miércoles, octubre 27

Segmenta. Se relevante. No interrumpas.

“A las mariposas, háblales de flores” Es evidente, si quieres ser relevante para un determinado segmento de mercado, has de hablarle en su idioma. Como dice Craig David – Director General Creativo de JWT, cada vez más hemos de asimilar la comunicación como algo que en lugar de “interrumpir” pase a formar parte de de lo que a la gente le interesa, esta idea me obsesiona…
¿Cómo?... Especializando el mensaje, declinando el mensaje de destino global con el del destino fuertemente especializado. Si hablo con un chino, por mucho que le grite o que le repita el mensaje (inversión publicitaria masiva) no me va a entender y seguramente esto va a provocar una frustración mutua y un desgaste innecesario, lo único que tengo que hacer es aprender chino, entonces la conversación se producirá,a la primera y hablando bajito (poca inversión)….. Sobre estas premisas y sobre una estratégica cada vez más sólida de segmentación en la comunicación, nacen los blogs de producto de la Comunidad Valenciana. Marketing de francotiradores, Social Media Marketing integrado en una clara estrategia de segmentación que sobrevuela todo el plan de marketing 10.
Hemos fijado una serie de objetivos en términos de tráfico, generación de comunidad, números de suscriptores, visibilidad en la red, autoridad, internacionalización….para ir revisando nuestra propuesta a nivel impacto, estas son las primeras propuestas, apuesto que no las últimas y que tendremos que incorporar muchas mejoras… Existen muchos segmentos de mercado en los que tenemos una clara oportunidad de mejorar nuestro posicionamiento y crecer en cuota de mercado y así agregar demanda y valor a nuestro principal fortaleza como destino turístico: El sol y playa.
Toda esta estrategia de blog-producto está asociada a otra de blog-mercado en la que estamos embarcados, igualmente apasionante…yo os iré contando.

4 comentarios:

David Vicent dijo...

Estimado Crack :)

Como me alegra leer estos posts tuyos, llenos de frases como "marketing de francotirador", "mariposas hablales de flores", "hablar en el idioma del cliente", "no intrusivo sino interesante,no interrumpas..."...

Todos estos principios que llevamos tiempo defendiendo, y gracias, ya no solo a la visión, sino sobretodo al esfuerzo que conlleva aterrizar estas ideas en planes estrategicos concretos, es lo que hace de las ultimas acciones de tu equipo, acciones verdaderamente valiosas para una comunidad...

En estos momentos, en los que veo muchas muchas iniciativas en muchas partes del mundo, reitero con mayor criterio, que esta forma de entender la articulación del destino, es la más correcta, innovadora y valiosa para el mismo, ya que entre todos, se construye algo para todos... empezando por el cliente...

El marketing de francotirador, con premeditacion y alevosía, es el arma de la inteligencia de segmento, que nos ayuda a apuntar entre ceja y ceja a la palanca de decision de compra del cliente... trabajar en alimentar esta inteligencia, es hacerse expertos francotiradores, para multiples micro-segmentos o nichos, con mayor valor para cada uno de ellos...

El sistema de blogs que estais armando, es muy similar al sistema de "grupos de trabajo" de otas plataformas profesionales de conocimiento, aterrizando en acciones todas estas ideas y conocimientos...

La mayor de las suertes para esta apuesta, por estar hecha en base a conceptos acertadisimos, y por estar defendida desde el corazon, implicando a quienes puede aportar su granito de arena de alguna forma..

Un gran abrazo my friend! :)

Isaac Vidal Sáchez dijo...

Querido David,
Qué te voy a contar yo a ti de todo esto. Eres un tío que ha mamado este sector, que se a preocupado mucho por estar a la última (pedazo de master IE que te has currado) y que hablas con una pasión que ya se le podría contagiar a alguno que trabaja en esto y que se ha equivocado de profesión pero que te cagas.
Aprecio mucho tu reconocimiento, por que tu en este espacio, gozas de una autoridad especial y no sólo cuando son palabras bonitas, sino cuando te pones en plan más crítico.
Te leo.

David Vicent dijo...

ese amic :)

En esta ocasión, toca reconocer el verdadero valor que tiene apostar y sacar adelante algo así en una administración, es realmente loable... y hay que aplaudirlo!

Si bien tambien sabes que a veces aporto criticas constructivas, cada vez lo que toca.

Excelente trabajo el vuestro, de verdad!

Un Abrazo fuerte :)
nos vemos pronto amic :)

David Vicent dijo...

Estimado Crack :)

Como me alegra leer estos posts tuyos, llenos de frases como "marketing de francotirador", "mariposas hablales de flores", "hablar en el idioma del cliente", "no intrusivo sino interesante,no interrumpas..."...

Todos estos principios que llevamos tiempo defendiendo, y gracias, ya no solo a la visión, sino sobretodo al esfuerzo que conlleva aterrizar estas ideas en planes estrategicos concretos, es lo que hace de las ultimas acciones de tu equipo, acciones verdaderamente valiosas para una comunidad...

En estos momentos, en los que veo muchas muchas iniciativas en muchas partes del mundo, reitero con mayor criterio, que esta forma de entender la articulación del destino, es la más correcta, innovadora y valiosa para el mismo, ya que entre todos, se construye algo para todos... empezando por el cliente...

El marketing de francotirador, con premeditacion y alevosía, es el arma de la inteligencia de segmento, que nos ayuda a apuntar entre ceja y ceja a la palanca de decision de compra del cliente... trabajar en alimentar esta inteligencia, es hacerse expertos francotiradores, para multiples micro-segmentos o nichos, con mayor valor para cada uno de ellos...

El sistema de blogs que estais armando, es muy similar al sistema de "grupos de trabajo" de otas plataformas profesionales de conocimiento, aterrizando en acciones todas estas ideas y conocimientos...

La mayor de las suertes para esta apuesta, por estar hecha en base a conceptos acertadisimos, y por estar defendida desde el corazon, implicando a quienes puede aportar su granito de arena de alguna forma..

Un gran abrazo my friend! :)