Envidia
o
Miro
a la competencia con envidia y me comparo sin tener en cuenta que:
-
Llava
más tiempo en el escenario digital.
-
Tiene
más presupuesto dedicado al online.
-
Ha
desarrollado un equipo con habilidades en el digital.
- Conoce sus "buyers persona".
La Ira
o
La
Ira que provoca la impaciencia. No ver los resultados que quiero ver en el
tiempo que quiero verlos. La evolución SEO necesita su tiempo.
o
La Ira que provoca la “curva geométrica” en el
resultado de una estrategia Inbound, acostumbrados a “comprar demanda”.
o
La
ira que provoca el “oh shit momento” al comprobar el CPA (coste por adquisición)
al que realmente puedes llegar vs el CPA
del outbound.
La lujuria
o
Al
Inbound marketing de le llama también marketing de atracción…con la seducción.... pero no te pases.
Hay muchos que “mal interpretan” y pasan de la “atracción” a ser un poco “spammers”.
La línea que separa ser spammer o no es más fina de lo que parece.
o
Agencias
de Inbound marketing que te “revientan” el correo…. ¿Qué recomendarán a los
clientes para los que trabajan?.
o
Que
la Automatización no acabe con la libido
de tu cliente.
o
Cross
selling y up selling SÍ….., pero cuidado con ser demasiado vehemente.
Pereza
o
La
pereza a la hora de enfrentar una
metodología rigurosa y una ingente pila de tareas en las cuales agencia y
cliente han de TRABAJAR DE LA MANO.
o La pereza que provoca hacer cosas nuevas como:
- Redefinir tus audiencias.
- Generar contenidos que no hablen de tu marca
sino que enamoren
- Conversar con ellos de manera segmentada e
inteligente.
- Adquirir compromisos de consecución de
objetivos y medir, medir, medir.
- Que tu agencia “te haga trabajar” más que
nunca.
La Soberbia
o Soberbia al pensar que lo que haces te
está funcionando bien y que no es necesario transformar nada. (probablemente te
estés cociendo a fuego lento).
o Soberbia al pensar que tu producto es
demasiado bueno y el posicionamiento de
tu marca es “mejor” como para que “ese” nos pueda robar cuota de mercado.
o Soberbia al pensar que todo el trabajo lo
tiene que hacer la agencia por que es a lo que estoy acostumbrado. Cuando en
este modelo la implicación de tu equipo es crucial. (Además de aprovechar una oportunidad:
absorción y transferencia de conocimiento)
La gula
o Querer olvidarme de todo lo que hago para
pasar al Inbound de manera desproporcionada.
o Soy un talibán del Inbound maketing y
todo lo que no sea “Inbound” huele a rancio.
o No saber alternar un mix de acciones
Inbound y outbound.
Avaricia
o Quiero abarcar más de lo que puedo. El
marketing, como la vida, es elegir. No podrás llegar a todo.
o Perder el foco de tu territorio y
adentrarte en mercados en los que te costará ser relevante.
o Mantener la absurda creencia de que con
Internet “todo lo puedo”. Empieza poco a poco. El “alcance” del proyecto es
crítico. Debes Atacar una audiencia y tras conquistarla, atacar a otra y luego
a otra igual a nivel geográfico. Aquí aplica muy bien el famosos refrán “quien
mucho abarca, poco aprieta”.