF67lBkgq9kh35i0CsBbjQnxA3u9C94lvcpiDn-d3F8OSQFiuBgb5qqoxkn12UXJTOHLI5p-ks6k5CY6-cYZmLqsZOYwj9yxlNHPf-BTijrf2vS/s1600/foto4.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="332" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi1iHTzzT7GADbODQluLT7_JCF67lBkgq9kh35i0CsBbjQnxA3u9C94lvcpiDn-d3F8OSQFiuBgb5qqoxkn12UXJTOHLI5p-ks6k5CY6-cYZmLqsZOYwj9yxlNHPf-BTijrf2vS/s400/foto4.jpg" width="400" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<b><i><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11.5pt;">¿Cómo ves que google cada vez arrime más el ascua a su sardina potenciando cada vez más el contenido patrocinado? ¿Se está pasando un poco en busca del talonario….?<o:p></o:p></span></i></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<b><i><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11.5pt;"><br />
</span></i></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11.5pt;">La verdad es que sí, aprovecha cualquier plataforma suya para mostrar y potenciar sus anuncios.</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11.5pt;">Hay que recordar que Google es quien es gracias a adWords y que tenemos a nuestra disposición todas esas maravillosas herramientas gratuitas gracias a ello… Igualmente pienso que siempre seguirá habiendo espacio y hueco para el posicionamiento gratuito (SEO) porque de lo contrario, se convertiría en algo que seguro que a los usuarios no les haría mucha gracia.</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><br />
</span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11.5pt;">Además,</span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11.5pt;"> <span style="background: white; mso-bidi-font-style: italic;">no para de crecer e innovar. Sin ir más lejos, próximamente revolucionará el mercado con las Google Glass, y por supuesto no dudo de que la publicidad será uno de los modelos de ingresos.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11.5pt;">Pero no creamos que solamente es google quien apuesta fuertemente por la publicidad de pago ya que otras empresas importantes de internet están potenciando sus ingresos vía plataformas PPC como Facebook, Twitter, linkedln, etc..</span><i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt 47pt; text-align: justify; text-indent: -28pt;">
<i><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11.5pt;">5.</span></i><i><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 7pt;"> </span></i><b><i><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11.5pt;">¿Cómo crees que está adaptando google las herramientas que ofrece para planificar campañas con respecto al nuevo escenario que han configurado los smartphones?</span></i></b><i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt 47pt; text-align: justify; text-indent: -28pt;">
<b><i><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11.5pt;"><br />
</span></i></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt 47pt; text-align: justify; text-indent: -28pt;">
<b><i><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11.5pt;"><br />
</span></i></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11.5pt;">Simplemente genial, sinceramente en eso son los mejores. Están siempre mejorando sus productos de cara a las últimas tendencias y con adwords no podía ser menos.</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><br />
</span><span style="background-color: white; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11.5pt;">Este pasado mes de junio, cambiaron de una manera sustancial la estructura de toda su plataforma dando un enfoque distinto a la configuración de campañas, pasando a lo que denominaron “campañas avanzadas” donde la parte principal del cambio viene por mostrar el anuncio a la persona adecuada, en el momento justo y en el dispositivo adecuado, y es aquí donde han dado un mayor poder de visualización e importancia al móvil, pudiendo realizar ajustes de ofertas específicas no sólo por tipo de móvil sino por tipo de sistema operativo. <i><o:p></o:p></i></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjFn37c5uBLEjA5Uc_YTOZ-cjE9tjB0ghoPahFHLzMLk8nXRTA1TI5_AFlahWgjJru8fcLiLYkUxsTCCY0Vxds_pXsyTf3vPaqXk6Xi8V1qibEHufsMYy5_0T86xX2ydPmrKPSh/s1600/foto5.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="182" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjFn37c5uBLEjA5Uc_YTOZ-cjE9tjB0ghoPahFHLzMLk8nXRTA1TI5_AFlahWgjJru8fcLiLYkUxsTCCY0Vxds_pXsyTf3vPaqXk6Xi8V1qibEHufsMYy5_0T86xX2ydPmrKPSh/s400/foto5.jpg" width="400" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<i><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11.5pt;"><o:p><br />
</o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><br />
</span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"> <!--[if !supportLineBreakNewLine]--><br />
<!--[endif]--><o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt 47pt; text-align: justify; text-indent: -28pt;">
<i><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11.5pt;">6.</span></i><i><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 7pt;"> </span></i><b><i><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11.5pt;">Dinos cuales son las claves a tener en cuenta para llevar a cabo una campaña de SEM exitosa. </span></i></b><i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11.5pt;">La configuración correcta de la estructura de las campañas, la optimización del Nivel de Calidad, la creatividad del anuncio, el diseño y optimización de la landing page y como no, “la segmentación” para poder ser lo más relevante posible y saber utilizar la estrategia necesaria.</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><br />
</span><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11.5pt;">Hay que ponerse en la piel del usuario y pensar como él. Ofrecerle el producto o servicio que busca con realizar un solo clic en el escenario adecuado..</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11.5pt;">Esa es la base, y aunque parece fácil, es una de las partes centrales.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11.5pt;">Has de conocer muy bien donde está la demanda nueva y potencial...para intentar agregarla a tu negocio. ¡Conoce a tus clientes! </span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><br />
</span></i></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEizmYoFhVJPvnTTMFgompUlNIAvry6X-V0AYmVC6Z3f4ogEiWCdQBOaW8_k_y7SlNzKMH_ZNkOFcEXT4QJk81jNbunleMatHqV61-rm8SdGqqDjPvb2FD8mPksBreaD2W9kCquN/s1600/Imagen1.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="166" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEizmYoFhVJPvnTTMFgompUlNIAvry6X-V0AYmVC6Z3f4ogEiWCdQBOaW8_k_y7SlNzKMH_ZNkOFcEXT4QJk81jNbunleMatHqV61-rm8SdGqqDjPvb2FD8mPksBreaD2W9kCquN/s400/Imagen1.png" width="400" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><br />
<!--[if !supportLineBreakNewLine]--><br />
<!--[endif]--><o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt 19pt; text-align: justify;">
<b><i><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11.5pt;">7.- ¿En qué medida se ha de coordinar y complementar con el resto de actuaciones on-line?¿Con alguna en especial?</span></i></b><i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><br />
</span></i><span style="background-color: white; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11.5pt;">Una campaña de PPC se puede combinar con cualquier estrategia Online donde se pueda trabajar conjuntamente todo desde una perspectiva integral </span><span style="background: white; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 11.5pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">donde todas las partes suman</span><span style="background: white; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 11.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">.</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><br />
</span><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11.5pt;">Gracias a los informes de Atribución de la Conversión en Google Analytics, </span><span style="background: white; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 11.5pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">podemos ver</span><span style="background: white; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 11.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"> cómo el PPC puede contribuir en la conversión de forma muy positiva y significante con el resto de canales, y como he mencionado anteriormente, el SEO y el PPC son una combinación que han de ir da la mano y trabajar<b><span style="color: red;"> </span></b>juntos.</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11.5pt;">Una combinación que también ofrece grandes resultados junto al ppc es el uso del e-mail marketing, puesto que se asemeja mucho a una campaña de PPC por su grado de segmentación y relevancia.</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11.5pt;">Para finalizar con la entrevista, y aprovechando el tema del último post que estoy preparando para mi blog, quisiera dejar una puntualización respecto a los términos SEM y PPC, puesto que la mayoría de la gente los asocia y difieren un poco entre ellos.</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11.5pt;">Sobre todo en España tendemos a denominar el ppc como el sem, pero si nos fijamos, en el extranjero sí lo diferencian sustancialmente.</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><br />
</span><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11.5pt;">El SEM (Search Engine Marketing) está referido a todas las acciones y técnicas de marketing que se toman para posicionar una web en buscadores (Ya sean gratuitas </span><span style="background: white; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 11.5pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">o</span><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11.5pt;"> de pago). </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><br />
</span><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11.5pt;">Dichas acciones SEM engloban tanto las técnicas en SEO, como acciones PPC pero sólo en la Red de Búsquedas.</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11.5pt;">Sin embargo el PPC, es una modalidad de campañas de publicidad por internet que aprovecha tanto las Redes de Búsqueda como las de Display, Remarketing, etc..</span><i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></i></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><br />
<br />
<br />
<br />
<!--[if !supportLineBreakNewLine]--><br />
<!--[endif]--></span><o:p></o:p></i></div>
Isaac Vidal Sáchezhttp://www.blogger.com/profile/06301462426309573794noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-13046384.post-46853815869053676902013-09-04T16:33:00.000+02:002013-09-04T17:09:14.824+02:00Marketing Turístico: El todo y las partes.<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh3nQTm0zF4ik33psRh89zq0Q_sNkGafynb2v8e7XNP3ULwGq7CRrIYH0ppUmWyTr_sYNSczPrb50I7tXZDAA1iY2paPCEFqlGI2gvLN_7cYUSj9NILeerpI7f-VDv5WZWZV6Uk/s1600/logo-yo-soy-especialista-640x480.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh3nQTm0zF4ik33psRh89zq0Q_sNkGafynb2v8e7XNP3ULwGq7CRrIYH0ppUmWyTr_sYNSczPrb50I7tXZDAA1iY2paPCEFqlGI2gvLN_7cYUSj9NILeerpI7f-VDv5WZWZV6Uk/s320/logo-yo-soy-especialista-640x480.jpg" width="304" /></a></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: xx-small;">foto: campaña de publicidad de Euronics</span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: xx-small;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
Una de las claves en una estrategia de marketing turístico
es tener claras estas dos dimensiones.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst">
<b>El
todo</b> <b>y las partes</b> <o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
El <b>“todo”</b> es la visión <u>estratégica </u>capaz de
ensamblar las partes de una proyecto de manera ordenada y eficiente (Por Ejemplo: Estrategia para aumentar la comercialización directa on-line) y las<b> “partes”</b> son las armas y
las actuaciones (operaciones) con las que construimos la estrategia y donde la
<b>especialización</b> y la proporción de cada parte se convierten en esenciales.
(Por Ejemplo: gestionar y equilibrar en el presupuesto el SEO, el SEM, el
SMM, La reputación on-line, El videomarketing, la política de precios, el Revenue, el marketing de afiliación, el
email marketing, el rediseño de producto..etc)<o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<b><u>Por tanto dos roles clave en el marketing turístico del S.XXI</u></b></div>
<div class="MsoNormal">
<b><u><br /></u></b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]-->1.<span style="font-size: 7pt;">
</span><!--[endif]--><b>El que ensambla el proyecto</b>: Ha de conocer perfectamente
el negocio para el que trabaja y ser capaz transformar la situación de partida
planteando objetivos realistas junto a la propiedad. Será el encargado de
plantear la estrategia y ensamblar las partes. Por tanto ha de conocer bien las
capacidades de cada una de las herramientas y las personas que las controlan
(especialistas), distribuir el presupuesto y los esfuerzos entre cada una de ellas
e integrarlos en un proyecto conjunto con visión de equipo y ORIENTACIÓN A RESULTADOS.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]-->2.<span style="font-size: 7pt;"> <b>
</b></span><!--[endif]--><b>Los especialistas:</b> Con el tiempo he descubierto
que solo quiero trabajar con gente que sepa mucho de una cosa. No poco de
muchas cosas..…expertos de un tema. SEO, Social Media, SEM, Mobile marketing,
Analítica, email marketing…..etc. El
nivel de competitividad de tu estrategia estará intensamente relacionada con
este FACTOR. Por eso, cuando alguien te venda la moto del “yo te lo hago todo”….pídele
el perfil de la gente que configura el equipo....no sea que….O eres ensamblador,
o eres un especialista. En este entorno tan competitivo no hay huecos para
hombres orquesta.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast">
<br /></div>
<br />
<div class="MsoNormal">
En este blog ya abordamos el <a href="http://www.isaacvidal.com/2013/06/puro-email-marketing-by-raul-abad_28.html">email marketing</a> de la mano de
una especialista…en la siguiente entrega nos quedamos en la familia Abad en
esta ocasión con<a href="http://www.ooscarabad.com/"> Oscar </a>para abordar una de las “partes” más importantes en la
estrategia de marketing on-line. <b>El marketing de buscadores: SEM, PPC y
Display</b>.<o:p></o:p></div>
Isaac Vidal Sáchezhttp://www.blogger.com/profile/06301462426309573794noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-13046384.post-47299956522246718702013-07-08T21:59:00.002+02:002013-07-08T22:02:04.816+02:00Encuentro Iberoamericano de Ciudades Inteligentes Quito 2013<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgiBZ0rpMyCSKO8t20WKGp9ryYCrpgDdhoEKpdI8aOFjGO5aAtfsyWzuWCrW6ekgvf4FyuXuYdKJMzzZeUxHVs_925oWD7DbcbujK83U59q1tFwGXAMbdRMDt861LeX_x9mxP4M/s1600/quito.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="178" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgiBZ0rpMyCSKO8t20WKGp9ryYCrpgDdhoEKpdI8aOFjGO5aAtfsyWzuWCrW6ekgvf4FyuXuYdKJMzzZeUxHVs_925oWD7DbcbujK83U59q1tFwGXAMbdRMDt861LeX_x9mxP4M/s320/quito.png" width="320" /></a></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Este pasado Viernes tuve una experiencia nueva y muy gratificante.
Mi primer Hangout en abierto, fue mejor porque no era cualquier Hangout sino el
que abordaba el primer encuentro de calentamiento del <a href="http://www.ciudadesdigitales2013.com/quito-digital-2013/agenda-digital-y-socialmente-innovadora/">Encuentro Iberoamericanode Ciudades Digitales 2013. </a><o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
Tuve el privilegio de ser entrevistado por Patricio Gaybor,
Director Técnico de <a href="http://www.quito-turismo.gob.ec/">Tuirsmo de Quito</a>. Lo podéis ver en el vídeo, demuestra
mucho conocimiento y habilidad para sacar un contenido rico y orientado. Además, estos "pre-encuentros" a modo de píldoras serán utilizados como material de reflexión para la Agenda Digital
de Quito.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
El 25 y 26 de Septiembre, Dios mediante, <a href="http://www.ciudadesdigitales2013.com/ponentes/">participaré el esteEvento en el panel de e-turismo</a>. Con la ponencia comparto en este post.
E-turismo: 7 Pasos para saltar al otro lado.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
Agradezco desde esta bitácora a la organización del evento,
el haberme invitado como ponente, prometo poner todo mi empeño en aportarles
valor.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
Por último quiero agradecer a<a href="http://urban360.me/"> Pablo Sánchez Chillón</a>, amigo y maestro, el haberme ayudado a embarcarme en esta apasionante aventura.</div>
<div class="MsoNormal">
Aquí os dejo estos dos documentos, espero os aporten algo.<o:p></o:p></div>
<div>
<br /></div>
Aproximación a la ponencia:<br />
<div>
<br />
<div class="MsoNormal">
<span lang="EN-US"><iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="356" marginheight="0" marginwidth="0" mozallowfullscreen="" scrolling="no" src="http://es.slideshare.net/slideshow/embed_code/23949209" style="border-width: 1px 1px 0; border: 1px solid #CCC; margin-bottom: 5px;" webkitallowfullscreen="" width="427"> </iframe> </span><br />
<div style="margin-bottom: 5px;">
<span lang="EN-US"><strong> <a href="http://es.slideshare.net/isaacvs/presentacin-ciudades-digitalesquito2013" target="_blank" title="Presentación ciudades digitales_quito_2013.">Presentación ciudades
digitales_quito_2013.</a> </strong> from <strong><a href="http://es.slideshare.net/isaacvs" target="_blank">Isaac Vidal Sánchez</a></strong>
</span></div>
<span lang="EN-US">
<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Hangout e-turismo.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<br />
<div class="MsoNormal">
<span lang="EN-US"><iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="//www.youtube.com/embed/e08s9mM0Wwc" width="560"></iframe><o:p></o:p></span></div>
</div>
Isaac Vidal Sáchezhttp://www.blogger.com/profile/06301462426309573794noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-13046384.post-16147885451911746222013-06-28T11:55:00.003+02:002013-06-28T12:58:10.888+02:00Puro Email Marketing (by Raul Abad)<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div dir="ltr" style="line-height: 1.15; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><br /></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiGQ3bqXpdiAoTq0A-okxGF3yir_YHWa_9SUxbtXE0RI-7r5JAdDutpQ6rHQwqZ2g9yhb5jy93e0jnByD6ZUWUC3jpNN6Yh_R2nL0KLtNLzrvQoffaTTLlT17nW4Fz-zzgOTf0U/s1003/Raul.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="212" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiGQ3bqXpdiAoTq0A-okxGF3yir_YHWa_9SUxbtXE0RI-7r5JAdDutpQ6rHQwqZ2g9yhb5jy93e0jnByD6ZUWUC3jpNN6Yh_R2nL0KLtNLzrvQoffaTTLlT17nW4Fz-zzgOTf0U/s400/Raul.png" width="400" /></a></div>
<div dir="ltr" style="line-height: 1.15; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><br /></span></div>
<div dir="ltr" style="line-height: 1.15; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<span style="color: blue; font-family: Arial; font-size: 15px; text-decoration: underline; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><a href="http://www.raulabad.com/">Raúl Abad</a></span><span style="color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"> </span><span style="color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"> (os recomiendo su blog), es uno de los prefesionales del ecommerce con más conocimiento y</span><span style="color: red; font-family: Arial; font-size: 15px; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"> </span><span style="color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">experiencia de este País. Mi primer contacto con él fue como profesor de un Master en e-business que cursé en el 2002. Descubrí a un joven que rebosaba pasión y conocimiento, dispuesto a entregar todo lo que sabía con deslumbrante habilidad y generosidad.</span></div>
<b style="font-weight: normal;"><br /><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"></span></b>
<br />
<div dir="ltr" style="line-height: 1.15; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Raúl es actualmente Online Marketing Manager en <a href="http://www.adsalsa.com/">adSalsa</a> y está especializado en Email Marketing.</span></div>
<b style="font-weight: normal;"><br /><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"></span></b>
<br />
<div dir="ltr" style="line-height: 1.15; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Raúl va a ser la primera persona a la que entrevisto en este blog, en un nuevo apartado</span><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><b> (antes de la remodelación total del blog…que ya va siendo hora….)</b></span><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">, que irá abordando entrevistas</span><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"> muy “esquemáticas” que nos puedan aportar enfoque y consejos en temas cruciales en el</span><span style="background-color: transparent; color: red; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"> </span><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">marketing turístico. Abordaremos temas como la distribución, el storytelling, el SEO, el SEM, el marketing de prescripción, el posicionamiento, la construcción de marcas,….etc. Daremos voz a los players y expertos más relevantes.</span></div>
<b style="font-weight: normal;"><br /><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"></span></b>
<br />
<div dir="ltr" style="line-height: 1.15; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Vamos al tema:</span></div>
<b style="font-weight: normal;"><br /><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: bold; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"></span></b>
<br />
<div dir="ltr" style="line-height: 1.15; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: bold; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">1. Hola Raul, para empezar dinos resumidamente qué papel juega el email marketing en una estrategia GLOBAL de marketing on-line.</span></div>
<div dir="ltr" style="line-height: 1.15; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: bold; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><br /></span></div>
<b style="font-weight: normal;"><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: bold; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"></span></b><br />
<div dir="ltr" style="line-height: 1.15; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Para mí, el Marketing Online es un Marketing Relacional, focalizado en el cliente y donde debemos trabajar nuestras acciones teniendo en cuenta </span><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><b>el ciclo de vida del cliente</b></span><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">. En base a esto, el Email Marketing sin lugar a dudas, juega un papel fundamental en toda estrategia de Marketing Online, integrándose perfectamente con el resto de canales.</span></div>
<b style="font-weight: normal;"><br /><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"></span></b>
<br />
<div dir="ltr" style="line-height: 1.15; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Su papel se hace imprescindible para captar los datos iniciales de un prospecto con el que luego trabajaremos la relación, con el objetivo de incrementar su valor con el tiempo y así obtener la máxima rentabilidad de él.</span></div>
<b style="font-weight: normal;"><br /><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"></span></b>
<br />
<div dir="ltr" style="line-height: 1.15; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">El uso del email se ha incrementado y posicionado como el canal donde el usuario prefiere recibir las comunicaciones realmente importantes tanto a nivel personal como profesional, así como de las promociones y ofertas de sus marcas preferidas. Además, con el mundo mobile, se ha incrementado su uso según los estudios más recientes. </span></div>
<b style="font-weight: normal;"><br /><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"></span></b>
<br />
<div dir="ltr" style="line-height: 1.15; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: bold; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">2. ¿Cuales son los pasos </span><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: bold; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">que debe dar una empresa de tamaño pequeño que no haya aún explorado este campo? ¿Qué habilidades se necesitan?</span></div>
<b style="font-weight: normal;"><br /><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: bold; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"></span></b>
<br />
<div dir="ltr" style="line-height: 1.15; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Me sigue sorprendiendo la cantidad de empresas para las que el Email Marketing no es una pieza fundamental dentro de su estrategia. Se obsesionan en otros temas que ven que están de moda y no se centran en trabajar y hacer crecer lo que realmente importa, su Base de Datos. </span></div>
<b style="font-weight: normal;"><br /><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"></span></b>
<br />
<div dir="ltr" style="line-height: 1.15; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">La brecha entre realizar un Email Marketing de forma profesional y avanzada, frente al que se realiza sin darle la importancia que requiere, continua ampliándose y es una pena porque, las empresas que toman muy en serio el Email Marketing, logran los mejores retornos en su inversión.</span></div>
<b style="font-weight: normal;"><br /><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"></span></b>
<br />
<div dir="ltr" style="line-height: 1.15; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Si supieran la rentabilidad que podrían alcanzar apostando firmemente por ello, sin duda, se lanzarían de cabeza. La DMA (Direct Marketing Association -USA) en su último estudio ofreció la cifra de que</span><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><b> por cada 1$ invertido en Email Marketing, se obtienen 40$ de retorno</b></span><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">. Pero para eso es necesario tomárselo en serio y apostar firmemente por ello. </span></div>
<b style="font-weight: normal;"><br /></b><span style="font-family: Arial; font-size: 15px; font-weight: bold; line-height: 1.15; white-space: pre-wrap;">3. En cuanto a tecnología, hay muchas plataformas (SW) que están ofreciendo soluciones en este sentido (mailchimp, email force, Zoho..), mójate y dinos cuales crees que son la mejor opción para distintos modelos y tamaños de negocio (siempre relacionado con el sector turístico) y sobre todo, que hemos de tener en cuenta a la hora de decantarnos por uno o por otro.</span><br />
<b style="font-weight: normal;"><br /><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"></span></b>
<br />
<div dir="ltr" style="line-height: 1.15; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Son muchas las opciones que tenemos en cuanto a plataformas de Email Marketing y ninguna de ellas es perfecta. Hay plataformas que se ciñen mejor o peor en base a las necesidades de la empresa y es por ello que la selección del partner de Email Marketing es una de las tareas más importantes. Yo desglosaría en “basic”, “medium” y “premium” las plataformas en base a su nivel de desarrollo, integración, características y precio. </span></div>
<b style="font-weight: normal;"><br /><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"></span></b>
<br />
<div dir="ltr" style="line-height: 1.15; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Algunos ejemplos de plataformas en base a este criterio: </span></div>
<b style="font-weight: normal;"><br /><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"></span></b>
<br />
<div dir="ltr" style="line-height: 1.15; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<b><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; text-decoration: underline; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Basic</span><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">:</span></b><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"> MailChimp, GetResponse, BenchmarkEmail, MadMini, ConstantContact, etc...</span></div>
<div dir="ltr" style="line-height: 1.15; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<b><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; text-decoration: underline; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Medium</span><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">:</span></b><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"> DoctorSender (plataforma de adSalsa), Adestra, ContactLab, Splio, etc...</span></div>
<div dir="ltr" style="line-height: 1.15; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<b><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; text-decoration: underline; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Premium</span><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">:</span></b><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"> SilverPop, EmailVision, ExactTarget (adquirida por SalesForce), BlueHornet, Responsys, WhatCounts, YesMail, StrongMail, etc...</span></div>
<b style="font-weight: normal;"><br /><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"></span></b>
<br />
<div dir="ltr" style="line-height: 1.15; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Habría otra clasificación para las soluciones denominadas de Marketing Automatizado en las que se engloba toda la maquinaria de Email Marketing con todo el proceso de Lead Management, Inbound, Social, CRM... Ejemplos de ellas: Marketo, Act-On, Pardot, Eloqua, LoopFuse, HubSpot, etc..</span></div>
<b style="font-weight: normal;"><br /><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"></span></b>
<br />
<div dir="ltr" style="line-height: 1.15; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Los factores a tener en cuenta a la hora de seleccionar la mejor plataforma para nuestra empresa son: entregabilidad, herramientas de testing, grado de automatización, nivel de personalización, capacidad de integración con otros sistemas y software, grado de soporte y ayuda, informes y analítica, nivel de seguridad, oferta en diseños y plantillas, etc... por lo que, no se puede aconsejar una plataforma concreta sin antes conocer las necesidades y requerimientos de la empresa. </span></div>
<b style="font-weight: normal;"><br /><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: bold; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"></span></b>
<br />
<div dir="ltr" style="line-height: 1.15; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: bold; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">4. Danos 5 consejos operativos para que una campaña de email marketing tenga éxito.</span></div>
<b style="font-weight: normal;"><br /><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: bold; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"></span></b>
<br />
<div dir="ltr" style="line-height: 1.15; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Los consejos los voy a reflejar en 5 conceptos que son clave cuando hablamos de Email Marketing:</span></div>
<b style="font-weight: normal;"><br /><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"></span></b>
<br />
<div dir="ltr" style="line-height: 1.15; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">1. </span><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: underline; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Permiso</span><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">:</span></div>
<div dir="ltr" style="line-height: 1.15; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"> Obtener el permiso del suscriptor debe ser nuestro primer objetivo. Aunque parezca una obviedad, no podemos comunicarnos con nadie que no nos haya dado su consentimiento expreso.</span></div>
<div dir="ltr" style="line-height: 1.15; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">2. </span><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: underline; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Calidad de la Base Datos</span><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">: </span></div>
<div dir="ltr" style="line-height: 1.15; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">La captación, gestión y mantenimiento de una Base de Datos de calidad es la garantía de unos resultados sólidos y seguros a largo plazo.</span></div>
<div dir="ltr" style="line-height: 1.15; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">3. </span><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: underline; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Segmentación y Personalización</span><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">: </span></div>
<div dir="ltr" style="line-height: 1.15; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">La clave de una buena comunicación se basa en su segmentación y en la personalización del mensaje. La época de los envíos masivos se ha acabado definitivamente.</span></div>
<div dir="ltr" style="line-height: 1.15; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">4. </span><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: underline; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Relevancia</span><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">:</span></div>
<div dir="ltr" style="line-height: 1.15; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"> Si el mensaje no es interesante ni aporta valor al suscriptor, no merece la pena todo lo demás. Debemos trabajar constantemente para que el nivel de relevancia no decaiga.</span></div>
<div dir="ltr" style="line-height: 1.15; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">5. </span><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: underline; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Testing y Optimización Continua</span><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">: </span></div>
<div dir="ltr" style="line-height: 1.15; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">No mejoraremos si no realizamos testing y aprendemos de cada uno de los experimentos que vayamos desarrollando. La cultura de Testing y Optimización en la empresa debe de ser tarea prioritaria.</span></div>
<b style="font-weight: normal;"><br /><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: bold; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"></span></b>
<br />
<div dir="ltr" style="line-height: 1.15; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: bold; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">5. Danos por favor las claves </span><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: bold; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">que debemos de comprender a la hora de abordar al cliente en cada una de las </span><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: bold; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"> fases del ciclo de vida </span><span style="background-color: transparent; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: bold; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">d</span><span style="background-color: transparent; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: bold; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">el lead. (adquisición, conversión, crecimiento, retención y reactivación)</span></div>
<b style="font-weight: normal;"><br /><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"></span></b>
<br />
<div dir="ltr" style="line-height: 1.15; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Con el Email Marketing podemos trabajar todo el ciclo de vida del cliente, comenzando por la </span><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: underline; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">captación</span><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"> con las que conseguiremos hacer crecer nuestra propia base de datos, a través de campañas segmentadas de Bases de Datos de terceros o captación de forma natural a través de las múltiples formas que existen. Seguiremos con todo el proceso de </span><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: underline; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">cultivo de Leads</span><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"> por el que iremos trabajando cada uno de los estados en los que se encuentra, con el objetivo de ir moviéndolo a través de todo el funnel (o embudo) para lograr la conversión o primera compra y compras posteriores y repetitivas utilizando también técnicas de Upselling y Cross-Selling.</span></div>
<b style="font-weight: normal;"><br /><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"></span></b>
<br />
<div dir="ltr" style="line-height: 1.15; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">La clave fundamental está en disponer de una perspectiva real y de 360º del cliente a través de su ciclo de de vida en cada una de sus fases y, esto es muy importante, con la ayuda de la tecnología correcta, que se convierte en un factor decisivo para trabajar el Marketing desde una perspectiva relacional y donde el objetivo es enviar el mensaje correcto, a la persona correcta, en el canal correcto y en el momento correcto. </span></div>
<span style="font-family: Arial; font-size: 15px; font-weight: bold; line-height: 1.15; white-space: pre-wrap;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial; font-size: 15px; font-weight: bold; line-height: 1.15; white-space: pre-wrap;">6. Dinos cuales han sido para ti las 3 mejores campañas de email marketing en el sector turismo y ayúdanos a comprender porque son para ti una referencia.</span><br />
<b style="font-weight: normal;"><br /><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"></span></b>
<br />
<div dir="ltr" style="line-height: 1.15; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">No me gusta hablar de campañas puntuales sino de estrategias a largo plazo pues el éxito en Email Marketing radica justamente en eso. Empresas del sector turismo y que lo hagan muy bien no hay muchas. Lamentablemente sólo tienen bien claro los beneficios del Email Marketing las grandes cadenas o grupos del sector turismo cuando, a nivel de costes y retorno es el canal más rentable. Y cuando digo tenerlo bien claro, me refiero a tener una estrategia bien definida, a largo plazo y con recursos, tanto humanos como técnicos, para llevarla a cabo.</span></div>
<b style="font-weight: normal;"><br /><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"></span></b>
<br />
<div dir="ltr" style="line-height: 1.15; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Te voy a dar 5 ejemplos, comenzando y destacando a </span><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: underline; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Booking.com</span><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">, donde se nota claramente que el Email Marketing es una pieza fundamental, haciendo sentir especial al suscriptor con su claim “Ofertas secretas sólo para nuestros suscriptores”. </span><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: underline; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Barceló Hotels</span><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">, donde combinan muy bien la segmentación, la frecuencia y las ofertas puntuales. </span><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: underline; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Atrapalo</span><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"> es claro ejemplo de empresa consciente de que el valor de su negocio reside en su Base de Datos. El programa </span><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: underline; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Melia Rewards</span><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"> por su elegancia y exclusividad y, para finalizar, las comunicaciones del </span><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: underline; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Grupo Hilton</span><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"> en cada uno de sus productos que son dignas de estudiar. </span></div>
<b style="font-weight: normal;"><br /><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: bold; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"></span></b>
<br />
<div dir="ltr" style="line-height: 1.15; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: bold; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">7. Por último, háblanos de lo que viene. Que no nos pille desprevenidos ;)</span></div>
<b style="font-weight: normal;"><br /><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: bold; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"></span></b>
<br />
<div dir="ltr" style="line-height: 1.15; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">El Mobile no viene, está ya presente y supone que prácticamente la mitad de de las visualizaciones de mensajes sea ya en dispositivos móviles y en aumento. Lo que nos indica claramente el crecimiento explosivo en el uso de múltiples dispositivos que ha tenido un gran impacto en el mundo Digital. Además las personas se preocupan más por el contexto que por el dispositivo que tengan a mano en ese momento, por lo que la adaptación de nuestras comunicaciones deberá pasar sí o sí a través de una estrategia multipantalla. </span></div>
<b style="font-weight: normal;"><br /><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"></span></b>
<br />
<div dir="ltr" style="line-height: 1.15; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-family: Arial; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Por ello, las estrategias de comunicación serán estrategias reales de Cross-Channel donde el mundo online y offline se fusionan a través de un marketing integrado bajo un mismo paraguas, donde la automatización llega a extremos ahora inconcebibles para hacer más fácil la gestión de todos los procesos de marketing y desde una perspectiva única, donde el cliente se convertirá ahora más que nunca en el centro de nuestra estrategia global.</span></div>
<span style="font-family: Arial; font-size: 15px; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"></span><br />
<span style="font-family: Arial; font-size: 15px; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"></span><br />
<span style="font-family: Arial; font-size: 15px; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"></span><br />
<span style="font-family: Arial; font-size: 15px; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"></span><br />
<span style="font-family: Arial; font-size: 15px; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"></span><br />
<span style="font-family: Arial; font-size: 15px; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"></span><br />
<span style="font-family: Arial; font-size: 15px; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"></span><br />
<span style="font-family: Arial; font-size: 15px; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"></span>Isaac Vidal Sáchezhttp://www.blogger.com/profile/06301462426309573794noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-13046384.post-76050279718738046012013-05-15T16:32:00.000+02:002013-05-15T16:42:30.196+02:006 enfoques en tu estrategia de videomarketing<br />
<div class="MsoNormal">
</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi6ZHZjAg81wFzDeMqhD1YEvygEFGqAYnXy8M3pqKnva3BzEb-LemTL6x9Cd7DqxkRPCLoFBzpuhII6tF8DnxU4r9mddIM48o1Qka80Hy5BGe353jfyVG68U0Ukhggm3pgXxFi3/s1600/blog+videomarketing.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="226" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi6ZHZjAg81wFzDeMqhD1YEvygEFGqAYnXy8M3pqKnva3BzEb-LemTL6x9Cd7DqxkRPCLoFBzpuhII6tF8DnxU4r9mddIM48o1Qka80Hy5BGe353jfyVG68U0Ukhggm3pgXxFi3/s320/blog+videomarketing.png" width="320" /></a></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><span style="font-family: inherit;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: inherit;"><span style="line-height: 115%;">Cómo podéis ver en la infografía </span></span><span style="line-height: 18px;">superior</span><span style="font-family: inherit;"><span style="line-height: 115%;">, el </span></span></span><span style="line-height: 18px;">vídeo</span><span style="font-family: inherit; font-size: small;"><span style="line-height: 115%;"> se ha convertido en unos de
los recursos clave para completar y mejorar tus actuaciones de marketing on-line o tu estrategia e-commerce.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: inherit; font-size: small;"><span style="line-height: 115%;">Es obvio, todo a nuestro favor
para satisfacer a un consumidor que busca documentar su viaje o inspirarse a
través del </span></span><span style="line-height: 18px;">vídeo</span><span style="font-family: inherit; font-size: small;"><span style="line-height: 115%;">.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><span style="font-family: inherit;">Visibilidad, posicionamiento,
relación, venta…..el videomarketing impacta en muchos de los objetivos clásicos
de cualquier proyecto e-commerce.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><span style="font-family: inherit;">Voy a utilizar este post para
hacer una lista corta de ejemplos que creo son modelos de enfoque y eficacia por diferentes motivos. Seguro que hay mil tipologías más. Yo sólo sobrevuelo algunos formatos a tener en cuenta. Si os interesa este tema os aconsejo seguir a <a href="http://www.promocionweb20.com/">Lasse</a> y a <a href="http://isragarcia.es/">Israel</a> Garcia.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><span style="font-family: inherit;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: inherit;"><b><span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><u>El lipdub</u></span></b><span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"> <o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><span style="font-family: inherit;">Es una manera genial de atacar
el videomarketing. Fijaros en estos dos ejemplos. En el caso del Camping Internacional La Marina, es mucho
más auténtico por que como veis, se realiza con los propios clientes y convierten
en una fiesta la producción…como un elemento más de animación. Es brillante.
Además viví todo el proyecto de la mano de <a href="http://www.campingblog.es/">Billy,</a> uno de sus autores. ¿Se os ocurre una manera mejor de mostrar vuestras instalaciones..?<o:p></o:p></span></span><br />
<span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><span style="font-family: inherit;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="line-height: 18px;"><iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="http://www.youtube.com/embed/Q3WodaThZJs" width="420"></iframe></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><span style="font-family: inherit;">Aquí tenéis otro, más
corporativo. Producción más profesional lo que no quiere decir que sea más
eficaz o creíble. De hecho, <b>OJO porque esa profesionalización a veces resta
autenticidad.</b><o:p></o:p></span></span><br />
<span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><span style="font-family: inherit;"><b><br /></b></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="line-height: 18px;"><iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="http://www.youtube.com/embed/WyJDimcdbLs" width="560"></iframe></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="line-height: 18px;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<b><span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><span style="font-family: inherit;"><u>El Testimonio</u><o:p></o:p></span></span></b></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><span style="font-family: inherit;">No hay mejor manera que alguien venda tu producto por ti.
Que lo haga de manera espontánea y natural <b>(justo en las antípodas de los
testimonios de las amas de casa del anuncio del detergente milagroso de turno)</b>.
Ahí reside el verdadero foco de inspiración. <o:p></o:p></span></span><br />
<span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><span style="font-family: inherit;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="line-height: 18px;"><iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="http://www.youtube.com/embed/VIoQpd6L6M4" width="560"></iframe></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="line-height: 18px;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: inherit;"><u><b><span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;">El
conceptual</span></b><span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;">. </span></u></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: inherit; font-size: small;"><span style="line-height: 115%;">Contar una historia </span></span><a href="http://isaacvidal.blogspot.com.es/2011/10/publicidad-emocional.html" style="font-family: inherit; font-size: 12pt; line-height: 115%;">(storytelling) o un mensaje a base de sugerir</a><span style="font-family: inherit; font-size: small;"><span style="line-height: 115%;">…no de mostrar. Fijaros en el spot “me gusta conducir” de BMW...es un recurso
muy utilizado en las campañas de publicidad más convencionales. (el spot de
toda la vida) pero que llevado a la </span></span><span style="line-height: 18px;">dimensión</span><span style="font-family: inherit; font-size: small;"><span style="line-height: 115%;"> social puede ser una línea que consiga engagment y viralización. </span></span><br />
<span style="font-family: inherit; font-size: small;"><span style="line-height: 115%;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="http://www.youtube.com/embed/54qzSgY7vT0" width="560"></iframe></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<b><span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><span style="font-family: inherit;"><u>El
especialista </u><o:p></o:p></span></span></b></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><span style="font-family: inherit;">A por el Long Tail. Cuando digo eso de que "a las
mariposas hay que hablarles de flores"…me refiero a esto. Me refiero a conseguir
un alto nivel de RELEVANCIA en el contenido a través de la especialización del mensaje
y de dirigirlo al segmento que le de valor. </span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><span style="font-family: inherit;">Por ejemplo un pescador aficionado local hablando
de una zona y de trucos en un portal de destino en la sección de turismo
náutico activo o de pesca.</span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: inherit;"><span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;">Un especialista </span><span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;">capaz de seducir<a href="http://isaacvidal.blogspot.com.es/2013/02/actualiacion-los-doce-clanes-viajeros.html"> al clan de los fanáticos, de los descubridores o de los aprendices activos</a>. </span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><span style="font-family: inherit;">Fijaros el número de descargas ;)</span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="http://www.youtube.com/embed/eOs5srdOwxg" width="560"></iframe></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="line-height: 18px;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<b><span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><span style="font-family: inherit;">El
pseudo-documental<o:p></o:p></span></span></b></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><span style="font-family: inherit;">Aunque pelín corporativo, conserva una frescura y una
autenticidad propias de mi admirada marca “minunbe”. Si además le sumas el
componente “social” que lleva incorporado al pasar a formar parte de los
contenidos de minube….queda redondo.</span></span><br />
<span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><span style="font-family: inherit;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="line-height: 18px;"><iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="281" mozallowfullscreen="" src="http://player.vimeo.com/video/35199631" webkitallowfullscreen="" width="500"></iframe> <a href="http://vimeo.com/35199631">Una escapadita a Elche</a> from <a href="http://vimeo.com/minube">minube</a> on <a href="http://vimeo.com/">Vimeo</a>.</span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<b><span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><span style="font-family: inherit;">El
instrumental<o:p></o:p></span></span></b></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><span style="font-family: inherit;">Es aquel que te lo pone fácil. Qué aporta valor a través
de la funcionalidad. Me sirve, me ayuda, me interesa.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><span style="font-family: inherit;">En el ejemplo fíjate en las visualizaciones, es un hecho que
se usa. Que aporta un servicio a un coste ridículo. Querer es poder.<o:p></o:p></span></span><br />
<span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><span style="font-family: inherit;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="line-height: 18px;"><iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="http://www.youtube.com/embed/_eqc6ICDVRY" width="560"></iframe></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="line-height: 18px;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="line-height: 115%;"><span style="font-family: inherit;">Por último,
si además de engagment buscas virilidad haz que tu producción tenga algo de<b>
miedo, humor, sexo o formación</b> (trucos, recetas, curiosidades, como vender más, como adelgazar,
como ganar dinero…..), si te das cuenta esas son las temáticas que pitan…ya no
en la red…sino entre los humanos…nada nuevo bajo el sol. :)<span style="font-size: small;"><o:p></o:p></span></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<br />Isaac Vidal Sáchezhttp://www.blogger.com/profile/06301462426309573794noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-13046384.post-76677175986515115602013-05-10T11:35:00.001+02:002013-05-10T11:38:26.171+02:00La zona de confort<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjVHYqE5EcT9Ue-WQZgw9Jd-4yZASZqhr0PdpxhyDgC3VcmAKGK0iPi2OjBeefRfZ5RnnbGzBnODVYVR5e7DG5MWyW2OPVAOMZ-jFjnSEO-IlU0H6EmK1wg6PWyN4oZFXqQJ68Y/s1600/la-zona-confort-3.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="250" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjVHYqE5EcT9Ue-WQZgw9Jd-4yZASZqhr0PdpxhyDgC3VcmAKGK0iPi2OjBeefRfZ5RnnbGzBnODVYVR5e7DG5MWyW2OPVAOMZ-jFjnSEO-IlU0H6EmK1wg6PWyN4oZFXqQJ68Y/s320/la-zona-confort-3.png" width="320" /></a></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Las cosas mágicas pasan fuera de la zona de confort.
Donde suceden cosas tan apasionantes como el emprendimiento, la innovación, la
superación,…o tan contradictorias como el fracaso o el éxito.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Por ejemplo, fijaros en el anuncio que empleó Shekleton en
1914 en el diario TIMES, para reclutar a
la tripulación del “Endurance”. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjmsoI4fCzLWTw76zu1eKxNkcZZhvZ51cvInT6i8lqpI_fzEnu38phm5ML-lygfwiLgzgB-tl7D7Bz5yDSl5rgtKofM5tVLRNMZ_sX21Mm5G6GuihSlBhBgXtQV3mhWEYRtOqd2/s1600/wanted+shackleton.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="195" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjmsoI4fCzLWTw76zu1eKxNkcZZhvZ51cvInT6i8lqpI_fzEnu38phm5ML-lygfwiLgzgB-tl7D7Bz5yDSl5rgtKofM5tVLRNMZ_sX21Mm5G6GuihSlBhBgXtQV3mhWEYRtOqd2/s320/wanted+shackleton.jpg" width="320" /></a></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">“</span><i><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 9pt; line-height: 115%;">Se buscan
hombres para viaje peligroso. Salario bajo, frío agudo, largos meses en la más
completa oscuridad, peligro constante, y escasas posibilidades de regresar con
vida. Honores y reconocimiento en caso de éxito”</span></i></div>
<div class="MsoNormal">
<i><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 9pt; line-height: 115%;"><br /></span></i></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Recibió más de 5000 candidaturas para las 33 posiciones
de dos barcos que partirían rumbo al Polo Sur…<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Lo dejaba bien claro. “Lo vais a pasar MAL”. Así es el camino
para obtener la recompensa…..en caso de éxito claro…<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">El tener propensión a salir de la zona de confort, es una
actitud necesaria para empresas y personas. Ahora más que nunca. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Ojo que fuera de la zona de confort puedes salir
voluntariamente….o te pueden expulsar….y sino mira ESPAÑA.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">A España y a los Españoles, nos han desplazado a años luz de nuestra zona de
confort y la verdad es que aquí no parece pasar nada mágico sino todo lo
contrario. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Pero tal vez sea la única manera de llegar a “una nueva
zona de confort” más realista con nuestras posibilidades, <b>en la que las cosas se hagan de manera más sostenible social, medioambiental y económicamente hablando.<o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%;">En
este post sólo quiero hacer esa reflexión. Estamos pasándolo putas…pero es que…como
dijo Lampedusa, “hay que cambiarlo todo para que nada cambie….” Y aun así...<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Para profunizar más en este concepto no te puedes perder este “visual thinking”, tan genial como inspirador. Disfrútalo. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="line-height: 18px;"><iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="http://www.youtube.com/embed/RSUykLfEmVE" width="560"></iframe></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
Isaac Vidal Sáchezhttp://www.blogger.com/profile/06301462426309573794noreply@blogger.com4tag:blogger.com,1999:blog-13046384.post-3676858763256414252013-05-05T21:20:00.002+02:002013-05-05T21:28:47.462+02:00La formación en el turismo activo.<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhvKv39aLImypoL0kygJTpNiA4kKhbMKvFyiHyA2eY6l77Pt2EBCpX6hEa_j2M1EMlhoQ0HynTb_o6qdr5BiV67WXOHJ3HRFtz40bXQSgynJqgO4X3Z2rvd2RNleLcBbh2y7HrY/s1600/master+turismo+activo.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="173" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhvKv39aLImypoL0kygJTpNiA4kKhbMKvFyiHyA2eY6l77Pt2EBCpX6hEa_j2M1EMlhoQ0HynTb_o6qdr5BiV67WXOHJ3HRFtz40bXQSgynJqgO4X3Z2rvd2RNleLcBbh2y7HrY/s320/master+turismo+activo.jpg" width="320" /></a></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Trebuchet MS","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: inherit; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Desde hace tiempo se habla del turismo de experiencias
y de la creación de producto como la dirección hacia la que se ha de mover la
oferta turística. Parece que el ¿Qué has hecho? cobra más importancia que el
¿Dónde has estado? <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: inherit;"><span style="font-size: small;"><span style="line-height: 115%;">Conozco muchas iniciativas en España de empresas
de turismo activo. En la Comunidad Valenciana (donde habito), destaca sin duda </span></span><a href="http://www.tururac.com/" style="font-size: 12pt; line-height: 115%;" target="_blank">TURURAC</a><span style="font-size: small;"><span style="line-height: 115%;"> creada por mi amigo Fernando Sendra, un profesional autodidacta, que ya
hace año cambió la corbata por la ropa de aventura, y que ha conseguido que el
turismo activo sea una industria capaz de sacar la cabeza en un destino/marca fuertemente asociado al turismo de sol y playa. </span></span><span style="line-height: 18px;">Fernando</span><span style="font-size: small;"><span style="line-height: 115%;"> y yo solíamos hablar de la necesidad de una buena
formación para preparar profesionales capaces de emprender con éxito negocios
de este tipo que aportaran más valor añadido al destino. Más allá de seminarios o cursos puntuales.<o:p></o:p></span></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: inherit; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Este post pretende acercaros la iniciativa mejor
diseñada que he visto en este sentido.<a href="http://www.mondragon.edu/es/estudios/master/turismo-activo/" target="_blank"><b> El Máster Universitario en Creación y Gestión de Empresas de Turismo Activo</b></a> que
organiza la <a href="http://www.mondragon.edu/es" target="_blank">Universidad de Mondragón. </a><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: inherit; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Destaco esta iniciativa por que
da respuesta contundente a esa necesidad de creación de producto y experiencias
diferenciales, que demanda un mercado que crece y lo hace de una manera muy bien enfocada.</span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: inherit;"><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 12pt; line-height: 115%;">El "targets" o "público objetivo" principales de estas
empresas (las que seguro genera esta inciativa y las que ya están en marcha), serían TRES de <a href="http://isaacvidal.blogspot.com.es/2013/02/actualiacion-los-doce-clanes-viajeros.html" target="_blank">“los once clanes viajeros” </a></span><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><a href="http://isaacvidal.blogspot.com.es/2013/02/actualiacion-los-doce-clanes-viajeros.html" target="_blank"> </a>sobre los que escribí en este blog.<b> Los descubridores, los
aprendices activos y los fanáticos. </b>(si no lo has leído te lo recomiendo)<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: inherit;"><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 12pt; line-height: 115%;">El master está muy bien
equilibrado y dota al estudiante de competencias útiles y orientadas a la
ejecución real. <a href="http://www.mondragon.edu/es/estudios/master/turismo-activo/" target="_blank">En su programa</a></span><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><a href="http://www.mondragon.edu/es/estudios/master/turismo-activo/" target="_blank"> </a> encontrarás disciplinas
orientadas a intentar asegurar el éxito en la creación de una empresa de
turismo activo, en un mercado altamente competitivo pero con un futuro
alentador.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: inherit; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Además en su planteamiento,
eminentemente práctico, asegura el desarrollo de habilidades que son clave a la
hora de ofrecer al mercado un servicio diferencial y lo más importante…profundiza
en la manera de ofrecerlas con relevancia.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial;"><span style="font-family: inherit;"><span style="font-size: small;"><span style="line-height: 115%;">Aquí os dejo un </span></span><span style="line-height: 18px;">vídeo</span></span><span style="font-size: small;"><span style="line-height: 115%;"><span style="font-family: inherit;"> que explica
la filosofía del Master. No tiene desperdicio.<o:p></o:p></span></span></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial;"><span style="font-family: inherit; font-size: small;"><span style="line-height: 115%;"><br /></span></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><o:p><span style="font-family: inherit;"> <iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="281" mozallowfullscreen="" src="http://player.vimeo.com/video/42039742?title=0&byline=0&portrait=0" webkitallowfullscreen="" width="500"></iframe> <a href="http://vimeo.com/42039742">Máster en creación y gestión de empresas de turismo activo</a> from <a href="http://vimeo.com/enpresagintza">enpresagintza</a> on <a href="http://vimeo.com/">Vimeo</a>.</span></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: inherit;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
Isaac Vidal Sáchezhttp://www.blogger.com/profile/06301462426309573794noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-13046384.post-86383441519989053702013-03-23T17:17:00.001+01:002013-03-23T18:49:37.790+01:00La "Guía de viajes" de un Destino Inteligente: 19 Claves. <br />
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt;">
</div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt;">
<b><iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="356" marginheight="0" marginwidth="0" mozallowfullscreen="" scrolling="no" src="http://es.slideshare.net/slideshow/embed_code/17540926" style="border-width: 1px 1px 0; border: 1px solid #CCC; margin-bottom: 5px;" webkitallowfullscreen="" width="427"> </iframe> </b><br />
<div style="margin-bottom: 5px;">
<b><strong> <a href="http://es.slideshare.net/isaacvs/presentacin-gua-viajera-visitelche" target="_blank" title="Presentación Guía Viajera Visitelche">Presentación Guía Viajera Visitelche</a> </strong> from <strong><a href="http://es.slideshare.net/isaacvs" target="_blank">Isaac Vidal Sánchez</a></strong> </b></div>
<b>
</b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt;">
<b><br /></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt;">
<b>El caso de <a href="http://www.visitelche.com/" target="_blank">Visitelche</a></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt;">
Cómo te digo una cosa te digo la
otra. A pesar de que siempre ando defendiendo la importancia de una <a href="http://isaacvidal.blogspot.com.es/2013/03/el-circulo-de-relevancia.html?showComment=1364025275295" target="_blank">buena segmentación</a> en el marketing turístico, es necesaria una plataforma que consolide el
contenido de forma horizontal, atractiva y coherente.</div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt;">
<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt;">
El destino ha de elegir cual es
su carta de presentación y que herramientas va a ofrecer a su cliente para
“facilitar” su relación con el destino.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt;">
Una guía viajera que es una buena
plataforma.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt;">
Visitelche, presentó esta semana
su<a href="http://www.visitelche.com/guia-visitelche/" target="_blank"> “guía viajera”</a>. Esta publicación es el resultado del buen trabajo de un gran
equipo. Yo me siento de alguna forma
papa de la criatura sobre todo en la fase de gestación. Son muchas las personas que han estado
vinculadas al proyecto pero cabe destacar sin duda quienes más han tirado del
carro hasta completar la guía: Los periodistas <a href="http://mariangelesanchez.blogspot.com.es/" target="_blank">Mª Angeles Sánchez</a> y Gaspar Maciá y la Diseñadora <a href="https://twitter.com/mjoseirnan" target="_blank">Maria JoséGarcía</a>. Y Claro…y por supuesto el equipo de Visitelche que no ha dudado en
facilitar al máximo el trabajo, aportando ideas, trabajo y entusiasmo (<a href="https://twitter.com/raulsancheztari" target="_blank">Raul</a>,
<a href="https://twitter.com/elviraalmodovar" target="_blank">Elvira</a>, <a href="https://twitter.com/alfcastillo99" target="_blank">Antonio</a>, <a href="https://twitter.com/smiguelx" target="_blank">Miguel Angel</a>,….) .<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<b>Aquí os dejo 19
claves para abordar una guía de viajes de destino COMPETITIVA.<o:p></o:p></b></div>
<div class="MsoNormal">
<b><br /></b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="mso-list: l1 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]-->1.<span style="font-size: 7pt;">
</span><!--[endif]--> Antes de
lanzarte asegúrate de que no hay ninguna publicación que llene el “hueco” que
quieres llenar. <o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l1 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]-->2.<span style="font-size: 7pt;">
</span><b>Haz<a href="http://es.wikipedia.org/wiki/Benchmarking" target="_blank"> benchmarking</a></b>. Recopila
“referentes” antes de empezar. ¿Qué publicaciones te inspiran, con que tono,
con que personalidad, con que modelo de distribución, con que formato, con que
estilo….?<o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l1 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]-->3.<span style="font-size: 7pt;">
</span><!--[endif]--><b>El trabajo de documentación y trabajo de campo</b>
es clave. Tómate tu tiempo.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
No valen fallos. Exactitud en el
contenido. Vas a tener que
concretar…precios, recomendaciones, horarios,
fechas, ubicaciones…..<o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l1 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]-->4.<span style="font-size: 7pt;">
</span><!--[endif]-->Es básico que aciertes con el <b>EQUIPO</b>. 5 PILARES. Será en gran medida de lo que
dependa el éxito del trabajo. <o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 90.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]-->-<span style="font-size: 7pt;">
</span><!--[endif]-->El Equipo propio ha de estar implicado y
orientado a dar soporte. (administración, marketing, oficina de turismo, producto, web y social media)<o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 90.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]-->-<span style="font-size: 7pt;">
</span><!--[endif]-->Quien dirige los contenidos.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 90.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]-->-<span style="font-size: 7pt;">
</span><!--[endif]-->Quien o quienes escriben.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 90.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]-->-<span style="font-size: 7pt;">
</span><!--[endif]-->Quien maqueta.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 90.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]-->-<span style="font-size: 7pt;">
</span><!--[endif]-->Fotógrafos profesionales y amateurs (instagram,
pinterest, flickr)<o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l1 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]-->5.<span style="font-size: 7pt;"> <b>
</b></span><!--[endif]--><b>Pon en el centro al viajero.</b> Obsesiónate con aportarle VALOR. Piensa en
ponérselo fácil. <b>La guía es una
HERRAMIENTA que ha de actuar como “facilitador” en la relación entre el viajero
y el destino</b>. Ponte en su lugar en
cada página. Para eso piensa en
PLANIFICACIÓN de viaje. En este
caso: Rutas temáticas, Elche 24h, 48h y
72h, elche con niños, Elche activo, la noche, PLANOS útiles, eventos….<o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l1 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]-->6.<span style="font-size: 7pt;">
</span><!--[endif]--><b>Se coherente</b> con el resto de contenidos
expuestos en otros soportes (web, RR.SS, apps, etc) y por supuesto con la MARCA y los objetivos de posicionamiento.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l1 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]-->7.<span style="font-size: 7pt;">
</span><!--[endif]--><b>Piensa en el consumo.</b> ¿Cómo conseguir que el
lector de la guía consuma más sin molestarle….? Intenta como en este caso,
darle algo más de valor al lector a través de elementos que unan la oferta, el
destino y el cliente. Adquiriendo la guía visitelche, adquieres <a href="http://www.visitelche.com/elche-en-tu-mano/" target="_blank">una tarjeta</a>
“Elche en tu mano” que te ofrece DESCUENTOS y PROMOCIONES en hoteles, museos,
tiendas, restaurantes etc. <o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l1 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]-->8.<span style="font-size: 7pt;">
</span><!--[endif]--><b>Piensa en el ciudadano</b>. El mejor anfitrión No olvides que esta será
también su guía. Busca el efecto WOW! en él. Gran parte del éxito en la
prescripción será proporcional al nivel de “sentimiento de pertenencia” que
consigas en él. Ha de ser su guía. Su principal aliado para presumir de SU
ciudad. <o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l1 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]-->9.<span style="font-size: 7pt;">
</span><!--[endif]--><b>Dale voz en la guía a “famosos”</b> que hayan pasado
por la ciudad y hayan dejado alguna opinión. Inspirarán cuando menos a sus
fans. <o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l1 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]-->10.<span style="font-size: 7pt;">
</span><!--[endif]--><b>Dale voz a otros viajeros</b>. Que cuenten su
experiencia. Su testimonio. No olvides que cada vez más la decisión de viaje se
toma basada en la opinión de otros viajeros.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l1 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]-->11.<span style="font-size: 7pt;">
</span><!--[endif]--><b>Y en esta misma línea…usa sus fotos</b>, con su
permiso y mencionándolos. Cada foto
cuenta una historia. En este utilizamos
Instagram. (en este momento 4.819 fotos etiquetadas con #visitelche..y no es por casualidad. Mira <b><a href="http://instagramers.com/spanish/primera-jornada-de-instagram-visitelche/" target="_blank">aquí</a></b>.) <o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l1 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]-->12.<span style="font-size: 7pt;">
</span><!--[endif]--><b>Atesora historias</b>, cuentos, anécdotas, trucos,
secretos…eso es lo que conseguirá una guía cómplice.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l1 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]-->13.<span style="font-size: 7pt;">
</span><!--[endif]--><b>En que idiomas lo vas a publicar</b>. En este caso, y por el momento se eligió la opción bilingüe español-inglés por una cuestión práctica de recursos y alcance.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l1 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]-->14.<span style="font-size: 7pt;">
</span><!--[endif]-->Aunque hablemos de una guía off-line, <b>queremos ser un "smart destination" y todos esos esfuerzos en aplicar tecnología para ser más competitivos, sostenibles y accesibles, tienen que aflorar en la guía</b>: Audioguias, app móvil, códigos
QR, Referencias a Redes sociales, Zonas Wifi en la ciudad…y lo más importante, referencia
el contenido dinámico (horarios, agenda, eventos..) al portal turístico.</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhQJVpMV-A-IiTr1oGRR3sT69bGY3ufLb-NgvzCmwJzgW1YGmj9LhYNq48wPxCmPK4KImEIC3Pa5zL9OhpsCmW6XyK2oUO2k6pyMnxwd2ejk3a0TnzquiF3FJW21JeaWjQQJ1sX/s1600/gu%C3%ADa..png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="198" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhQJVpMV-A-IiTr1oGRR3sT69bGY3ufLb-NgvzCmwJzgW1YGmj9LhYNq48wPxCmPK4KImEIC3Pa5zL9OhpsCmW6XyK2oUO2k6pyMnxwd2ejk3a0TnzquiF3FJW21JeaWjQQJ1sX/s320/gu%C3%ADa..png" width="320" /></a></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l1 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l1 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l1 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l1 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]-->15.<span style="font-size: 7pt;"> <b>
</b></span><!--[endif]--><b>Ponle precio</b>. Aunque tu objetivo sólo sea cubrir
costes. Lo que es gratis no se suele valorar.
Si además asocias el ingreso a alguna causa justa, mejor. Si en tu
compañía promueves la <b>Responsabilidad
Social Corporativa</b>, muestralo en cada oportunidad. (en este
caso el Beneficio irá destinado a la lucha contra el Picudo Rojo que amenaza
nuestro palmeral).<o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l1 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]-->16.<span style="font-size: 7pt;">
</span><!--[endif]--><b>Antes de imprimir dásela a potenciales viajeros
y a residentes</b>. Toma buena nota de lo
que te digan y corrige.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l1 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]-->17.<span style="font-size: 7pt;">
</span><!--[endif]--><b>Piensa en la distribución off-line</b>. En que
canales quieres que la guía se venda
(kioscos, hoteles, oficinas de turismo) en que lugares quieres que esté para
que se lea (embajadas, Oficinas de Turismo en el extranjero, Hoteles de
ciudades próximas, oficinas de turismo de la región..)<o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l1 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]-->18.<span style="font-size: 7pt;">
</span><!--[endif]--><b>Piensa en la distribución on-line</b>. Pongamos todos los “medios propios” y “los
medios ganados” (influenciadores) a conversar sobre el tema. Protagonismo en nuestro escaparte. Tenemos la opción del <a href="http://www.visitelche.com/guia-visitelche/" target="_blank">pdf</a>, pero lo ideal es
sin duda una guía interactiva. Ese ha de
ser el siguiente paso (o si es posible hacerlo en paralelo). Hacer el contenido
interactivo orientado a móvil y Tablet, utilizando otros formatos como video,
gamificación, opiniones, geolocalización, etc.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="mso-list: l1 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]-->19.<span style="font-size: 7pt;">
</span><!--[endif]--><b>Por último, mide, mide y mide</b>. Mide el éxito de
la guía. Mide la satisfacción. Mide la audiencia. Mide el círculo de lectura. Y
con la métrica en la mano, saca conclusiones.<o:p></o:p></div>
<br />Isaac Vidal Sáchezhttp://www.blogger.com/profile/06301462426309573794noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-13046384.post-84489876152971529812013-03-14T20:46:00.000+01:002013-03-14T20:46:27.563+01:00El "círculo de relevancia"<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiQVKpwiTvDMoNTBxaK1k9ySlobkk1kdFkOi-StWRgA3MVTQBwe9b9rZO72Y0PYwghKsUPspGzRtdXSk1sSyAtGUIa5BgO4I0lxJw1HCCapa1ZFuAJWwtU-btFVN_IS7Ggl84lp/s1600/circulo+relevancia+2.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="266" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiQVKpwiTvDMoNTBxaK1k9ySlobkk1kdFkOi-StWRgA3MVTQBwe9b9rZO72Y0PYwghKsUPspGzRtdXSk1sSyAtGUIa5BgO4I0lxJw1HCCapa1ZFuAJWwtU-btFVN_IS7Ggl84lp/s320/circulo+relevancia+2.png" width="320" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt;">
Lo sé, soy pesado con esta idea: “los destinos han de pasar del marketing a
cañonazo al marketing de francotiradores”<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
Concéntrate en conocer muy bien al cliente, poniendo el
foco en <b>lo que les interesa</b>, en lo que les motiva y aprende a cambiar la
manera de relacionarte con él. Encuéntrale, háblale en su idioma y sobre todo…no
le interrumpas.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
Lo primero es conocer los intereses específicos del segmento que hayamos decidido atacar. A partir de ahí podremos influir en el
cliente a través de mensajes que aporten algún tipos de valor: Hemos de
preguntarnos honestamente antes de comunicar si: <b>Entretenemos, divertimos, formamos, informamos </b>de cosas que
INTERESAN, o por el contario…<b>interrumpimos,
molestamos, aburrimos o redundamos.</b><o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt;">
<b>Sitúa tu propuesta en la dimensión del interés</b>. Las redes sociales
y las nuevas tecnologías, permiten
relacionarte con el cliente de una manera más eficaz<b>, segmentando la demanda e interactuando con ellas según perfiles e
intereses. <o:p></o:p></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt;">
No sólo se puede segmentar en la
fase de comunicación. Es decir, en comunicar de manera relevante lo que tenemos
sino que además, <b>un destino debe explorar
el desarrollo de nuevos productos acordes con oportunidades de mercado.</b> <o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt;">
<b><i>Si en mi destino tengo 10
productos y 10 públicos objetivos. Deberíamos intentar ser capaces de tener 10
estrategias de comunicación. 10 “mini
planes de marketing”<o:p></o:p></i></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt;">
Un buen <b>CRM y políticas de email
marketing</b> pueden favorecer el ser relevante mejorando la relación con él sin
llegar a molestar, permaneciendo en la dimensión del interés.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt;">
Aplicaremos el “círculo de
relevancia” que espero comprendáis a través del siguiente <u><b>ejemplo</b>:</u></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt;">
<u><br /></u></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt;">
Imaginaos ser un destino turístico de sol y playa del
levante español. Hasta el momento nos hemos centrado en lanzar un mensaje de
promoción en el que perseguimos seducir a una demanda genérica, en la que sólo distinguimos cuatro públicos
objetivos; Seniors, parejas, familias,
turismo de golf y turismo wellness.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt;">
Nuestro mensaje se centra en una buena relación calidad precio, un rica
oferta complementaria, unas playas sensacionales y una marca consolidada en el
mercado.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt;">
Uno de nuestros objetivos en
nuestro plan de marketing es <b>“agregar
demanda a la demanda existente atacando nuevos segmentos de mercado”. <o:p></o:p></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt;">
Además de una oferta de sol y
playa competitiva, tenemos entre nuestros activos unos buenos fondos marinos y
una infraestructura adecuada para acoger la demanda interesada en el producto
buceo.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt;">
Para llegar al segmento de buceo
y siguiendo el criterio “pasa de la interrupción a la generación de interés”
haremos lo siguiente.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]-->1.<span style="font-size: 7pt;">
</span><!--[endif]--><b>Los
expertos:</b> <b>(especializa el mensaje,
eso te diferenciará)</b> Hablamos con un experto en Buceo y con la OFERTA
especializada del destino para asegurar que nuestro producto es “relevante” y
“capaz” para este colectivo.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]-->2.<span style="font-size: 7pt;">
</span><!--[endif]--><b>El
producto 70%30%: (No sólo vendas tu libro)</b> Diseñaremos con ambos actores el
producto, haciendo hincapié en la información que tiene valor para este segmetno. P.E corrientes, visibilidad, profundidades, spots, precios equipos,
precios salidas, chárter barcos, rampas de entrada a mar, etc. En este punto es importante tener
en cuenta que como referencia, que el 70% del contenido ha de ser temático
(concerniente a buceo o al interés específico) y el resto sobre la experiencia
en su conjunto teniendo en cuenta otros factores (alojamiento, gastronomía,
planes para niños, conexiones, etc.)</div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36.0pt;">
<o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]-->3.<span style="font-size: 7pt;">
</span><!--[endif]--><b>El
contenido:</b> <b>(aporta valor)</b>. Generamos
unos contenidos interesantes pare este colectivo. ¿ Cual es la “historia” o el
“cuento” que tengo que relatar para generar ese “engagement” del que tanto se
habla?: En este caso parece lógico… Los pecios y sus historias, videos de fondos marino y testimonios de otros buzos
y sus experiencias, previsiones de la mar, creación de un blog especializado en los fondos de la zona
que llevará un experto en la materia con nuestro soporte, una guía de fondos
marinos con fotos y descripción técnica, información gráfica sobre las especies
de la zona, “tips” de buceadores “locales”.......<o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]-->4.<span style="font-size: 7pt;">
</span><!--[endif]--><b>Mi ágora:
(Habla a quien escucha) </b> Identificamos y “aplicamos” estos contenidos donde se está produciendo la
conversación sobre esta temática. (Foros especializados, blogs, congresos,
ferias especializadas, comunidades temáticas, revistas especializadas,
influenciadores, RR.SS.…). <o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]-->5.<span style="font-size: 7pt;">
</span><!--[endif]--><b>Los
hitos: (haz ruido)</b> Capitalizo las oportunidades en mi territorio. En este
caso a través de cuatro hitos. La organización de un congreso sobre Buceo, la organización
de un concurso de fotografía submarina,
una feria out-let y un blog trip especializado con los “influenciadores”
más importantes sobre la temática.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]-->6.<span style="font-size: 7pt;">
</span><!--[endif]--><b>La
conversación: (humanización vs corporativización) </b>Acaparo cada contacto
para después interactuar con ellos, siempre en la misma tónica…..aportando
valor al cliente<b><u> y preguntándonos a cada paso…si molestamos</u></b>. Estableciendo una
corriente continua de información lo más a medida que nuestra organización
(personas y procesos) y nuestra tecnología (Customer Relatinoship Management)
nos permita. Por último, no converses como un robot o como una empresa, <b>humaniza</b> la conversación.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<br /></div>
Isaac Vidal Sáchezhttp://www.blogger.com/profile/06301462426309573794noreply@blogger.com4tag:blogger.com,1999:blog-13046384.post-40637581821775332992013-02-25T19:52:00.001+01:002013-02-25T20:07:36.343+01:00Actualiación. Los doce clanes viajeros.<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiyEQPdKDeX87J-k6gWvEra7whH_yy34uOei0nzxvyDQqNkFg_UI5WEORn6q_VxTpSuSIf95URSJugKERjkVEgPOEkdBJm8EwOkWHNM8p_oO6yq2jxO9AQIPt_gSJY7IdHmsQAH/s1600/tribus5.jpeg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiyEQPdKDeX87J-k6gWvEra7whH_yy34uOei0nzxvyDQqNkFg_UI5WEORn6q_VxTpSuSIf95URSJugKERjkVEgPOEkdBJm8EwOkWHNM8p_oO6yq2jxO9AQIPt_gSJY7IdHmsQAH/s320/tribus5.jpeg" width="282" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 15.6pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: #333333; font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 15.6pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: #333333; font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">La descripción de los doce clanes viajeros,
responde a una clasificación personal extraída de múltiples ensayos del mismo
tipo y de mis propias conclusiones, basadas sobretodo en la observación, en la
consulta a expertos y en mi intuición. Son muchas las organizaciones que,
dentro del apartado “variables psicográficas” de la segmentación clásica, se han empeñado en retratar los perfiles
“emocionales” de las distintas corrientes de turistas predominantes. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 15.6pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 15.6pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: #333333; font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Este es un esfuerzo más en la misma
dirección, con un enfoque actual, intuitivo y práctico. El fin último de este
ejercicio, no es aportar once nuevas definiciones puras y definitivas del
mercado turístico, sino más bien, facilitar una herramienta de definición e
identificación de nuestros públicos objetivos en su vertiente más psicológica y
motivacional. Obviamente, no tendría sentido configurar perfiles demasiado
cerrados desde la perspectiva del marketing, en un escenario que tiende a
considerar al cliente uno por uno con todas sus peculiaridades. Tailor made
marketing, customerization o marketing one to one son sólo algunos de los
conceptos que cada vez se manejan más.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 15.6pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: #333333; font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">De manera que tenemos un cliente
poliédrico. Otra visión sería errónea. Podríamos decir que pretende ser una
herramientas de configuración de retratos robot. Todos tenemos un punto
potencial de cada perfil, en diferente medida. El predominio necesario de uno
de los patrones, no significa que no existan rasgos de algunos o de todos los
demás en distintas medidas. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 15.6pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: #333333; font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Cada clan es Heterodoxo en la forma y
homogéneos en el fondo. Aunque exista cierta correlación entre el poder
adquisitivo y el tipo de clan, con el fin de sacar conclusiones generales,
variables como la renta, la idiosincrasia del mercado emisor, o la
disponibilidad de tiempo, han sido contempladas de soslayo a la hora de definir
cada clan. Por ello será fundamental su valoración a la hora de sacar conclusiones
particulares, es decir, de estudiar perfiles concretos para proyectos
concretos.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 15.6pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
<ol start="1" style="margin-top: 0cm;" type="1">
<li class="MsoNormal" style="background: white; color: #333333; line-height: 15.6pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; mso-list: l0 level1 lfo1;"><b><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Decubridores:</span></b><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"> Son
aquellos que buscan lo diferente, lo no comercializado. Buscan la
sensación de no hacer turismo, no se sienten turistas, se sienten
exploradores. Encuentran la erótica de su viaje cuando sienten que pocos
lo han disfrutado. El hecho de que la experiencia aún no sea “trendy” lo
convierte realmente en interesante. Lo inhóspito, la inaccesibilidad, lo
misterioso, la necesidad de aprender, lo difícil, el componente de
incertidumbre en la expectativa, y el alto nivel cultural, son las
características principales de esta tribu de viajeros. <o:p></o:p></span></li>
</ol>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 15.6pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 36.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 15.6pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: #333333; font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Valores y atributos: secreto,
desconocido, inaccesible, investigación, documentación, dificultad,
incertidumbre, recóndito, inhóspito, exclusivo, nuevas oportunidades.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 15.6pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 15.6pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
<ol start="2" style="margin-top: 0cm;" type="1">
<li class="MsoNormal" style="background: white; color: #333333; line-height: 15.6pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; mso-list: l0 level1 lfo1;"><b><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Aprendices activos:</span></b><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"> Es
el inquieto, el que lo prueba todo, no bucea pero hace el bautismo de
buceo, no navega, pero contrata clases de wind-surf, no sabe de arte pero
va a los museos, se tira en paracaídas, aprende a pescar…Al final son
alumnos permanentes. Busca “picar” de muchas experiencias porque eso le
hace sentirse bien. Esta tribu busca en estas experiencias aprender cosas
nuevas, entretenerse durante la actividad y sobre todo, atesorar anécdotas
que contar, fortaleciendo así su autoestima y reconocimiento. </span>Este tipo se apunta a todo tipo de excursiones y
visitas. Llenan de contenidos sus vacaciones, con exhaustivos agendas de
actividades.</li>
</ol>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 15.6pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: #333333; font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Valores y atributos: Reconocimiento,
Fácil, accesible, aparente, entretenido, aprender, divertido, emocionante,
seguro, corto, ilustrativo, escalable, trendy, admiración, acción.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 15.6pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 36.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm;">
<br /></div>
<ol start="3" style="margin-top: 0cm;" type="1">
<li class="MsoNormal" style="background: white; color: #333333; line-height: 15.6pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; mso-list: l0 level1 lfo1;"><b><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Fanáticos: </span></b><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"> Son los lectores de esas revistas tan
especializadas que vemos en los kioskos. Planifican su viaje en base a la
actividad que dominan y que les apasiona. Se documentan muy bien antes del
viaje, utilizan publicaciones especializados y tiran de su “networking” en
Internet (foros, blogs, etc), y de los mitos que circulan entre su
“tribu”. A menudo viajan en grupo. Son expertos en la actividad que van a
realizar y ese es el rol que les gusta desempeñar. <b>Solo se sienten cómodos si se les habla exactamente en su idioma</b>.
Si el gap de expectativa en la práctica de su actividad es positivo, el
viaje habrá ido bien independientemente de otro tipo de variables más
convencionales como el transporte, el alojamiento o la manutención.
Existen fanáticos para las actividades más inverosímiles; Entre ellos
podemos encontrar fanáticos de las motos, coleccionistas de mariposas,
bowling, parques temáticos, billar, observadores de estrellas, cazadores, naturistas,
pescadores, buceadores, nudistas, swingers, bikes, fans de un grupo,…y en
general tribus adictas, apasionadas y “especializadas” en relación a una
experiencia.<o:p></o:p></span></li>
</ol>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 15.6pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 18.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm;">
<span style="color: #333333; font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"> Valores y
atributos: Hiper-especialización, líderes, referentes, tiempo y distancia,
“mecas”, reconocimiento, autoestima, pasión, competición, superación.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 15.6pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 18.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm;">
<br /></div>
<ol start="4" style="margin-top: 0cm;" type="1">
<li class="MsoNormal" style="background: white; color: #333333; line-height: 15.6pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; mso-list: l0 level1 lfo1;"><b><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Cazachollos</span></b><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">: Vivimos un momento en el que conceptos como low-cost, 2x1, Out-let,
han inundado el mercado. Es difícil comprar algo que no esté en oferta. </span><span style="color: #333333; font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Por si no fuera poco, han aflorado modelos de negocio
de compra colectiva especializados en reventar el precio del mercado a base de
ofertas salvajes. Me estoy refiriendo por ejemplo a </span><span style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; color: #333333; font-family: 'Lucida Sans', sans-serif; font-size: 10pt;">Groupon, Groupalia o LetsBonus. </span>No voy a entrar en este ejercicio a debatir los pros y
contras de usar este tipo de plataformas como herramienta de marketing o ventas
(hay mucho que matizar), pero si puedo afirmar que están dando lugar a una
tipología de demanda nueva, a un nuevo clan viajero: Los especializados en encontrar todo tipo de chollos. Estos "cazachollos, sofistican cada día su técnica, <b>concentrándose en aprovechar las oportunidades,
mejorando su inmunidad o simplemente esquivando
las estrategias de captación, penetración, crecimiento o lanzamiento que
suelen esconder tras de si estas “super-ofertas”</b>. Otro “Cazachollos” de libro es el “me voy a hacer un
Ryanair”. Así, como suena. No me voy a Malta o a Bruselas o a Paris…me da
igual. Lo que voy a hacer es montarme en el chollo más grande, me lleve a donde
me lleve. Creo que este nuevo escenario ha dado lugar a nuevos hábitos
de consumo en el que comprar barato se convierte en una tendencia más que en
una necesidad y en la que crece un tipo de comprador altamente “promiscuo”
donde el chollo en si mismo es la principal motivación de viaje.</li>
</ol>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 15.6pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 15.6pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; color: #333333; font-family: 'Lucida Sans', sans-serif; font-size: 10pt;">Valores y atributos: Carencia, oferta, premura,
subasta, racionalidad, oportunidad, tendencia.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 15.6pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 15.6pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 18.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 15.6pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 36.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm;">
<br /></div>
<ol start="5" style="margin-top: 0cm;" type="1">
<li class="MsoNormal" style="background: white; color: #333333; line-height: 15.6pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; mso-list: l0 level1 lfo1;"><b><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Aspirantes: </span></b><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Pretenden
ser lo que no son. Buscan en el viaje una auténtica metamorfosis, buscando
experiencias incoherentes con sus vidas cotidianas, tanto en poder
adquisitivo, estatus social o sensibilidad. El turismo, es sin duda un
icono social de prestigio, como lo pueda ser el reloj o el coche. Buscan
realización, reconocimiento y desahogo mediante una especie de escalada
ficticia en estatus económico y social. <o:p></o:p></span></li>
</ol>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 15.6pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 18.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm;">
<span style="color: #333333; font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Valores y atributos: Apariencia, intensidad,
ostentosidad, reconocimiento, autoestima, prestigio, esfuerzo.<o:p></o:p></span><br />
<span style="color: #333333; font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><br /></span></div>
<ol start="6" style="margin-top: 0cm;" type="1">
<li class="MsoNormal" style="background: white; color: #333333; line-height: 15.6pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; mso-list: l0 level1 lfo1;"><b><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Concienciados: </span></b><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Cuando
hablamos de la pirámide de Maslow en clave turística, en el vértice, y una
vez ya saciadas nuestras necesidades de ocio, aprendizaje y crecimiento
personal, encontramos el área de la contribución. Goleman, en su libro
“Inteligencia Social”, nos habla de la teoría de Hobbes la cual sostiene
que al mostrar compasión y ser caritativos, se genera un placer derivado
de imaginar el consuelo de la persona beneficiada, que al mismo tiempo nos
libera de nuestra propia ansiedad. Dejando a un lado estas teorías, parece
obvia la proliferación de un mercado turístico sensible a los problemas
del mundo y deseoso de ser gentil con la tierra y la humanidad.
Voluntarios en el tercer mundo, reforestación de bosques, limpieza de
fondos marinos, viajes bajo la coordinación de distintas ONG, configuran
un panorama de opciones para ocupar el tiempo libre. En esta tribu no
tienen lugar las frivolidades, lo importante es arrimar el hombro, sentir
que he CONTRIBUIDO a una causa, eso es lo que realmente motiva el viaje,
siendo la consecuencia final sentirse mejor. Dentro de este grupo también
incluiríamos el turismo místico. Los viajes en los que la motivación
principal es la religión. <o:p></o:p></span></li>
</ol>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 15.6pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 18.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm;">
<span style="color: #333333; font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Valores y atributos: Compromiso, caridad, aportación,
contribución, escalabilidad, fidelidad, vínculo emocional, intensidad,
esfuerzo, austeridad, ascetismo, aprender, autorrealización.<o:p></o:p></span><br />
<span style="color: #333333; font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><br /></span></div>
<ol start="7" style="margin-top: 0cm;" type="1">
<li class="MsoNormal" style="background: white; color: #333333; line-height: 15.6pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; mso-list: l0 level1 lfo1;"><b><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Sociales: </span></b><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Dentro de
esta tribu, podemos distinguir tres grandes grupos, los “singels”, los que
he denominado “Raiz” por que vuelven una y otra vez al reencuentro con sus
raíces y los “friendly” los que buscan relaciones sociales, en el destino
o en la configuración del viaje. El número de solteros, también llamados
“singles” crece cada día consolidándose como un bloque social a tener muy
en cuenta desde el punto de vista del marketing. </span>En consecuencia, el formato de viajes orientados a
este colectivo es cada vez mayor Los movimientos migratorios y la globalización,
convierten a los “Raiz” en un grupo inmenso y en continuo crecimiento. Se trata
de un grupo heterodoxo en al forma pero muy homogéneo en la motivación del
viaje. Orientan la mayoría de los recursos para el ocio, tiempo y dinero, en
visitar las raíces vitales donde reside parte de sus vidas. Los “friendly” o “amigables”; Todos tenemos un punto
más o menos desarrollado de este tercer punto, pero hay gente que necesita
ocupar su tiempo de ocio en continua relación con otras personas, ya sean de su
círculo cotidiano de amigos o bien, nuevas “amistades” encontradas en el viaje.
Dentro de la motivación del viaje se convierte en crucial el rol de las
personas que nos vamos a encontrar o con las que vamos a compartir la
experiencia. En este grupo incluiríamos a las unidades familiares que se viera
condicionados por los hijos para tomar la decisión vacacional.</li>
</ol>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 15.6pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 36.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 15.6pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 36.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm;">
<span style="color: #333333; font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Valores y atributos: Diversión, entretenimiento,
accesible, ambiente, posibilidades, fiestas, encuentros, juegos, relación,
conocer.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 15.6pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 36.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm;">
<br /></div>
<ol start="8" style="margin-top: 0cm;" type="1">
<li class="MsoNormal" style="background: white; color: #333333; line-height: 15.6pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; mso-list: l0 level1 lfo1;"><b><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Well-being:</span></b><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"> A todas luces, todos nos movemos un poco
por esta motivación. En una sociedad donde el estrés junto a los malos
hábitos en la alimentación dañan seriamente nuestro equilibrio entre
cuerpo y mente, parece lógico que la búsqueda del restablecimiento de este
equilibrio, sea una motivación latente en cada vez más viajes. Este grupo
programa viaje con una clara expectativa de mejora física y mental. Los
“Well-being” necesitan promesas de mejora, invertir sus recursos de ocio
en su cuerpo y en su mente, a poder ser de una manera bien planificada y
lo más importante, con garantías de retorno. Esta dispuesto a someterse a
una disciplina y a un programa “severo” para conseguir resultados
encaminados a una mejora física y mental. En este campo, nos encontramos
el predominio de dos “clanes” de las que hemos hablado antes, los
aprendices y los fanáticos. Existe gente “adicta” a este tipo de
tratamientos, y ha de someterse a ellos una o varias veces al año. Por
otro lado, cada vez son más los que se incorporan a este tipo de grupo,
dejando en un segundo lugar el planteamiento de viajes más lúdicos y
priorizando la necesidad de restablecer ese equilibrio mental y físico. Es
necesario en este punto matizar, que la utilización de un SPA, o darse una
serie de masajes en un Hotel de lujo, para nada es el tipo de experiencia
que busca este cliente. Este cliente busca someterse a un programa eficaz,
el hedonismo como tal no es su prioridad, su prioridad es la consecuencia,
es decir, la mejora. </span></li>
</ol>
Valores y atributos: Retiro,
eficacia, mejora, esfuerzo, garantía, seguridad, confianza, disciplina,
resultados, salud, belleza, espíritu, autoestima, autorrealización,
PROMESA.<br />
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 15.6pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 36.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm;">
<br /></div>
<ol start="9" style="margin-top: 0cm;" type="1">
<li class="MsoNormal" style="background: white; color: #333333; line-height: 15.6pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; mso-list: l0 level1 lfo1;"><b><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">El Clan de los Hedonistas</span></b><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"> Este
grupo es adicto a la “buena vida” . Encontramos como Leit motive del viaje
el placer en cualquiera de sus vertientes. En esta tribu, la dimensión de
poder adquisitivo cobra especial interés. Los del segmento más alto se
moverán en la crema de la oferta, recurriendo a marcas consagradas. En el
caso de la parte de poder adquisitivo menor, la búsqueda de placer no
podrá ser avalado por marcas de lujo pero si por marcas fuertes y capaces
de ofrecer experiencias placenteras, tanto en el ámbito del alojamiento,
la gastronomía o de oferta complementaria de otra índole. Tenerlo todo al
alcance, disfrutar del tiempo libre a través de los placeres mundanos,
comer bien, dormir mucho, sucumbir a todo tipo de frivolidades que aporten
placer, son los rasgos principales de este grupo. También encontramos
dentro de este grupo a los que he denominado “tumbing”, cuyo volumen,
digan lo que digan, es abrumador. Aunque se diga mucho eso de que “ya no
se pregunta ¿a donde has ido de vacaciones? sino ¿qué ha hecho esta
vacaciones?”, es una realidad que el grupo del “no hacer nada” o
vulgarmente “tumbing” sigue y seguirá siendo muy importante. Se trata del
turista que busca calma, tumbarse, leer, tomar el sol, y disfrutar de “no
hacer nada”. </span>Huye de programas, excursiones, visitas, etc. Quiere
bajar revoluciones a costa de vivir sin obligaciones, ni retos, ni
responsabilidades, ni horarios.</li>
</ol>
Valores y atributos: exceso, confort, calidad,
placer, diversión, entretenimiento, trendy, ofertas, exceso.<br />
<div>
<br />
<ol start="10" style="margin-top: 0cm;" type="1">
<li class="MsoNormal" style="background: white; color: #333333; line-height: 15.6pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; mso-list: l0 level1 lfo1;"><b><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Aventureros</span></b><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"> Este grupo tiene necesidad de someterse a
experiencias con un alto componente de aventura. El diccionario lo deja
claro, el aventurero es “el que busca aventura” y el diccionario arroja
dos definiciones de aventura, muy coherentes con este tipo de experiencia.
La primera dice; “Acaecimiento, suceso o lance extraño”, la segunda dice;
“empresa de resultado incierto o que presenta riesgo”. Bien, sobre la base
de estas dos definiciones, podemos construir el perfil de este grupo. En
efecto, este grupo, aunque inconscientemente también busca un mensaje
sutil de seguridad y confort, principalmente busca experiencias a modo de
retos. Quiere diversión en propuestas inaccesibles, diferentes y
complicadas. Le gusta el rol de especialista aunque no lo sea. La
necesidad de aprender habilidades nuevas, y el componente de propensión al
riesgo son constantes en este grupo. Por último señalar su fuerte
necesidad de reconocimiento, su exhibicionismo y la búsqueda tanto de una
reafirmación de si mismo como de una mejora de la autoestima. </span></li>
</ol>
Atributos y
valores: Seguridad (subliminal), trendy, sofisticado, inaccesible, pintoresco,
dificultad, esfuerzo, confort (subliminal), expertos, especialización,
extrema, ego, referentes.<br />
<ol start="10" style="margin-top: 0cm;" type="1">
</ol>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 15.6pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 36.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm;">
<br /></div>
<ol start="11" style="margin-top: 0cm;" type="1">
<li class="MsoNormal" style="background: white; color: #333333; line-height: 15.6pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; mso-list: l0 level1 lfo1;"><b><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Clan Business </span></b><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">En el
mercado de los viajes, no podemos pasar por alto este clan. En él,
distinguiría dos grandes grupos, los que pertenecen al segmento MICE
(Congresos, convenciones e incentivos), y los viajes de negocios
individuales o en equipo. En el mercado de las reuniones, congresos e
incentivos, los viajes tienden a ser cada vez a destinos más cercanos, a
tener siempre actividades complementarias y en muchos casos
“extremas”. Las empresas cada vez
contienen más el gasto destinado a MICE, el “time poverty” o falta de
tiempo para la familia u otros asuntos personales y las sustitución de
reuniones off-line por reuniones on-line, está reduciendo cada vez más el
volumen de estos viajes. </span>En la actualidad, entre el denominado hombre de
negocios, podemos encontrar múltiples tipologías que se configuran en función a
unas variables básicas; la agenda, la cuenta de explotación, la coyuntura, la
política de viajes de la empresa, el nivel jerárquico, el grupo si viaja en
equipo y al clan o clanes a los que pertenece cuando no está trabajando.</li>
</ol>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 15.6pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 36.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm;">
<span style="color: #333333; font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Atributos y valores: Seguridad, confort, ocio,
diversión, trabajo, formación, teambuilding, coaching, prestigio, eficacia,
incentivo.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 15.6pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 36.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm;">
<br /></div>
<ol start="12" style="margin-top: 0cm;" type="1">
<li class="MsoNormal" style="background: white; color: #333333; line-height: 15.6pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; mso-list: l0 level1 lfo1;"><b><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"> Clan VIP:</span></b><span style="font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"> Distinguimos dos clases. El lujo interpretativo y el lujo
ostentoso. Buscan sentirse VIPS a través de caminos bien distintos. Eso
sí, ambos tienen dos claros rasgos comunes: Una exigencia de trato y
atención personalizada, basada en la anticipación y una necesidad de
confianza en la elección. </span>Como sus expectativas son altas, es clave generar la
convicción de que se van a superar y es necesario superarlas.</li>
</ol>
Por un lado, tenemos a los nuevos ricos, que buscan un
lujo ostentoso, donde lo caro vale por el hecho de ser caro. Son víctimas de
todos los estereotipos de lujo, ya sean marcas o hábitos y tienen una fuerte
necesidad de reconocimiento.</div>
<div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 15.6pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 36.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm;">
<span style="color: #333333; font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">En el polo opuesto tenemos al rico más discreto, sin
tanta necesidad de reconocimiento y que sobre todo goza de mucho más criterio
que el anterior. No le da valor al lujo por el lujo sino a lo que es
difícilmente comprable <b>y sólo se puede
disfrutar si se es capaz de interpretar</b>. Para ellos, el lujo a de estar
pleno de significado, innovación y emoción.<o:p></o:p></span><br />
<span style="color: #333333; font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 15.6pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 36.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm;">
<span style="color: #333333; font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Atributos y valores: Seguridad, confianza,
personalización, exclusividad, excelencia, anticipación, expectativa, promesa,
opulencia, discreción. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 15.6pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 15.6pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: #333333; font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><b>Aclaraciones: </b>No he creído conveniente
establecer un grupo más como “clan viajero virtual” porque la variable “concectado”
o “virtual” está asociada claramente a cualquiera de los demás clanes y si bien
alguno de los grupos puede tener una mayor propensión a la “concectividad” no
he considerado que sea lo suficientemente relevante como para destacarla.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 15.6pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 15.6pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<b><i><span style="color: red; font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Si proyectáramos este modelo en nuestra persona,
probablemente observaríamos, que no nos identificamos con ningún perfil de
manera pura en todos los momentos, en cambio estoy seguro de que sí
encontraremos rasgos de muchos de los clanes descritos en algún momento,
incluso el predominio de alguno de ellos.</span></i></b><span style="color: #333333; font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraph" style="margin-left: 0cm;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraph">
El análisis de nuestros clientes actuales y
potenciales desde este enfoque, nos puede ayudar a acertar en el diseño de
nuestro producto, de nuestra comunicación y sin duda en el desarrollo de
nuestra marca.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraph">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraph">
<br /></div>
</div>
Isaac Vidal Sáchezhttp://www.blogger.com/profile/06301462426309573794noreply@blogger.com5tag:blogger.com,1999:blog-13046384.post-28233036112276256062012-12-06T18:31:00.000+01:002012-12-06T18:38:26.775+01:00Ser una Smartcity. <br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhrV_W-Bz6v9qLuoV8EINgV0G09iDkeVSbj-5t1rxNU-65rzVV0eefBAaEo1jaQuiQWfQaIHEcQK5lvoLgWJ9iNN3Q9S2r8VGohrDf6FqMIyhxwwrCkdxe2hQdwyjhiKIx5laxf/s1600/image_62700_png_800x600_q85.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="187" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhrV_W-Bz6v9qLuoV8EINgV0G09iDkeVSbj-5t1rxNU-65rzVV0eefBAaEo1jaQuiQWfQaIHEcQK5lvoLgWJ9iNN3Q9S2r8VGohrDf6FqMIyhxwwrCkdxe2hQdwyjhiKIx5laxf/s320/image_62700_png_800x600_q85.jpg" width="320" /></a></div>
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<span style="font-size: 13.5pt;"><br /></span></div>
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<span style="font-size: 13.5pt;">Parece que
ponerle "smart" a un sustantivo le dota de un áurea de
modernidad que lo transforma casi por arte de magia en algo "guay" o
"cool".</span><span style="font-size: 12.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: 13.5pt;">Smartphones,
smartv, smartcities, Smart Social Medi.., y un sin fin de binomios smart-?
intentan abrirse camino persiguiendo distintos resultados a través de la
tecnología.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: 13.5pt;">En el proyecto de
ciudad en el que ahora me encuentro implicado, consideramos que convertir la
ciudad en un modelo REFERENTE de smartcity puede ser un factor
diferencial como elemento de atracción hacia la ciudad, ya sea de turismo o de
inversión. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: 13.5pt;">Pero ¿de qué va
esto?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: 13.5pt;">Si lo tuviera que
resumir en una frase, hablaría de<b> “Un modelo de ciudad capaz planificar la
toma de decisiones en materia de tecnología, encaminadas a maximizar la
función sostenibilidad económica, medioambiental y social desde una perspectiva
de ciudad transversal y en la que se sitúe en el centro el bienestar
del ciudadano "</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: 13.5pt;">Y si nos ponemos
a remar en esta dirección...ojo que vienen curvas. La transversalidad de la que
hablo en esa definición implica trabajar muchos ángulos. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: 13.5pt;">Si observáis el <a href="http://www.smartcityexpo.com/congress" target="_blank">programa de Smart City Expo 2012 </a>(posiblemente, el congreso más relevante del
panorama “smartcities” internacional), comprenderéis la complejidad del asunto.</span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: medium;">Para profundizar en el tema os recomiendo encarecidamente <a href="http://www.fundacion.telefonica.com/es/que_hacemos/media/publicaciones/SMART_CITIES.pdf" target="_blank">este documento</a> publicado por la Fundación Telefónica. Sencillo, didáctico y gratis.</span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: 13.5pt;">Explorando nuevas
formas de hacer las cosas en materias con tanto recorrido como el Ahorro energético, la movilidad, la conectividad, la sostenibilidad
medioambiental, Internet de las Cosas, Open Data, Geocity, Gobieno abierto,
colaboración ciudadana, control y ahorro de consumos, urbanismo inteligente, iluminación inteligente, Oficina de turismo del S.XXI, etc. <b> Imaginaros las sinergias y las economías de
escala que pueden darse si se aborda de una manera inteligente y con
perspectiva trasversal. </b><o:p></o:p></span></div>
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<span style="font-size: 13.5pt;">Creo que es
capital crear y liderar desde el Ayuntamiento, una plataforma con un nivel estratégico
y otro más operativo, que contenga talento y contenido de cada materia,
representado en los principales actores en la materia, tanto públicos como
privados. Telefónica, Indra, Philips, Nokia, Microsoft, Google, Endesa…..Red de
ciudades inteligentes, Seggitur, EOI, Red.es, ESTIC, Universidades, etc.<o:p></o:p></span></div>
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<span style="font-size: 13.5pt;">Ahora y como <a href="http://es.wikipedia.org/wiki/Waypoints" target="_blank">waypoint </a>clave en esta travesía, lanzamos<a href="http://www.thinkingcapitalselche.com/" target="_blank"> “Thinking Capitals; Construyendo la ciudad inteligente”</a>, <a href="http://www.thinkingcapitalselche.com/" target="_blank">(inscripciones aquí)</a> el primer congreso de este tipo que se celebra en la ciudad y que persigue empezar
a darle contenido a nuestra flamante incorporación a la Red de Ciudades
Inteligentes y arrancar así un proyecto cargado de determinación, ilusión y
esperanza.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: 13.5pt;">Allí, además de compartir experiencias prácticas de diferentes referentes en esta materia, tanto ciudades como empresas, presentaremos el primer esquema de la plataforma "Smart Elche".</span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: 13.5pt;">Si queréis saber más sobre este tema de la mano de uno de los que más saben de esto, os recomiendo <a href="http://urban360.me/" target="_blank">el blog de Pablo Sánchez</a>, uno de los "knowledge partners" de Thinking Capitals Congress Elche. Por cierto, ya hay más de 300 personas inscritas. :)</span></div>
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Isaac Vidal Sáchezhttp://www.blogger.com/profile/06301462426309573794noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-13046384.post-11273743182315909012012-12-01T12:21:00.006+01:002012-12-01T12:22:21.357+01:00Transformación por Turismo en 15 minutos.<iframe allowfullscreen="allowfullscreen" frameborder="0" height="315" src="http://www.youtube.com/embed/JROxNXFwta8" width="560"></iframe><br />
Cuando me arranco no paro. :)<br />
No suelo colgar vídeos de ponencias en este blog. Y mucho menos mías. En este caso me apetece hacer una excepción y compartir con vosotros 15 minutos de <b>"Transformación por Turismo" </b>en una ciudad. Tres partes: <b>Punto de partida, hacia donde y como, y por último 5 claves de competitividad</b>. Síntesis del <a href="http://www.slideshare.net/visitelche/plan-de-marketing-visitelchecom-2012" target="_blank">Plan</a> que diseñamos desde <a href="http://www.visitelche.com/" target="_blank">visitelche</a> y que nos sirve de guía...de mapa... Aplicable a otros destinos turísticos. Espero aportaros algo.<br />
<br />Isaac Vidal Sáchezhttp://www.blogger.com/profile/06301462426309573794noreply@blogger.com1